施工企業盈利途徑探討

孔尹霞

(太原市政工程總公司，山西太原 030009)

建筑市場競爭日益激烈，低價中標、農民工工資的不斷上漲，建筑材料價格的節節攀升，以及業主拖欠工程款等現象的存在，使得施工企業的盈利空間被不斷壓縮，有些企業甚至都難以維持生計，作為施工企業只有改變過去粗放式的經營管理模式，進行精細化的造價管理，才能全面提高自己的利潤水平，在建筑市場上占有一席之地。GB 50500-2008建設工程工程量清單計價規范的頒布實施，還原了承、發包雙方的平等地位，較為客觀、公正地對雙方的責、權、利、風險承擔等方面進行了約定，與舊清單相比，尤其增加了一些對施工企業合法權益進行維護的條款，《規范》涵蓋了工程建設的全過程，為施工企業全過程精細化管理的設計提供了一個科學的、操作性較強的平臺，下面就以《規范》為依托，探討一下施工企業實現盈利的一些途徑。

首先，在投標報價階段，施工企業的報價人員要根據施工圖紙復核清單工程量，當然，這時對工程量的復核，不是為了修改清單，而是為了下一步的報價做好準備，當發現清單工程量有錯誤或漏項時，可以根據自己的報價需要選擇向招標單位提出或不提出，為下一步的不平衡報價埋下伏筆，當發現圖紙有錯誤，在開工后工程量可能發生變動時，要注意報價技巧，可先將這部分內容報低價，在施工時通過變更、索賠等方式增加結算收入。投標人還可以根據自己的施工經驗和實際情況，結合自己在圖紙中發現的一些缺陷，確定哪些內容將來可能發生變更，變更后工程量是增還是減，從而制定出有針對性的不平衡報價方案。如果發現有清單項目特征描述不完整或不準確的情況，可在報價時加以利用，也可在合同履行過程中提出索賠要求，同時，在清單計價模式下，投標人之間的競爭關鍵在于措施費用的競爭，這就要求投標人，參與編制施工方案的技術人員和報價人員要相互溝通，特別是在編制施工方案時要有造價意識和成本意識，這樣形成的施工方案才會兼顧技術先進、科學有效并且經濟合理，具有較強的競爭力。在我們的實際工作中，往往由于投標工作時間緊迫，一些報價人員為了省事，不去核對圖紙及工程量，也不去考慮什么報價策略，而是直接以清單工程量進行組價報價，比攔標價高了，就簡單地調低管理費和利潤，甚至犧牲措施費，這樣做不僅使得投標報價的質量大打折扣，也使得合同履行過程中失去了許多增收的機會。另外，投標報價人員在投標報價過程中還要做好記錄，比如清單重項、漏項、錯誤情況說明，不平衡報價情況說明，答疑記錄等，這些記錄，都將會為下一步工作中的變更、索賠、簽證、價款調整及結算作好準備，從而提高獲利的機會。

其次，在中標后的合同談判過程中，應在合同專用條款中對可以引起糾紛的問題作出約定，由于工程量清單不準確、不完整可能引起的變更、簽證、洽商，以及合同履行期間人工、材料、機械設備市場價格的變化等引起的合同價格變化等問題的解決辦法，要用專用條款的方式加以約定，針對工程量增、減引起措施費用如何調整的問題也要在專用條款中約定，明確合同價款中包括的風險范圍及允許對價款進行調整的范圍，約定因非施工單位責任導致的工期延長后產生的材料、設備、人工等市場價格的調整辦法，約定結算方式、付款方式及不可抗力的量化標準，約定擔保條款，從而降低風險。

在工程開工前，投標人員要根據投標及合同談判時所做記錄，對項目部管理團進行合同及清單交底，交底內容主要有:1)投標報價時發現的圖紙錯誤、設計缺陷等問題的報價處理及開工后的操作建議;2)清單錯、漏項、特征描述漏洞等問題的報價處理及開工后的操作建議;3)招標文件及合同條款的利、弊分析及操作建議;4)不平衡報價的應用明細及開工后的跟蹤處理建議;5)投標過程中的報價失誤以及當時無法處理的問題匯總;6)對施工過程中的變更、簽證、洽商、價款調整和結算的一些建議;7)施工組織設計及施工方案關鍵性內容的交底。負責施工現場指揮的管理人員對現場極為熟悉，但對清單、報價程序卻不熟悉，通過交底，可以使在現場管理的人員能夠充分了解更為細致的工程內容，從而使得他們能在現場敏銳地發現變更、簽證及索賠的事實和機會，并結合現場情況提出增收方案，從而創造出更多的盈利機會。

在施工過程中，要及時建立計量臺賬，動態控制已完工程量，為及時收回進度款提供有力的依據，對由非施工單位責任造成的工期拖延、工程量變更、加速施工、工程停工、停水停電等事件，及時按照索賠程序做好索賠工作。對于合同外、圖紙外、清單外、定額外及額外增加的工作內容，及時做好簽證工作，做到一次一簽，一事一簽，及時處理，并做好索賠、簽證臺賬。在實際工作中，對于現場發生的簽證事項，業主代表往往找各種理由拒絕簽字或拖延簽認，發生的變更、簽證、洽商等事項也不能跟隨進度款得到及時支付，往往是等到工程全部完工后與竣工結算一并審核支付，這樣就使得施工單位出現變相墊資承包的狀況，造成施工單位的資金周轉困難。因此，施工企業在此過程中對于發包方和監理無故不確認或拒簽的簽證，應采取發傳真、快遞、掛號信等方式送達對方，對于不能及時支付的簽證、變更等款項，要在結算時根據合同法中有關延期付款的條款，價款就高不就低的原則維護自己的權利，從而最大限度地保護自己的利益。造價管理人員在施工過程中要特別注意結算資料的收集，結算時，及時整理、編制結算書，在合同約定的時間內報送出去并接受審核，以便早日獲得工程款項。

總之，施工企業只有摒棄以前那種只干活不算賬的粗放式管理模式，推行全過程、全方位、全員精細化的管理模式，才能使得企業走向專業化、科學化的良性發展軌道，也才能使得企業的盈利水平及發展空間得以提升。

［1］GB 50500-2008，建設工程工程量清單計價規范［S］.