經銷農資產品如何做到快進快出

□張煜

營銷有句話“寧可少品種，不進隔夜愁”，注重“勤進快銷”。“勤進”的意思是每次進貨批量要適當；二是投石問路，防止積壓；三是“船輕調頭快”。所謂“快銷”則是出手要快，有利就賣才能多賺錢，不能惜利。那么，如何才能做到“快進快出”呢？

一是先說服自己，預知市場需求

我們必須明白一個道理：就是你要明白你在銷售什么，顧客購買你的商品能得到什么？“絕對不要制作不愿意讓自己的太太、兒子看的廣告”，是廣告大使奧格威的名言，同樣的道理，不要銷售一個你自己都不了解的產品。

農資經營最基本的原則，就是滿足顧客的現實需要并把握他們的潛在需求。預見明天的消費趨勢，才能開創明天的市場。消費潮流是與科學技術特別是生產技術的進步方向一致的，總是在文化的進步中孕育而成，熟悉市場，了解科技文化進步大勢，預見明天的消費是可以做到的。

二是為客戶著想，選擇實力品牌

廠家和顧客看問題的角度總是有所不同，不要讓顧客來適應公司，而應站在顧客的角度看問題，打動顧客。如果我們多站在農民一方考慮問題，想辦法為他們省錢，節約成本，而農民又能達到理想的效益，就一舉兩得了。

名牌農藥應該是質量上乘、服務周到的代名詞，因而安全可靠，購買風險較小。對于批發商和零售商而言，名牌產品的價值之一，就是能夠消除顧客購買時的戒備心理。從2008年7月1日之后，所有新生產的農藥不再允許使用商品名，這對經銷商和廠家都是一個挑戰，如何運用好自己的品牌，如何走品牌化之路？正確運用品牌策略，導入品質可靠商品，淘汰消費者厭惡的品牌，讓優秀品牌帶動一般品牌，可以明顯促進銷售。

把握客戶需求，認真服務客戶，在實際銷售過程中，只要堅持小批量進貨，看準時間快進快出，小資本照樣賺大錢。所以我們可以得出一個結論，加快周轉是小店鋪營銷的靈魂。認準品牌，看準市場，只有快，才能將有限的流動資金，“轉出”更多的銷售額。