印尼大型零售連鎖超市MPPA轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市

印尼經(jīng)濟(jì)增長率一度達(dá)到6%，然而印尼似乎陷入了新興國家無法逃逸的“中等收入陷阱”，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)遇到了瓶頸。在這種背景下，零售商們?yōu)楣?jié)省成本，盡量減少招聘新人，然而節(jié)流了還得開源，零售商們開始將眼光投向了新市場(chǎng)，以確保2014年的營業(yè)額實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

雨果網(wǎng)從印尼媒體《雅加達(dá)郵報(bào)》12月6日的相關(guān)報(bào)道：Matahari Putra Prima(MPPA)是印尼著名的大型自助超市運(yùn)營商。公司發(fā)言人Fernando Repi表示，在2014年，公司將主要目光聚焦在二線城市的市場(chǎng)擴(kuò)張之上。他說：“如今在一線城市里，現(xiàn)代化大型超市有很多，市場(chǎng)日趨飽和，不過，印尼二線城市里仍然缺少現(xiàn)代化大型零售超市，而二線城市的經(jīng)濟(jì)和居民收入水平正在不斷提升，因此我們將主要精力從一線城市轉(zhuǎn)移到二線城市?！?/p>

MPPA公司的營業(yè)收入在今年頭九個(gè)月比去年同期增長了9.2%，達(dá)到了8.7萬億盧比，利潤上升了107.9%，達(dá)到了3210億盧比。在今年年末之前，MPPA公司在特爾納特、北馬魯古群島等地開設(shè)大型超市，在此之前，這些地方尚無如此大規(guī)模的超市。接下來，公司還將在Pekanbaru、Abepura和Jayapura等地開新超市。

除了開發(fā)新市場(chǎng)之外，連鎖零售運(yùn)營商們致力于提高現(xiàn)有超市的“生產(chǎn)力”，他們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)分析，確定需要大量?jī)?chǔ)存的貨物，比如水果和飲料，這些商品備受消費(fèi)者歡迎，消耗量大，因此要增加儲(chǔ)備量。

電子產(chǎn)品零售公司ERAA公司的發(fā)言人認(rèn)為多樣化產(chǎn)品經(jīng)營策略有利于提高銷售額。除了銷售一般的手機(jī)之外，ERAA公司還經(jīng)營了自有的零售賣點(diǎn)，如Erafone和iBox。其中，iBox是專門銷售蘋果產(chǎn)品的專賣店。他說：“我們將主要精力放在智能手機(jī)上，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)比功能手機(jī)的利潤空間比較大。此外，我們還將進(jìn)一步擴(kuò)展我們的產(chǎn)品經(jīng)營范圍，比如手機(jī)殼等等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤空間比較大。我們將在明年繼續(xù)開張120家新店，然而為了節(jié)省開支，我們又不得不控制新招員工的數(shù)量。”

MPPA公司和ERAA公司都表示，雖然面臨一些壓力，比如即將而來的大選，然而公司仍然對(duì)明年銷售額的繼續(xù)增長持樂觀態(tài)度。MPPA公司的發(fā)言人表示：“無論什么形勢(shì)之下，人們還是要去商店里購物的，因此零售業(yè)的前景依然是光明的。我們預(yù)期明年的銷售額增長15%，這一比率將超過通貨膨脹率?！?/p>

TRIS公司總裁指出，堅(jiān)挺的美元對(duì)零售商來說是有好處的，這對(duì)印尼商品出口也有利。在今年頭九個(gè)月，出口收入占了TRIS公司營業(yè)收入的80.5%。

他說：“我們產(chǎn)品的采購商大部分是中介批發(fā)商，堅(jiān)挺的美元使他們的采購能力變得更強(qiáng)，運(yùn)費(fèi)也更加便宜，因此對(duì)我們產(chǎn)品的出口也有好處。我們以具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和服務(wù)來維持顧客關(guān)系。”

印尼零售聯(lián)合會(huì)副秘書長Satria Hamid表示，印尼零售業(yè)在明年將面臨更加嚴(yán)峻的外部環(huán)境，因此零售商們必須小心翼翼地計(jì)算資金開支。

雨果網(wǎng)了解到，雖然印尼經(jīng)濟(jì)目前遭遇了一些不順，然而總體而言，印尼零售市場(chǎng)的潛力依然很大。印度人口數(shù)量位列亞洲第三，其擁有龐大年青人口，中產(chǎn)人士亦持續(xù)增加，印尼政府容許外資可以持有當(dāng)?shù)囟嗥放屏闶燮髽I(yè)最多51%的股權(quán)，預(yù)料有關(guān)政策將吸引到外國零售業(yè)者到當(dāng)?shù)赝顿Y。

近年來，東南亞最大的新興經(jīng)濟(jì)體印尼誘人的市場(chǎng)潛力，近年來吸引著外國零售業(yè)巨頭紛紛搶灘，除家樂福、樂天等已經(jīng)在印尼落地或擴(kuò)張外，一些國際知名零售大企業(yè)也正加快進(jìn)入印尼的步伐，僅美國就有16家特許經(jīng)營企業(yè)將開拓印尼市場(chǎng)，其中餐飲企業(yè)占多數(shù)。

報(bào)告預(yù)測(cè)，雖然印尼零售業(yè)和消費(fèi)者的增長率低于中國，但卻高于日本、韓國和澳大利亞等發(fā)達(dá)國家。

（來源：雨果網(wǎng)）