做活商業版面的幾點思考

□宋 楊

（江城晚報，吉林 吉林 130002）

做活商業版面的幾點思考

□宋 楊

（江城晚報，吉林 吉林 130002）

商業行業的廣告投放一直在報業廣告收入中占重要比重，為了更好地服務商業行業，多數媒體都推出商業特刊版面，有的報社還成立了專門的特刊部（有的報社叫經濟專刊部），主要服務于地產、汽車、商業、旅游等行業的廣告客戶，做廣告客戶與讀者之間的紐帶，向讀者傳遞實用信息，做廣告客戶的企業宣傳員。筆者在地方報紙的商業版面做記者、編輯多年。多年的工作經歷告訴筆者，特刊部的商業版面一樣可以得到讀者和商家的青睞。

合辦作基礎，增加報社經濟收入

江城晚報社自2008年成立經濟特刊部以來，商業版面就率先創新推出了“合辦欄目”。所謂合辦欄目就是在商業版面開設報紙八分之一大小的專欄，每周一期，專欄內可掛企業標識、刊登企業地址、電話等。合辦欄目采用全年打包付款，全年40期,價格并不高，單期廣告價格也比在報社廣告窗口刊登軟性新聞的價格便宜，欄目一經推出就有商家主動找上門來。

經過幾年的工作，筆者總結了開設合辦欄目的幾點好處：一是加深了記者與商業企業的聯系，了解行業動態。合辦欄目每周一期，這就要求記者每周都要與合辦欄目商家進行一次有效溝通、采訪。有的記者一年兩年都與同一個商家打交道，不僅與商業企業的老總成了好朋友，就連商場保安、樓層經理都沒有一個不認識的。認識了人就有了線索，有了線索，行業動態就盡收眼底，此時寫出的商業行業新聞也就有了新意和深度，可謂一舉兩得。二是活化了版面，讓商業版面更接地氣。合辦欄目的大小為報紙的八分之一大，多年來，幾乎每個《江城晚報》的商業版面都有兩至三個合辦欄目，合辦欄目要么在報紙的下切位置，要么以邊條的形式立在版面的一側，對報紙進行了有效分割，記者再不用絞盡腦汁，每期拼湊些小稿美化版面了。三是增加了收入，擴大了參與廣告投放的企業數量。一般的商業企業都喜歡投放硬廣告，但是由于硬廣告的價格高，一些沒有經濟實力的廣告客戶只能放棄，此時，合辦欄目起到了很好的查缺補漏的作用，吸引了相當一批打不起硬廣告，又十分想在報紙上做宣傳的中小商業企業，很好地拉動了市場。

互動為主線，吸引更多消費者關注

任何一個報紙都少不了與讀者的互動，做活商業版面更不能僅在文字和版面上下工夫，組織一些消費者喜聞樂見、與他們生活息息相關的互動活動更重要。近幾年，筆者主要通過以下幾個方面在商業版面增加與讀者的互動。

建立商業版面QQ群，吸引讀者和商業行業的專業人士，開展線上問答、打折促銷信息、新品上柜、特價團購等活動。《江城晚報》的商業版面QQ群內的會員包括吉林市各大商場的負責人、樓層負責人，在吉林市有一定知名度的個人形象設計專家、色彩專家，關注商業版面的讀者等。每期的商業版面都會針對QQ群內網友的提問組織一篇稿件，稿件邀請業內專家進行講解和點評。因為QQ群有問必答、打折促銷信息和新品上柜簡介也迅速有效，網友們口口相傳，QQ群的會員數量迅速遞增，目前已經發展會員1500人。

開展真人秀欄目——變型記，與商家、讀者、婚紗影樓、個人形象設計部門形成良好互動，吸引眾多消費者參與。2011年6月，《江城晚報》全面改版升級，商業版面借此契機推出大型真人秀欄目——變型記。變型記欄目的主要內容就是在報名參加活動的消費者中，每周選出一名讀者，在報社記者的帶領下，由知名個人形象設計專家指導，到商場現場變身，尋找適合的服飾、發型和鞋包配飾。再由專業婚紗攝影機構的攝影師現場拍照，照片刊登在報紙上，全面介紹這名消費者的職業、年齡和適合的服裝款式與顏色，同時指出當季的服飾流行熱點，并在報紙上刊登參與活動消費者變型前后的對比照片，突出個人形象設計師的水平和高度。

這是一個龐大的系統工程，記者可以說是總導演，而參與活動的消費者就是演員，記者需要協調商場各個樓層的管理人員，借服裝鞋帽，還要聯系攝影師、個人形象設計師等專業人士，最終將參與活動消費者的精彩一面展示給讀者。

活動啟動之初，不少報名的讀者都持懷疑態度，商場也不愿意把衣服借給我們，但是隨著一期期的版面推出，變型記版面發生了翻天覆地的變化。首先是當讀者得知活動不收一分錢，而且還有專業人士為自己服務時，報名參與活動讀者一天比一天多，有的讀者甚至托關系找到記者，希望把自己往前排。其次，由于個人形象設計師的精彩搭配，不少消費者試穿衣服進行拍照后，會主動購買，直接帶動了提供服裝專柜的銷售。而當服飾照片見報后，還有不少消費者拿著報紙直接到專柜買衣服，這也帶動了商場的知名度，不少商場直接打電話給報社，希望變型記欄目走進自己的商場。欄目成熟后，不少商場還通過冠名、加投硬廣告的方式要求與變型記欄目長期合作。

策劃為依托，貫穿全年各大節慶日

熟悉商業版面的記者都知道，全國各地的商業版面內容大同小異，無非是新品發布、流行趨勢、商業解讀、單品推薦等。如何把商業版面做活，策劃活動起到重要作用。筆者做商業版面多年，得出最簡單、也最實用的策劃活動技巧就是抓住節慶契機。

多年來，《江城晚報》的商業版面先后組織策劃了情人節特刊、三八麗人節特刊、護士節特刊、母親節特刊、父親節特刊、七夕情人節特刊、教師節特刊、十一國慶節消費手冊、圣誕特刊、春節消費手冊等多個特刊。活動貫穿全年各大節慶日，策劃的內容也是集趣味性、實用信息、購物指導等消費者關心的內容為主線，每次活動都能夠獲得經濟效益和社會效益的雙豐收。

2013年開始，《江城晚報》還在很多小的消費節點推出主題策劃，如父親節，不再搞各大商家的集體推薦，而是與一家專業賣鞋的商場推出主題策劃“父親節，對爸爸的愛大聲說出愛！”提出兒女要在父親節親自為父親選鞋、試鞋，并大聲說出對爸爸的愛，活動一經推出，吸引了眾多消費者前往。暑期到來，為了給升學的學生提供全方位的消費服務，《江城晚報》策劃了“畢業季3C商品全推薦特刊”和“畢業季消費娛樂手冊”，眾多準備升入大學的學子手里拿著商業特刊按圖索驥，到商場尋找自己喜愛的商品。這樣的策劃互動，《江城晚報》不僅在廣告收入上有增加，也增強了讀者對晚報的信賴和認可。

總之，好的策劃是一門利器，可以有效地規避報紙同質化問題，也能在一定程度上提升報紙的品位，使其有更好更快的發展。