中小出版社數字出版的策略

文 杜 楨

數字出版已經不是什么新鮮事物了，出版行業、技術商、IT企業都在說數字出版。每個企業都有對數字出版的理解和認識。目前，對于數字出版是否完全能替代傳統出版的疑問越來越少了，取而代之的是數字出版多久能替代傳統出版。在當前的一個時間段里，數字出版還存在投入大、見效小（見效慢）或者說沒有見效的問題。如果要讓數字出版完全取代傳統出版，那么數字出版要解決以下幾個問題。

一是數字出版的經濟效益。對于一個中小出版社，一年的盈利也就在百萬左右。如果數字出版要成為中小出版社的主流產品，那么它能否產生相應的經濟效益來填補傳統出版消失而留下的經濟缺口？

二是生產效率的改變。對于一個出版社，或許數字出版完全替代傳統出版是可實現的。但是如果放在整個出版業上來看，它還存在許多困難。其中一項就是生產習慣的改變。目前，我國圖書生產實行的是選題審批和書號申報制度。一般一個選題從選題申報到簽清付印差不多要一兩個月的時間。這個周期和流程是否能夠適應數字出版的需要？數字出版的一項優勢就是縮短作者和讀者的距離，縮短出版時間，提高了出版效率。

三是數字出版是傳統出版在信息技術方面的翻版，還是全新的出版業態。目前有人認為數字出版是出版載體的變化，就像紙張代替了竹簡一樣，只是載體變化了，內容可以是一樣的。但是這里面，關于效率的變化是不容忽視的。

筆者將根據上述的三個問題，就中小出版社進行數字出版工作予以討論和分析。

數字出版的經濟效益

以一家有20名員工、名為出版社Publish為例來測算。若每位員工一年的薪資福利是12萬元（含企業繳納的五險一金），那么該出版社需要支付人力成本240萬元。假設該出版社一年的管理等其他成本是60萬元。那么該出版社一年實現毛利300萬元，才算不虧損。如果還要實現盈利100萬元，就要實現400萬元的毛利。按照每本書有2萬元的毛利計算，一年需要出版圖書200種。由此得出，每名員工每年需要承擔10種圖書的開發工作（這里不區分管理崗位和生產崗位）。若按照每種圖書平均定價20元，發行折扣4折計算，每種圖書的營業收入為8元/冊。假設每種書的直接成本是4元/冊，那么要達到每種圖書2萬的目標，則每種圖書的印數為5000冊。

下面我們假設該出版社不做紙質圖書了，全都做數字圖書。一般數字圖書的定價是紙質圖書的10%，那么前面定價20元的書，在數字媒介中就只能定價2元。若成本各方面的比例不變，則每種數字圖書的毛利0.4元/冊。就是說數字圖書需要售出的圖書副本是5萬冊。

下面我們再做一個發行測算，如果說傳統發行的2萬冊只是覆蓋了50%的讀者，而數字載體的圖書發行可以覆蓋100%的讀者。由此可以得出，數字圖書的理論銷售數量為4萬冊。則每出版一種數字圖書毛利為16000元（比紙書少4000元毛利）。一年下來，這家出版社如果開發200種數字圖書只能產生20萬元的盈利，將無法實現100萬元的盈利。

生產效率的改變

上面的分析可知，Publish這家出版社需要每年開發250種新圖書，才能實現100萬元的盈利。這里就出現一個問題，該出版社的員工工作量加大了25%。按照傳統的出版工作量來說，這家出版社很難做到。這就說明，員工必須提高工作效率。這就回到我們一開始的問題了，一個選題需要一到兩個月才能簽清付印，在現有的出版制度下選題申報和書號申報，在滿負荷工作狀態下要提高25%的效率非常困難。還有就是對于數字式的圖書如何管理的問題。而且這里還沒計算員工面對數字出版過程中產生的技術鴻溝對于生產效率的影響，以及如何縮小、消滅這個鴻溝和所需時間。由此看來，無論是出版社單方面提高員工效率，還是整個出版制度往適應數字出版方向改變，這都要求生產效率的改變，要求整個出版業態發生變化。

數字出版是全新的出版業態

由生產效率的改變分析可知，單方面改變出版社的效率或者單方面改變出版制度都不一定能促進生產效率的提升。

由此可以看出，只關注內容開發，以為用原來的內容開發團隊可以應付數字載體的出版形式的看法是錯的；或者僅僅說是制度不適應也不合適。人力資源的效率是發動機，它可以帶著數字出版這輛車高速運轉；出版制度是剎車和方向，它可以將發展方向帶到安全的通途大道上，只有兩者同時改變才能促進數字出版的發展。所以說數字出版不是傳統出版的信息技術方面的翻版，而是全新的出版業態。

策略分析

由上面的分析可知，一個中小出版社全身心地投入到數字出版中去，存在很大的風險。那么對于中小出版社就這樣等兩者轉變嗎？其實不然。與其等著，不如在自身承受范圍內，做一些探索或準備工作。

1、原有資源的數字化

根據上面的分析，Publish這家出版社不太可能對數字出版進行大投入和三五年無產出的培育，但是仍可以走一條適合自身的數字出版道路，那就是原有資源的數字化。就像出版社大都設有資料室、檔案室等，用于保存出版過的樣書。這些樣書放在房間里，數量很多，但是沒有人專門分析這些樣書，賦予這些樣書新的生命力。同時由于數量巨大，查找也很不方便，所以可以說它是死的。

