注成就專業，歐瑪嘉助城市電網安全可靠運— 本刊專訪歐瑪嘉中國區總經理塔里

本刊記者 劉星 王藝蒙

2012年9月，歐瑪嘉寶集團(Ormazabal Grupo)在全球范圍內正式更名為VELATIA。更名以后，歐瑪嘉寶(Ormazabal)仍作為VELATIA集團旗下的電氣品牌，繼續為全球電力行業提供更優質的產品與服務。長期以來，歐瑪嘉寶專注于開發、制造、銷售應用于一次與二次配電網絡的開關柜、變壓器、變電站及各種自動化和保護設備。

早在1984年，歐瑪嘉寶就將第一臺六氟化硫全絕緣負荷開關引進了中國，開始為中國的電力系統服務。同時，歐瑪嘉寶不斷刷新著中國市場第一的記錄：第一個將硅橡膠電纜插頭AWK，ASTS 引入中國大陸；第一個將空氣負荷開關引入中國大陸，改變了行業觀念；第一個在中國的配電網絡中引入電纜分支箱等等。迄今為止，歐瑪嘉寶已有超過120000個單元的開關設備在中國各地區電網運行。

為進一步了解歐瑪嘉寶在華的發展情況和創新進展，本刊就相關問題專訪了歐瑪嘉寶中國區總經理塔里格。

電氣技術：據了解，2013年上半年歐瑪嘉寶在中國電力領域取得了不斐的業績，請問這些成績的取得主要取決于哪些內外在因素？

塔里格：就中國區而言，我們的業績一直保持著持續增長。這主要得益于歐瑪嘉寶中國區的團隊，他們在管理整合、資源共享、市場開拓、協調服務等方面做出了卓有成效的努力，不僅完成了既定的目標，還為歐瑪嘉寶未來的發展奠定了良好的基礎。

中國電力市場機遇與挑戰并存，其在不斷發展的同時也開始加大對系統的監管和供方的審核。顯而易見，如果沒有技術和產品優勢，那些不被用戶認可的企業將會被市場淘汰，而真正具有競爭實力的企業將會在新一輪的競爭中得到長足發展。歐瑪嘉寶于1967年在西班牙成立，40多年來，我們始終專注于一、二次配電開關設備、變壓器、變電站及機電保護設備的生產、研發及推廣。目前，歐瑪嘉寶的中壓產品已經成為配電設備生產領域的領跑者之一。

電氣技術：截至2012年，歐瑪嘉寶已服務中國電力市場21年，您是如何看待目前我國電力發展水平的？針對目前中國電力發展水平，您對未來我國電力的建設和發展有著怎樣的期望？

塔里格：1984年，我們將首批SF6負荷開關引入中國，至今已近30年。應該說，我們是與中國電力市場共同成長的。中國經濟的持續發展不斷拉動電力市場的需求，中國電力系統經過不斷的投入已經得到了較大的發展。就發展模式而言，我覺得中國電力市場的發展有著明顯的地域特色，特別是在城市配網方面，不同地區的用戶對系統和產品的要求有所不同；就電力系統而言，安全是第一位的，中國用戶對設備的質量和服務也越來越關注。電力設備有別于其他設備，一臺設備出現故障造成的損失或影響遠遠超過設備本身。因此，提供性能可靠、使用安全的設備一直是我們的目標。就中國電力發展而言，我覺得要解決好“量”和“質”的問題。電力設備有其自身的特點，一是使用量大，二是影響面廣。如果企業沒有完善的管理，在產品開發、工藝改進、質量控制等方面不能保持持續的關注和投入，其產品“質”的穩定性就會出現問題。

電氣技術：技術創新是企業成長的關鍵，那么請您談談歐瑪嘉寶是如何構建企業創新機制的？同時，請您介紹一下貴公司在產品質量、價格和服務方面的競爭優勢？

塔里格：沒有技術含量的產品不論是在中國市場還是在歐洲市場都是沒有立足之地的，作為一個在法國、德國、西班牙、中國等國擁有多家工廠的大型跨國集團，我們不僅關注常規產品性能的改進，更注重新領域產品的開發，如新能源領域、監測保護領域等。歐瑪嘉寶有多個產品研發中心，并在集團技術研發中心建立了全球領先的高壓試驗室，這個試驗室不僅可以完成自己產品的試驗，也可對外承接試驗項目。雖然我們的生產基地遍布世界各地，但我們的信息資源是共享的，這對我們了解地域差異，分析和改進產品非常有利。

