聲音

廠家處在供應鏈的上游，享有更多的資源條件，有理由、也有條件比代理商站得更高，看得更遠，更能深謀遠慮。既然廠家在管理上更優于代理商，代理商與其靠自己琢磨，還不如利用廠家的資源，這樣雙方的配合也將會更緊密。

浦東開發開放，是黨中央對外開放這盤大棋中的重要一步。1990年4月18日，黨中央、國務院同意上海市加快浦東地區的開發，浦東開發正式起步，給上海帶來了劃時代發展的一個新起點。

——上海舒曼光學公司總經理 洪林海

我每天都在思考，如何才能將自己的店做得跟其他的眼鏡店不一樣，體現出我們的差異化競爭優勢。這就好比炒菜，雖然一個小餐館不可能做到所有的菜都能與大酒樓相比，但如果能有自己的特色菜，并且把這個特色菜做到極致，就能擁有一批忠誠的顧客。

——重慶愛成眼視光中心總經理 渠浩

零售店對鏡片產品的需求是多樣性的，廠商的產品結構是否合理有競爭力，對批發商能否做好區域市場極為關鍵。同時，消費的差異性決定了品牌的差異性，因此對于批發商而言，所找的合作伙伴必須要具有高、中、低檔組合的產品結構并具有持續的投入意愿和品牌建設能力，方能最大限度地滿足區域內不同客戶的需求并實現在區域市場內的持續發展。

——江蘇羅克光學有限公司總經理 征華東

面對激烈的競爭和欠佳的大環境，目前的眼鏡零售企業要突破困境，光靠強化服務是不夠的，更需要有“文化”的鋪墊，從店鋪環境、營銷模式、產品規劃等多層次突破，轉型塑造個性主題店，形成獨有的文化來吸引顧客。因為我們不能改變環境，但可以改變自己。

（2）混合料攤鋪碾壓。為使路面達到所期望的施工質量，攤鋪開始前為防止熱料溫度進一步降低應先預熱攤鋪設備，施工作業時應控制適宜的攤鋪速度和穩定的攤鋪溫度。攤鋪作業時需控制攤鋪路幅寬度，合適的攤鋪寬度可減小產生溫度離析和級配離析。當出現明顯離析、波浪等不良現象時，應進行專業的施工處理或者刨銑重新鋪裝。此外，雨天應及時處理接縫，停止施工。

——愛戴眼鏡總經理 邱健

專業驗光收費不能只做表面功夫，從癥狀入手真正解決顧客的問題才是我們的職責。驗光師要將每一步驗光流程同顧客溝通，告知其檢查的目的和結果。關鍵在于，不良癥狀引起的檢查數據異常一定要向顧客解釋清楚，同顧客協商解決方案，且方案中應涉及日常需注意的愛眼護眼知識、配鏡方案、訓練方案和復查計劃等。

——天津歐普特科技發展有限公司總經理 李麗媛