沒有補貼后的家電市場

節能家電補貼推廣政策的結束，消費者購買五類節能家電產品不再享受財政補貼，引發了未來家電產品將要漲價的傳言。也有人預測由于補貼結束，家電企業或將迎來疲軟期，家電企業將面臨更大的競爭壓力。在沒有補貼政策的拉動下，企業如何發展？如何尋找新的增長點是企業面臨的新課題。

家電企業不漲價自行"補貼"

5月底，在節能家電補貼政策即將到期之時，一些電商網站打出了“致我們即將逝去的節能補貼”、“節能補貼倒計時”等廣告標語，很多消費者也趕在“最后期限”之前紛紛出手，據悉，大中、國美、蘇寧等賣場5月購買享受節能補貼的產品的人數甚至是平時二至三倍，銷售量出現“井噴”。之所以出現“井噴”，緣于很多消費者擔心補貼政策結束之后，彩電、空調、冰箱、洗衣機等家電產品要漲價幾百元，節能家電的價格普遍將提升。

業內人士認為，補貼政策退出后家電產品不會漲價，最多是價格恢復到補貼政策之前的價格水平，而且大多數廠家難以一下子實現，而是采取看市場接受程度逐步恢復的策略。決定產品價格有兩個因素，一是成本，二是供求關系。從目前的原材料情況看，價格普遍在走低，不存在原材料價格上漲的動力。再從供求關系上看，目前不論是白電還是黑電，都處于產能過剩的狀況。為了各自的市場占有率，企業輕易是不可能漲價的。漲價就意味著市場份額的丟失，這是任何企業都不愿意看到的情況。

也有專家認為，從以往經驗來看，節能補貼政策結束后，家電產品漲價的情況不太可能發生。但不排除個別議價能力強的品牌價格小幅上漲。

奧克斯空調市場部負責人岳正鵬告訴記者，事實上，節能家電補貼政策結束以后，大部分企業為了穩住銷量，都采取了廠家直接補貼的方法來促銷。大中電器市場部經理楊海惠說，節能惠民補貼退出后，企業將面臨產品結構切換，成本難以立即轉嫁給消費者，屆時將影響企業短期和中期的盈利水平，但長期利好龍頭企業。

據了解，有的廠家為了提高業績，在補貼取消后，廠家的直接補貼還高過之前的國家補貼，優惠力度更大。如某廠家一臺46英寸的LED電視，國家補貼的時候算下來大概6800元，現在廠家直接補貼，只需6500元。

停止補貼后的市場需求

岳正鵬介紹說：對于企業來說還是很期待有相關補貼政策的。同國內家電市場一樣，普通消費者也對即將結束的補貼政策感到遺憾。據家電行業市場調查報告調查顯示，有83.4%的網友支持節能補貼政策延續下去，其中66.7%的網友認為節能補貼政策能夠實實在在地刺激家電產品的消費，能夠幫助人們在購買家電時選擇高效節能產品。

業內人士分析，經過最近幾年的政策刺激，市場已經被嚴重透支，節能補貼政策雖然刺激了消費，但只是把消費提前釋放，而不是創造消費，家電都有其固定使用周期，有著其自身消費特點，目前家電的普及率都已大幅提升，家電業原有的爆發式增長期已經過去，無論是城市還是農村，產業的競爭都將更加激烈。同時，節能補貼政策實施過程中龐大的銷售數字對下半年乃至近幾年的家電市場增長來說無疑是一個巨大的挑戰。

節能補貼結束前的“井噴”創造了家電銷量的新高，但國內需求總量是有限的；對于普通民眾而言，用于日常家電的開支更是需要精打細算，在某一時段的集中消費，必將給家電市場帶來波動，業內人士擔心補貼政策結束后的市場走勢。對于節能補貼結束后的家電市場需求，也有分析認為，真正需要買家電的消費者，不會在乎這點補貼，該買還是會買。但是對于準備換新家電的消費者來說，可能會觀望一段時間。沒有了節能補貼后，家電市場剛性需求不會受到影響，但是改善型需求可能會減弱。