不論是在歐洲還是中國，為用戶提供滿意的產品和服務是我們一貫的宗旨，歐瑪嘉寶從成立至今不斷發展壯大靠的是用戶的信賴和支持。目前，歐瑪嘉寶在中國擁有三家獨資企業，分別為歐瑪嘉寶（珠海）開關設備有限公司，歐瑪嘉寶安瑞吉（北京）電氣設備有限公司和歐瑪嘉寶（昆山）開關設備有限公司。這三個公司是一個統一的團隊，向用戶提供的是與歐洲同步的產品，本地化生產進一步降低了產品成本。同時，上述三個公司的戰略型分布可使歐瑪嘉寶中國區的業務和服務能力覆蓋整個中國，不僅保證了服務質量和速度，也降低了服務成本。

電氣技術：請您介紹一下貴公司在配電領域的代表性產品，同時請您談談該代表性產品的獨特優勢及典型應用案例，其又將為客戶帶來哪些價值？

塔里格：就先導性而言，最具代表性的產品應是1984年歐瑪嘉寶德國公司（原名F&G（中國）電氣有限公司）提供給深圳水壩工業區的8臺24kV SF6負荷開關，這不僅是SF6開關設備第一次出現在中國市場，也第一次將SF6應用于配電領域的概念引入到中國。

就影響性而言，1999年歐瑪嘉寶北京公司（原名北京安瑞吉（NRG）電氣設備有限公司）為迎接國慶50周年，提供給長安街改造的22臺箱式變電站，這是北京使用的首批緊湊型戶外箱式變電站，也由此拉開了北京架空線入地工程的序幕。

當然，憑借精湛的歐洲工藝與工程設計，歐瑪嘉寶（中國區）在中國電力用戶中已經贏得了較高的聲譽，產品也被頻繁應用在眾多的重點工程項目中，如北京奧林匹克體育場（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）、全國人大常委會會議中心、北京市政府辦公樓、北京市政協辦公樓、北京電力公司調度中心大樓、天安門廣場、上海東方明珠電視塔、上海金茂大廈、大唐風電、華潤風電等。

電氣技術：我國智能電網已進入全面建設時期，這將孕育著眾多的技術革新機會。面對千載難逢的機遇，歐瑪嘉寶都做了哪些準備？

塔里格：歐瑪嘉寶在配電領域有成熟的負荷開關、變壓器、配電自動化及保護等系列產品，這些產品和技術不僅適用于中國，而且還會將一些歐洲的設計理念帶給中國用戶。當然，地域不同，用戶的要求也會有所差異，能否適應本土化需求是一個挑戰，也是一個機遇，因為新的東西需要學習借鑒，經驗是走向成功的鋪路石。

我們始終與中國電力系統的客戶保持著密切的接觸，交流彼此的需求和經驗。中國電力市場發展迅速，特別是智能電網的建設，集合了眾多的產品和領域，歐瑪嘉寶作為一次和二次系統設備的供應商，在向用戶提供傳統經典產品的同時，也會開發新的控制、保護、通信和檢測技術，來滿足智能電網、清潔能源等項目的需求，如歐瑪嘉寶專門為風電領域研發的CGM.3系列產品。

電氣技術：在歐瑪嘉寶全球電力市場中，中國市場占有怎樣的地位？未來中國電力市場，機遇與挑戰并存，請您描繪一下未來5～10年歐瑪嘉寶在華的發展藍圖？

塔里格：一方面，面對智能電網、新型城鎮化建設、新能源等蓬勃發展領域，中國市場潛力巨大；另一方面，一直以來中國區的銷售額不到集團銷售總額的10%，鑒于上述情況，加大對中國乃至亞太地區的關注和投入是必然的，這種投入不僅包括投資建廠，也包括開發滿足本土化需要的產品。

中國擁有世界上最大的電力市場，這意味著我們有市場開拓的空間；中國又是一個經濟發展不平衡的大國，這意味著我們有持續發展的時間。在未來幾年，歐瑪嘉寶會持續關注中國區的業務并逐步加大投入，確保在5年內，歐瑪嘉寶產品在中國電力市場的占有率不斷提高。我們還將繼續完善產業基地、優化整合資源、開發新型產品、降低生產成本，持續我們的發展，續寫過去的輝煌。