晉豐煤化工面對面服務贏市場

□李保華

“金杯銀杯不如老百姓的口碑，作為一個銷售企業，我們需要給農戶提供優質的尿素產品，產品好不好，農民說了算，效果好不好，農民的話最有說服力。要想打開市場，產品下鄉，送肥到戶，贏得農民的認可，是我們需要堅持走好的一條銷售途徑。”山西晉豐煤化工有限責任公司銷售人員如是說。

為了更好地為農服務，在春耕備肥旺季，銷售部調整銷售策略，除了正常的鐵運、汽運以外，地銷也成為重要銷售途徑。成立銷售下鄉業務組，帶著公司的尿素產品進行地銷銷售宣傳，收到了良好的效果。

在公司專用配方肥分公司，經理穆逢春說： “我們每天都生產120多噸的摻混肥，這種產品效果好，適合各種農作物，在產品投放市場初期，因為農民對產品不了解，害怕上當受騙耽誤了一年的收成而不敢用。”化肥銷售人員邢光亮也說： “農民受傳統用肥觀念的影響，大家對于新產品有著 ‘不肯定’的想法，經銷商也是從農民需求方面來選擇銷售產品的類型，不敢擅自 ‘盲目’地選擇。”

4月3日，筆者跟隨銷售組人員體驗了銷售下鄉的情況。

“我們要抓住目前的好時機，加大銷售宣傳力度，爭取銷售更多的尿素，保證農民用肥需求，為公司銷售爭取穩定的客源。”在下鄉路上，邢光亮不時地說道。到高平市段莊，大家各自分工，介紹宣傳，開票送貨，忙得不亦樂乎。

農民郭其林高興地說道：“兒子打工常年在外，每年春耕買化肥成了我們老兩口的大難題，100斤的重量，真是吃不消。這下好了，化肥不僅送到家，而且技術人員還告訴我們施肥的方法，晉豐公司開展的 ‘產品下鄉’活動真的是太好了！”