“大獎”背后的獨具匠心——解讀金旅客車的市場戰(zhàn)略

■文/閆新亮

“金旅的做工還是那么精細，不錯！不錯！”北汽集團副總經(jīng)理王進鋼在金旅XML6125天驕展車上說。作為金旅客車的擁躉用戶，王進鋼幾乎不錯過任何一次見證其成長的機會。

在北京道路客車展的頒獎盛典上，王進鋼的肯定得到了印證，金旅客車參展的XML6125天驕系列及XML6122JHEV85C混合動力新城市快車分別榮獲年度“最佳公路客車”和“最佳新能源客車”。

順應需求把捏市場脈搏

2013年，蘇州汽運、無錫客運、常運集團及南通汽運4家戰(zhàn)略聯(lián)盟針對旅客心理進行了深度調(diào)研，在1000多份的調(diào)查回卷中，乘客對安全、舒適的敏感度持續(xù)上升，對票價的敏感度則連年下滑。作為客車制造企業(yè)的領軍品牌之一，金旅客車在產(chǎn)品設計、研發(fā)方面進行了調(diào)整。據(jù)金旅客車銷售公司總經(jīng)理李鵬透露，天驕系列攜手比利時著名設計公司聯(lián)合開發(fā)，將舒適的駕乘體驗和先進安全的設計風格完美結(jié)合。

此次金旅天驕展車的設計獨具匠心，對XML6125天驕大客車的制造工藝進行了深度剖析，通過透明結(jié)構(gòu)向客戶全面展示了金旅先進的陰極電泳工藝，提高整車側(cè)翻安全性能的車身框架封閉環(huán)設計，合理規(guī)范的線束布置，阻燃、隔音、環(huán)保性能優(yōu)異的隔熱棉等安全細節(jié)，使得客戶更直觀地了解金旅客車先進的設計和工藝水平。這些表面看起來不那么“時髦”的點點滴滴工藝改進，卻是保證客車良好運行的最有效保證，展現(xiàn)了金旅“追求零缺陷”、精益求精的自信和品質(zhì)堅持。

除了內(nèi)外兼修的品質(zhì)保證，XML6125天驕大型豪華客車還采用全承載結(jié)構(gòu)，前獨立后4氣簧懸架，裝配前盤剎、鋁合金輪轂、WABCOABS和ASR防側(cè)滑裝置、發(fā)動機艙自動滅火裝置，為整車提供了良好的制動性能和安全保障。根據(jù)用戶需要，也可加裝ESC（電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)）、ACC（自適應巡航系統(tǒng)）、車道偏離報警系統(tǒng)、胎壓監(jiān)控系統(tǒng)、防疲勞駕駛系統(tǒng)和金旅“慧多星”車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，確保安全無憂。

新能源新品“呼之欲出”

金旅在新能源客車特別是混合動力領域起步早，先后在杭州、昆明、天津、無錫、廈門、海南等全國多個城市成功批量運營。金旅能否將新能源技術(shù)應用到公路客運、旅游團體、城市區(qū)間及通勤班車上？面對用戶的期待，金旅在北京客車展上給出了肯定的答復：金旅全新推出的XML6122JHEV85C混合動力新城市快車，專為城區(qū)、城際、城郊路線開發(fā)設計，適用于點對點機關(guān)團體通勤車、社區(qū)鏈接車以及城對城短途公路客運。

據(jù)了解，金旅新城市快車為12米旅游車造型，車身高3.4米，低地板雙開門設計，最大乘員可達52 人。金旅客車獨有的異步電機發(fā)電系統(tǒng)和雙電子智能溫控冷卻系統(tǒng)保證發(fā)動機和驅(qū)動電機時刻處于穩(wěn)定、高效的工作狀態(tài)，操作更加智能，節(jié)油效果更加明顯，還可實現(xiàn)純電行駛中的怠速熄火，進而實現(xiàn)更為智能優(yōu)化的發(fā)電控制。

“道路運輸既是一種獨立的運輸方式，又與其他運輸方式有著廣泛的聯(lián)系，發(fā)揮著有效銜接和良性互動的作用。尤其是在城際班線、市內(nèi)班車等方面，發(fā)揮大客車靈活、快捷、大容量等優(yōu)勢是城市化建設的必然趨勢?！崩铢i表示，新城市快車7月將全面上市。

除了上述兩款產(chǎn)品，金旅客車此次還推出了SUV車型——銳度V3，該產(chǎn)品進一步延伸了金旅的產(chǎn)品線。展示了金旅強大的研發(fā)實力和永不止步的創(chuàng)新精神。

大獎的背后是金旅客車對市場充分調(diào)研后的別具匠心，也是金旅走向縱深發(fā)展之路的關(guān)鍵一環(huán)。