合鍛公司：由賣機床轉向提供全面解決方案

合鍛公司近年來致力于轉變發展方式，從鍛壓產品的供應商向全方位服務、提供鍛壓成型成套工藝解決方案和總承包商的方向發展。合鍛正在逐步擺脫單一產品經營模式，致力于為用戶提供成型工藝和成套設備，向用戶提供全面解決方案，從“賣機床”轉變為“全面解決方案和服務”，增強為用戶提供全面解決方案的能力，實施交鑰匙工程。

對此，該公司近來與國內外用戶簽訂7條熱沖壓線合同是最好的說明，這7條熱沖壓線的用戶是：韓國GNS公司、凌云股份、天汽模、澳大利亞PRVT公司。這7條生產線都是由合鍛公司與用戶聯合設計，由合鍛公司提供產品，形成全自動生產線，然后交給用戶使用。此外，最近合鍛公司又啟動了歐拓公司授予的“智能內飾生產線”項目，該項目包括了設備、自動化、模壓等多個核心技術的交鑰匙工程，將于2014年初在德國的法蘭克福接受用戶的終檢驗收，合鍛的德國合作伙伴勞費爾公司將負責后期的服務。

合肥合鍛機床股份有限公司是我國液壓機生產龍頭企業。進入“十二五”以來，在嚴建文董事長為首的班子帶領下，該公司根據市場需求與自身發展目標要求，堅持技術創新，著力發展大型、重型、成套、智能設備。開發了節能伺服系列液壓機、高速薄板沖壓系列液壓機、閉式四點多連桿機械壓力機、超低速精密等溫鍛造系列液壓機、精密多向模鍛系列液壓機以及雙層上下料折邊壓機自動生產線、全自動鐵路道岔鍛造生產線、全自動封頭壓機生產線等重大新產品與成套成線設備，已經交付用戶使用。

合鍛公司為實現從“賣機床”到“全面解決方案和服務”，從經營觀念和經營模式都做了改變。首先，公司領導認為，對機床用戶也可以“引導消費”。合鍛公司運用長期以來提供汽車生產裝備的優勢和經驗，從國內外先進水平的高度，向用戶提供高水平的設計，做到高效、節能、環保。其次，要提高企業的綜合設計和制造能力。近年來，合鍛公司加強與國內著名院所的合作，聘請高級專家做技術指導，做到國內外同行業領先。再次是加強基礎建設，提高標準、裝備水平。合鍛公司擔綱的液壓機安全技術新國標制定工作，新國標已在全國實施。

合鍛公司由“賣機床”轉變為“全面解決方案和服務”，使企業獲得了更多的國內外用戶，促進了企業發展，今年上半年，公司實現工業總產值比去年同期增長21.88%，產品的附加值和經濟效益也更加提高。

另悉 日前，合肥合鍛機床股份有限公司和韓國GNS、凌云股份、天汽模、澳大利亞PRECISIONPVT等公司簽訂了7臺HSHP系列全自動熱沖壓生產線的合同，徹底打破了歐洲在汽車熱沖壓行業的技術壁壘，為這個春天添上了重重的一片新綠。

在簽約儀式上，天汽模的李部長高興地告訴記者，使用高強度鋼板可以減輕零件重量,實現車體輕量化,同時又能提高車輛碰撞安全性,滿足輕量化和提高安全性的要求,因此在汽車行業的應用越來越廣泛。以前熱沖壓設備都是由西班牙、德國、瑞典等這幾家歐洲的供應商壟斷了市場，他們都是打包一口價，議價空間很小，同時配件和售后服務費用相當昂貴。在立項的時候，盡管我們天汽模的幾條沖壓線都是由合鍛提供的，但是像熱沖壓設備這樣高科技、全自動的產品在國內采購，我們確實心里沒有底，后來還是我們的澳大利亞的合作方告訴我們：你們中國合鍛就能夠提供這樣的技術和產品，使用的非常成功。我們幾個到澳洲實地一看，整個智能化的生產區里只有一臺液壓機是中國制造的，合鍛的產品在現場24h不間斷運轉了半年多，回來二話沒說，我們立刻拍板訂購了2臺。

在合鍛的歷史上，像這樣的“墻外開花墻內香”的例子不勝枚舉。作為國內率先引進德國先進制造技術的行業領軍企業，合鍛人從一開始就清醒地認識自動化、智能化、安全和節能將會是鍛壓行業的主導潮流。針對以前國內液壓機在沖壓線上普遍存在節拍慢、能耗大、噪音大等缺點，合鍛開發出了全新一代的具有完全自主知識產權的新一代HSHP系列快速液壓機，和傳統設備相比，具有工作節拍快、節能環保等特點，工作節拍提供了2.1倍，用電量減少了45%，在同樣產能的情況下，客戶可以一次性結節投資30%以上，同時降低35%的使用成本。

長久以來，安全標準的差距使我國機床、特別是鍛壓機床進入不了歐美高端市場，多年來合鍛一直關注并跟蹤歐盟的新標準、新要求并率先應用到自己的產品中，同時投入巨資定期邀請德國專家多次來公司貫徹歐盟安全標準。為了整個行業的進步、為中國客戶提供更安全、更可靠的設備，合鍛人在安全技術方面沒有任何保留，毅然受命擔綱2010年版本《液壓機安全技術要求》的新國標制定工作。新標準對液壓機的安全要求、環境要求與國際標準處在同一水平線上，為國產液壓機進入國際中高端市場提供了條件，全國鍛壓機械標準化委員會副主任杜勇用一句話精辟總結了《液壓機安全技術要求》不可低估的價值：“它為我國液壓機進入國際一流市場提供了安全依據”。這項標準已經于2013年1月1日正式強制實施，合鍛人率先貫標，在激烈的市場競爭中把自己的社會責任、對客戶的安全承諾放在第一位。

目前合肥合鍛全面啟動了歐拓公司授予的“智能內飾件生產島”項目，這個包括了設備、自動化、模壓等多項核心技術的交鑰匙工程將在2014年初在德國的法蘭克福接受客戶的終驗收，合鍛的德國合作伙伴勞費爾公司將負責設備的現場售后服務。公司隨著中國的開放和發展，從引進歐洲技術到成套輸出德國等全球30多個國家和地區、從虛心學習到自主創新、和世界機床行業最強者同臺競技的經歷，正是中國機床行業從引進到輸出、從弱到強、輝煌歷程的最好見證。