無經銷產品標準的農資經銷商沒有未來

□宋繼文

作為農資經銷商選擇好所經銷產品是第一步，也是關鍵的一步。選擇所經銷產品的“標準”是一個動態，不同階段有不同的 “標準”，不同的地域環境有不同的 “標準”，關鍵是要適合自己、適合本地市場、適合農民需求的產品就是好產品。

農資經銷商要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，你首先就要想一想，你能給農民提供什么樣的農資產品？能滿足農民哪些需求？如何能讓農民在需要農資產品時想到你，這就要靠你所經銷的產品來吸引農民，讓農民認可你經銷的產品，讓你經銷的產品能成為農民心目中的好產品，然后你再設法逐步培養農民養成在你店里消費的習慣。所以，在選擇所經銷農資產品時就應該注意：

一是選擇所要經銷的產品必須是適合的。目前各式各樣的農資產品極其豐富，選擇難度較大，要記住適合的就是最好的。要結合當地作物種植情況，經濟發展狀況，農民用肥用藥特點，選擇適合當地市場需求的產品。反之，產品再好，因不適合你所在地域的實際情況，也不應該選擇。要選擇那些適合本地市場，功能突出、質量可靠、性價比高、互補性強的產品，組合成自己的主打產品；進貨要 “精”，可以選擇自己獨家代理品種，突出自己特色，用合理的產品結構和獨道的 “產品搭配”，來充分挖掘出自己的一片市場。還要經常深入農戶走訪調查，掌握農戶歡迎的農資產品信息，然后依據市場變化不斷充實主打產品資源。

二是選擇所要經銷的產品質量必須是過硬的。產品的好壞不僅僅只是含量是否達標，而是要經過農民使用之后，能表現出農民所期望的效果，是農民從心底里認可的產品，這樣的產品才能稱之為質量過硬的好產品。要注意產品的效果如何，是要經過反復試驗和使用來獲得，不是僅靠業務人員口頭說的，也不是靠廣告宣傳的。經銷商要引導農民科學合理消費，及時化解消費風險，確保廣大農民的利益不受侵害。

三是要選擇好合作的企業。現在生產企業比較多，而且魚龍混雜，所以要注意考察選擇。企業無論大小，必須是正規企業，產品質量必須是合格而且穩定的，如果一個企業連質量穩定的產品都生產不出來，那這樣的企業也長不了，他們的產品也就不值得選擇。

四是要重視合理確定價格。要把農民的利益點與經銷商自己的利益點結合起來，合情合理的確定價格，在充分考慮農民承受能力，賺取合理利潤的基礎上做到量 “利”而行，在自己能獲得利潤的同時讓農民也能得到真正的實惠。只有這樣，才有可能迎來一片艷陽天。

當然，選擇好所經銷的農資產品，這只是萬里長征走完了第一步，以后的路還很長。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。