以農產品經紀人為抓手增強為農服務能力

文/程俊花

浙江省蘭溪市社借力農產品經紀人協會推動農產品發展市場化

2006年以來，浙江省蘭溪市社以農產品經紀人培養為抓手，依托供銷合作社和會員企業資源和網絡優勢，廣泛開展領辦農民專業合作社、農民培訓、產銷對接、交流維權、銀企對接融資服務等活動，培養了大批農產品經紀人及新型農民，農民合作經濟組織得到迅速發展，農產品營銷走向市場化。2010年市社成立農產品經紀人協會，會員人數160人，2012年蘭溪市農產品經紀人協會榮獲省優秀農產品經紀人協會評比特等獎，2013年榮獲全國農產品經紀人協會優秀獎。

主要做法

一是協會建設成效顯著。市社通過培育農產品經營主體，領辦了一批運作良好的專業合作社，為解決營銷問題發揮了很好的推動作用。截至目前，已領辦各類農民專業合作社61家，組織網絡進一步健全，重點解決了本地水果等農產品的營銷問題。全市已有水果類專業合作社24家，涌現出了以陶奉源為代表的一批楊梅專業合作社入駐上海超市、農批市場，帶動銷售楊梅2100噸。

二是創業培訓成績突出。市社緊緊圍繞服務 “三農”宗旨，努力開拓為農服務領域，提高現代農民業務素質和市場營銷能力。市社從2006年起開展農產品經紀人培訓，先后組織了10期農產品經紀人培訓班，培訓農民經紀人1200人次，專門邀請浙江經貿職業技術學院等各界專家授課，累計培訓農民經紀人1200多名，發放資格證書970份，受到上級的充分肯定，先后獲得省 “職業技能培訓鑒定工作先進單位”、“國家職業技能培訓與認證先進單位”、“系統農村實用人才培訓工作三等獎”等榮譽。

三是產銷對接不斷推進。定期組織農超對接會和各類產銷對接活動，在本地大型超市及金華農產品批發市場開設直銷展示窗口，連續六年舉辦 “上?！ぬm溪楊梅產銷對接會”，蘭溪農產品成功進入上海超市。同時創辦市農產品展示展銷公司，對當地特色農產品進行宣傳、產品包裝、營銷策劃，目前已發展連鎖網點13家，2012年度實現銷售500萬元。三是開展農超對接，開設銷售窗口。市社利用系統優勢，通過組織各種層次的對接活動，搭建產銷交流平臺。通過對接活動，與一批農貿市場、果品公司、蘭溪星地超市有限公司建立了合作關系；借助金華農批市場，積極做好宣傳推介工作，專門開設蘭溪特色果品、特色蔬菜兩個銷售窗口，簽訂了 “窗口營銷三方協議”，同時在上海西郊國際農展館開設農產品窗口，對接四季果蔬營銷。適時舉辦各類時令水果推介、品鑒會，暢通銷售渠道。

四是農展中心實體運營。2010年蘭溪市農產品展示銷售有限公司正式掛牌成立，為本地的水果專業合作社、種植大戶提供展示銷售平臺，免費進場展示各類名、特農產品。以時令水果為例，到目前為止，推銷馬澗楊梅、余糧山大紅柿、穆塢枇杷、東徐翠冠梨、香溪葡萄等各類水果320余噸，提高了蘭溪水果的知名度，實現營銷近400萬元，年經營收入約1000萬元，農展中心被評為省供銷合作社系統農產品流通龍頭企業。

五是融資服務力度加大。充分利用市農信擔保公司這一平臺，幫助農業龍頭企業開展融資活動，經過兩年多的探索，基本形成三種做法。一是農信擔保公司擔保優先取得貸款，截至目前，協會共為35個會員實體提供服務，累計獲得農信擔保公司擔保貸款2600萬元。二是推動銀企對接取得聯保貸款和授信，到目前為止，已成功協調3起涉及9戶會員企業的建設銀行聯保貸款，累計放貸650萬元，為6戶會員企業獲得工商銀行授信，總額500萬元。三是參與直接投資。供銷合作社對社會上發展勢頭良好的農產品深加工產業進行了直接投資的可行性調研，在協會牽線下，供銷合作社與3家農產品加工區域初步達成了投資意向，投資總額300萬元。

六是組織建設不斷增強。依托農產品經紀人協會引導農民因地制宜開展規模種植或創辦農產品加工企業，支持會員間溝通交流和品牌合作，共同應對市場競爭。協會重視組織建設，每半年舉辦一次交流例會，通過QQ、微信等新興網絡交流平臺及時便捷地了解會員需求并提供服務，加強會員橫向交流，溝通信息，開拓視野，密切聯系，資源共享，相互促進，加強協會凝聚力。協會會員人數從創辦初期37人發展到目前的160人，協會工作的理念得到了廣大會員的認可和支持。

七是人才隊伍不斷壯大。組織開展各類評選，提高協會影響力。2011年省農產品協會組織開展了 “浙江省百佳農產品經紀人”評選推薦活動，協會推薦的張光元、汪海洋、胡柏良三人成功入選省百佳農產品經紀人；協會推薦的陶奉源評選為金華市十佳農村實用人才；協會推薦的汪海洋入選2012年度浙江省百強農產品經紀人。2011年協會會長受邀帶隊出席全國經紀人協會和中央電視臺組織的農產品營銷對接現場直播電視節目，在全國觀眾面前展示了蘭溪及蘭溪農產品形象。

下一步發展設想

三年多來，蘭溪市社農產品經紀人協會在廣大會員、各位理事的共同努力和積極配合下，取得了一定的成績，下步計劃進一步抓好經紀人隊伍建設，構建完善的農產品流通網絡，不斷增強協會的服務能力和影響力。

一是進一步加強協會組織體系建設。首先，搭建農產品經紀人協會會員交流溝通平臺，利用微信群、QQ群新興網絡聊天工具進行即時交流，定期組織協會會員到各優秀企業參觀學習交流經驗，積極探索信息收集、經驗互鑒、調動會員參與協會活動積極性的新途徑新方法。積極培養優秀會員企業，宣傳典型，激勵會員學有榜樣、趕有目標。通過參加評選活動為農產品經紀人營造良好的社會輿論氛圍，提高農產品經紀人社會認可度，樹立農產品經紀人形象，提高農產品經紀人的社會地位。適時開展理事的增補選工作。

二是進一步推進農產品經紀人培訓。

通過近年來農產品經紀人培訓，協會在推動農村現代流通體系建設、促進農產品銷售、引導農民實現就業等方面的作用日漸顯著。同時實現了供銷合作總社與協會的社會價值和社會形象，贏得了農民的歡迎，得到了政府領導的充分肯定，也得到社會的廣泛好評。下一步將繼續做好農產品經紀人培訓工作，著力推進農產品經紀人培訓逐步向中高層次轉變。開設培訓課程更具有針對性、實用性，豐富上課形式，結合現場觀摩、技術示范、經驗交流等多種方式提高培訓效果。

三是進一步提升協會服務發展能力。

依托會員，開展農產品經紀人協會行業市場調查，通過調查問卷形式和適時走訪部分會員，對存在的困難和問題進行梳理，積極反映農產品經紀人的訴求，圍繞黨委政府和有關部門的工作，提出行業發展的意見和建議，爭取有關部門對協會的政策和項目支持，為協會營造良好的政策環境。