軟實力也是一種資源

□子思

經常聽一些規模較小的復混肥企業抱怨說自己的企業沒有掌握資源，必須轉型，有的甚至轉行業。猛一聽還真是，企業規模小，沒有實力購買上游資源或者企業遠離資源地，失去資源優勢。但是在沒有資源的同時，企業卻具有市場資源的優勢。那些遠離資源，規模較小的復混肥企業往往是靠近市場，只要能夠認真研究市場需求，分析復混肥市場的變化，企業在本地的市場優勢其實也是一種資源。

這些遠離自然資源地，規模較小的企業，應該重新認識資源的定義范圍，礦產資源是一種資源，市場資源也是一種資源，本土化也是一種資源。只要企業把周邊區域的農業種植情況、土壤肥力情況、農民種植習慣、施肥習慣等情況掌握好，定期給農民科學種田提供科學的技術支持，就能獲得農民的好感，這就是企業掌握市場的最好資源。不掌握自然資源又規模較小的企業，挖掘企業的潛在能力，從單一生產轉向生產、售后綜合服務體，提升企業軟實力，是那些掌握資源的企業所不能相比的。

即使掌握一些礦產資源，也僅是他們在產品惡性競爭中有機會多壓些價，他們的產品在市場中反響的好壞，不會因為擁有資源而優于其他企業，他們的產品最終還需在田間地頭得到檢驗，這需要一個中間環節，就是本土化服務環節，這正是那些掌握資源的企業所不掌握的軟資源。在中國，雖然小型企業的平均壽命在2.9-3.5年，但是做農資的企業存在時間都超過這個平均數。難道就因為企業沒有自然資源就要被判 “死刑”嗎？打拼那么多年的本土品牌就要消失嗎？

資源有很多種，為啥非要定義那些看得到的自然資源才是資源，那些別人根本無法復制、企業各有特色的軟資源卻得不到重視呢？企業轉型固然重要，在涉農企業中轉變思想也很重要，小型復混肥企業轉型農化服務載體，充分掌握市場資源的每個方面，這也是一種資源啊！

在大家都在論述掌握自然資源的時候，企業是不是要考慮一下企業有哪些優勢資源沒有被認識，怎么把優勢資源效益放大。