以新姿態迎接行業復蘇——訪EPLO愛譜樂衛浴營銷總監張振中

■文/李嘉林

福建EPLO愛譜樂衛浴是一個新興品牌，公司憑借自主研發、設計和強大的生產實力為后盾，以“家”為核心元素，高起點地進行品牌營銷運作，致力于為時尚個性的年輕群體量身打造創意家居。

2013年，隨著泛家居行業復蘇的腳步越來越近，EPLO愛譜樂衛浴正在積極準備，將以全新的姿態迎接行業復蘇。

做好準備 迎接復蘇

EPLO愛譜樂衛浴營銷總監張振中表示，面對今年即將復蘇的市場，愛譜樂衛浴在各方面都做好了充分準備，明確了品牌定位和市場運作方向和。具體措施包括邀請與品牌定位一致的一線影視明星為品牌代言，并圍繞其活動開展品牌推廣，借用藝人影響力傳遞品牌招商消息、展示公司實力。同時，在行業復蘇到來前，將集中公司及代理商資源，利用各種媒體向消費者傳遞品牌信息，實現由行業內品牌向社會知名品牌轉變，并且將市場細分，集中物力、人力資源優先向重點區域傾斜，先期實現區域性市場回暖。

此外，公司還加緊修煉內功，不斷提升產品質量，強化服務意識，完善售后服務體系，以消費者口碑來傳播品牌美譽，實現公司銷量與品牌知名度同步提升。

堅持時尚品牌定位

EPLO愛譜樂衛浴以追求時尚個性的群體為核心目標群體，針對性地進行產品開發設計，塑造出一個既時尚又充滿個性的衛浴空間。張振中表示，今年，EPLO愛譜樂衛浴將堅持自己的個性，不斷地推陳出新，為追求時尚個性的人群創造滿足其個性需求的產品，塑造獨特的衛浴品牌文化，并致力于向整體家居方向發展。

在品牌推廣方面，EPLO愛譜樂衛浴將堅持時尚品牌定位，繼續與主流時尚類家居、生活雜志合作，選擇面向全國重點消費群體的媒體，以廣告的形式對潛在消費群體進行品牌傳遞和產品推廣。同時，與專業媒體進行合作，不斷提升行業影響力。

渠道建設全面開花

面對即將到來的行業全面復蘇，EPLO愛譜樂衛浴在渠道建設方面進行了科學詳盡的規劃，使銷售網絡全面開花。公司選擇行業內有影響力的品牌顧問公司進行戰略合作，借助其專業團隊，對EPLO愛譜樂的品牌規劃、發展方向、新品開發、重點市場開拓進行全程輔導，具體措施有以下幾個方面。

首先，針對國家大力推出的安居房及保障房項目，公司將擴充現有產品線并讓出部分利潤，推出建材下鄉產品，引導經銷商跟隨國家宏觀政策適時而變。

其次，在公司資源調配及市場開拓上，將向受房地產調控政策影響較小的三、四級市場傾斜，并明確提出不特別支持經銷商入駐經營成本高昂的大型建材家居商場，要求經銷商先謀生存再圖發展。

再次，公司將利用單項拳頭產品優勢，與行業內一線品牌經銷商進行產品互補性合作，通過優勢產品的提升彌補行業需求下降造成的被動。

最后，公司還將突破傳統銷售渠道，整合網絡營銷平臺，加大網絡廣告投放，分離并完善電商組織架構，單獨開發適合網絡銷售的產品，提升電商銷量占比。

此外，公司還專門組建了大客戶銷售團隊，專攻家裝設計師及地產渠道。

張振中表示，目前，這些措施已初見成效。最近，EPLO愛譜樂在福建南平、泉州、泉港、詠春、廈門等地的專賣店相繼開業，并在南安市侖蒼鎮設立了營銷中心，面向全國招商。