安防行業(yè)需要策劃嗎

安防行業(yè)需要策劃嗎？可能許多人會(huì)認(rèn)為，安防行業(yè)不是以普通消費(fèi)人群為對(duì)象的，不需要策劃。因此，安防企業(yè)的老總們，對(duì)“策劃”這事，一直不太感興趣，總認(rèn)為花錢搞策劃，還不如讓業(yè)務(wù)員多打幾個(gè)推銷電話。

說(shuō)實(shí)話，盡管筆者以前喜歡看些策劃和廣告創(chuàng)意之類的書(shū)，偶爾也在《廣告導(dǎo)報(bào)》等廣告雜志上發(fā)表過(guò)幾篇廣告研究方面的文章，但對(duì)策劃這事也是半信半疑，一直認(rèn)為“一個(gè)點(diǎn)子救活一家企業(yè)”有點(diǎn)懸乎，總覺(jué)得是策劃界的大師們?cè)诳浯笃滢o，故弄玄虛。

八年前，我的一位老家的朋友，傾其所有積蓄在市里開(kāi)了一家藥店，光裝修就花了10多萬(wàn)元。但開(kāi)業(yè)后生意卻差得讓他幾乎“跳樓”！他感到很納悶：店址是經(jīng)過(guò)他細(xì)心考察選定的，而且裝修也是一流的，比周圍藥店都豪華，藥品也最豐富，但每天的顧客卻門可羅雀。幾個(gè)月下來(lái)，賠得一踏糊涂。

有一次國(guó)慶節(jié)回家，我去看他。問(wèn)起生意，這位朋友差點(diǎn)掉下淚來(lái)，讓我給他把把脈出點(diǎn)主意。

我就坐在店里觀察，發(fā)現(xiàn)街上許多路過(guò)的人都向藥店張望，但就是不進(jìn)來(lái)買藥。我就走出去，在藥店外面轉(zhuǎn)了一圈，終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。問(wèn)題出在店的招牌上——“枯木春藥店”。

進(jìn)到店里，一邊喝茶一邊對(duì)他說(shuō)：你的店名起得不錯(cuò)，“枯木春藥店”，枯木又逢春，華佗再世，起死回生的意思。但咱們這兒是個(gè)小城市，小地方，即偏僻又閉塞，群眾的觀念不用說(shuō)是十分傳統(tǒng)和保守的。現(xiàn)在就是像深圳這樣的地方也沒(méi)有開(kāi)放到敲鑼打鼓賣“春藥”的地步，更何況我們這里。“枯木春藥店”，如果理解對(duì)了，是“枯木春”藥店；如果理解錯(cuò)了，是“枯木”春藥店，就是“春藥”專賣店。還有誰(shuí)敢進(jìn)來(lái)買藥？

后來(lái)的結(jié)果是，我給他起了一個(gè)名字：仲景藥店（沾點(diǎn)醫(yī)圣張仲景的光）。他說(shuō)第二天就去換招牌。

兩年后，我再回家鄉(xiāng)，順道去拜訪他，他一定要請(qǐng)我去市里最好的飯店吃飯。他告訴我，自從改了店名后，生意好得不得了，正在考慮開(kāi)分店呢！

安防行業(yè)成功的策劃案例其實(shí)也有不少，但缺乏的是大手筆的策劃。可以說(shuō)，安防行業(yè)能夠有意識(shí)（哪怕僅僅有這個(gè)意識(shí)）請(qǐng)專業(yè)策劃公司進(jìn)行品牌策劃的企業(yè)幾乎還沒(méi)有。也因此，直到今天，知名的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和策劃大師們還沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)安防行業(yè)。盡管許多安防企業(yè)也設(shè)立了策劃部（或企劃部），但許多只是個(gè)配合企業(yè)銷售和宣傳工作的“擺設(shè)”性部門。

有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要營(yíng)銷；有營(yíng)銷，就需要策劃。安防行業(yè)也不例外。安防行業(yè)的特點(diǎn)，應(yīng)該有其獨(dú)特的、與其他行業(yè)不同的品牌和營(yíng)銷策劃。那么，安防行業(yè)何時(shí)才會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)石成金和創(chuàng)造商業(yè)奇跡的策劃？讓我們共同關(guān)注和期待。