數字化的工作就是，將這些原有的資源進行收集、整理、分類、標引，相當于按照某個數據格式建立的一個數字資料室。通過數字化加工的過程進行甄別，還是有生命力的，直接以電子書、手機小說等形式進行銷售。但是那些暫時不能發現新的作用的資源就沒用了嗎？其實它們可能作為整體不能發揮作用，但是難保它們的某些或某個章節沒有用處。數字化就是對于原有資源進行分析和拆分，可以發現資源的有用部分，進行有針對性的數字產品開發，將老資源盤活，使其發揮更大作用。同時，在數字化過程中可以累計大量數字出版方面的經驗，培養這方面的人才，為將來出版轉型打基礎，并且在初期的人、財、物的投入也不大，是中小出版社可以接受的。

2、數據庫及網站建設

（1）數據庫就是對上面數字化過的資源進行管理的倉庫、平臺。它有高、低兩個層次。低層次的就是上面那種將數字化的資源管理起來，揀有用的用起來，這樣的數據庫是資料室。高層次的則是在這些資源的基礎上進行新的資源開發。例如將教輔資源整合成一個題庫、一個考試輔導平臺；將同類別的本版書做成專題，供讀者在線閱讀和查閱，這樣的數據庫是總編室。所以，數據庫的建設是數字出版中的重要一環。而且建立一個滿足Publish自身需要的數據庫，花費不是很大，建設周期也不長，同樣是一個探索性的嘗試。（2）現在很少有出版社沒有網站，不建設官網。這已經不是花不花錢的問題，沒有網站的出版社就像沒有門面的商店，就像沒有辦公地點的公司，這是面子問題了。當然，建設網站不僅僅是為了面子，網站有很多傳統宣傳、交流途徑所不具備的優點。網站是出版社進行數字出版的橋頭堡。網站的功能可多可少，多則可以建一個綜合性網站，集數字產品、數據庫、搜索、發布、交互等功能為一體的大網站；少則可以是一個發布出版社自身信息的廣告板。網站有了，功能的多少都是根據出版社自身條件設置的。對于一個中小出版社建立一個官網是很容易的；也可以在網站上植入資源豐富的數據庫，進行網絡營銷；也可以在官網建一個專業資源網站，再在它們之間建立緊密連接，實現宣傳與數字出版之間的互動，實現宣傳與出版業務專業化分工。這是鍛煉數字出版隊伍，積累數字出版經驗的有效辦法之一。

3、開發基于新媒體的數字應用

當前信息技術日新月異，互聯網、手機、ipad都不是什么新鮮事物了。它們的興起，推動了出版物的載體和傳播途徑發生變化，紙張或光盤已經不能完全代表出版物的形態了。每個新載體和新媒體都有自己的特點，但都是利用數字技術進行內容的加工、存儲和傳播。Publish要想急于推出自己的數字出版產品，基于新媒體開發主題性/專題性的產品是見效最快的。比如開發互聯網上的電子書，開發手機報、手機小說，開發電子圖書的應用軟件，等等。這些在數字技術中都可以稱為應用。即它是以實現某個具體目的為標準的產品。Publish開發自己的應用是投入少、見效快的路子。就像開發選題一樣，什么下載量大，什么點擊率高就開發什么，都從自身與市場的結合點出發，成熟一個，銷售一個。這是當前不少出版社和技術公司都在進行的一項數字出版業務。作為中小出版社的Publish可以嘗試一下。

4、自身的數字出版規劃

上面討論了很多數字出版的具體業態，有從市場出發的，有從自身資源建設開始的。中小出版社由于自身的條件，不可能采用大投入、大產出的方式。采用上述的一點或幾點結合起來，從無到有發展自身的數字出版業務，是很具有可操作性的方式。但是沒有規矩不成方圓，就像出版社肯定有年度選題計劃一樣，數字出版業需要一個規劃。沒有一個符合自身條件的數字出版規劃，是盲目的。容易被短暫的效益沖昏頭腦，容易被暫時的困難嚇倒。無論是大型出版社，還是中小出版社，特別是不能在數字出版上大投入的中小出版社，規劃非常重要。Publish需要根據自身特點制定數字出版規劃。這種規劃就是產品布局。有了切實的規劃，數字出版對于中小出版社來說就不是空中樓閣了，可以使中小出版社在數字出版大潮中從容轉身，擁有一席之地。

小結

綜上所述，中小出版社有其自身的特點，一是出版種類范圍較窄，人才專業性強；二是每年的出版品種數量不大。這就給自身數字化工作創造了條件。如果一個成立了50年，每年出書3000種以上的綜合性大社，它要進行數字化處理，工作量就很大，而且很困難。首先它需要分析界定哪些圖書可以數字化，如果都數字化就意味著量很大；然后針對不同種類的圖書進行數字化工作；數字化后的入庫管理也給出版社出了難題。而中小出版社這方面的工作就好做些，在數字化原有資源的同時，也可以量力而行地開展一些有側重點的電子書等淺層次、數量少的新資源開發。可以采用外包、合作、自己開發等方式，對于數字圖書市場進行試水。可以做些短小精悍的數字應用來進行嘗試。以點帶面，以產品帶動生產習慣和效率的轉變，以市場需求為目標，拓寬數字出版的發展之路。

總之，對于數字出版的畏懼或規避都不是長久之計，中小出版社應根據自身條件走一條非“大投入、大產出”的路子，才是真路子。