對于節能補貼停止后的市場需求，楊海惠認為從短期來看，確實會造成了一定程度的影響。在5月份的最后兩周，大中節能家電銷售出現了一個井噴的過程，進入六月份節能產品銷售同比情況就出現了一定幅度的下降。但從長期來看，傳統家電的消費需求是比較剛性的，不會因補貼政策的結束而減少，所以這種影響通常一兩個月就會結束，逐步恢復到正常的消費周期。

楊海惠還說道，節能補貼結束后，對家電賣場還是帶來一定的影響的。沒有了補貼政策，消費者短期內可能會產生心里差價，導致六月份客流減少，傳統家電銷售出現了小幅下降。但通過一年來的引導，顧客對節能產品的消費意識已經增強，所以節能補貼的取消對大中電器的影響并不太大，日常銷售也趨于平穩。目前正處于政策的過渡期，同時面臨學生暑促，所以下階段大中的促銷重點將以3c產品為主，通過3c產品的促銷來拉動整體銷售。

商務部研究院某研究員表示，補貼政策到期的副作用在第一年會尤為明顯，也就是說會對今年消費增長帶來不小的壓力，這個負面影響可能會持續一到兩年。該研究員舉例說，2011年底以舊換新到期，到期前家電消費增速很高，2012年1、2月，受政策退出等因素影響，汽車、家電消費增速出現了明顯回落，開始“跳水”。2012年5月16日出臺節能補貼措施之后，6月汽車和家電的消費增速就開始穩步回升，進入到上升軌道。這充分顯示出刺激政策對拉動消費增長的正相關作用顯著。

各大賣場，除玲瑯滿目的節能家電以外，節能家電補貼的促銷海報令人目不暇接

家電企業面臨考驗

業內人士分析認為，節能惠民工程確已完成了其光榮使命，政府已經通過“有形的手”將家電產業扶持到正確的軌道上來。接下來，市場應盡快擺脫政策依賴，通過自身“無形的手”調整產業結構，加強技術創新，從企業良性競爭中優勝劣汰適應市場需要。目前家電業總體處在多層次的需求拉動和優化升級階段，更新換代和消費升級將成為產業新的主要增長點。形勢倒逼家電行業必須從數量效益型轉變為質量效益型，加快產業結構調整和發展方式轉變。

據了解，家電企業為了尋找新的增長點，都在探尋新的發展模式，而不僅僅是依靠降低價格來提高銷量。據了解，近兩年來，主打產品個性化的家電定制模式，已成為家電廠商差異化競爭的重要手段。業內人士預計，今年下半年，隨著家電市場的線上與線下渠道融合，廠家依靠單純的價格戰搶市場越發困難，家電定制模式很可能成為行業發展新趨勢。家電定制模式使得消費者能獲得類似產品更高的性價比，還可以“只為需要的功能買單，為不需要的功能免單”。這讓家電生產商和銷售商看到了一個新的利潤增長點。

不過有業內人士指出，目前家電定制模式是廠家出一個菜單，讓消費者選擇，然后進行生產，少有技術上的定制。與常規產品相比，這些定制家電主要是外觀上有所改變。而家電廠商要想在個性化定制上滿足消費者的需求，必須顛覆現在的生產模式才能適應變化，個性化定制需要企業具備過硬的生產制造技術和強大的研發能力，家電定制這條路還需要長足發展。

業內人士分析，到期前的家電銷售高峰，引發消費提前透支，6、7月家電市場將疲軟。政府扶持政策只能在某種程度上促進家電行業發展，從長遠的角度考慮，企業應當注重產品的質量及服務的提升，家電業才能在政策結束后獲得健康、穩定、平衡的發展。

楊海惠對記者說，隨著補貼政策的結束，短期內家電市場必然會經過一段過渡期，但從長遠的眼光來看，節能產品取代高能耗產品必將是家電行業的必然趨勢，目前市場上的主流品牌已經完成了產品型號的過渡，停產了大部分高能耗產品。而對于大中這樣的家電賣場來說，設置了專門的節能產品門店，通過強化與廠家的合作降低成本，加大了節能產品的促銷力度，共同推動家電行業的健康發展。楊海惠還說道，任何一項補貼政策都不可能永遠持續下去，總要有回歸常態的一天，補貼政策結束后，無論是生產企業還是流通企業應練好基本功，練好自己的內功，實實在在地滿足客戶的需求，從產品質量、終端賣場、售后服務等多個環節滿足顧客需求，實現行業的健康發展。