第一聯盟：做大做強電子圍欄市場—專訪第一聯盟發起人葉志鋒、洪天橒

■本刊記者 羅超

眾所周知，電子圍欄是上海安防最獨具特色的一面，第一聯盟的成立是為將電子圍欄產業做大做強，此次采訪，記者以問答形式介紹兩位發起人對電子圍欄的諸多看法與見解。

上海是電子圍欄的發源地，眾多電子圍欄企業植根于上海，并從上海向全國各地輻射。經過十多年的發展，上海電子圍欄已經形成了一個規模龐大的市場，市場認知度和接受度逐年提升，并呈現出國外引進技術和國內自主研發專利形成的對壘，從不同細分化的行業領域展開 了激烈的競爭。同時，面對上海電子圍欄火熱發展的態勢，也有不少行業人士對上海電子圍欄產業未來的發展前景提出了疑慮。

在這樣的市場環境下，第一聯盟應運而生。第一聯盟的誕生對上海電子圍欄企業的發展將帶來哪些促進？對電子圍欄產業發展會有哪些影響？帶著這些問題，我們有幸采訪到第一聯盟的發起人葉志鋒和洪天橒。他們分別從安防行業的特點，個人從業經驗和對市場敏銳洞察中為我們解析電子圍欄現狀與未來，以及電子圍欄在中國的前景和廣闊的發展方向。

中國公共安全：我們非常榮幸地邀請到第一聯盟發起人上海聯騰通訊科技有限公司總經理葉志鋒和上海萊克米前通電子科技有限公司總經理洪天橒。第一聯盟成立的宗旨和使命是什么 ？第一聯盟在行業中的優勢有哪些？

葉志鋒：從我做產品開始就一直秉承著同行是朋友的理念，在這十多年的發展過程中，我和洪總做的是同樣的產品，但我們卻是好友。現在上海聯騰和萊克米、歐脈等一起組成了第一聯盟，希望更多的企業和同行加入進來，共同把電子圍欄市場做大做強。我們的宗旨是希望避免同行間的相互詆毀，惡性競爭。在規范化的行業環境下，相互幫助、相互監督、相互提高。聯盟成員的使命是協助行業主管部門維護行業的公信力和行業自律，促進行業健康發展。

洪天橒：我贊同葉總所說的，我補充一點。第一聯盟的成立的目的旨在推動整個電子圍欄行業的進步，目前電子圍欄行業在中國的市場規模還比較小，存在很多小企業和難以保證后期運行的產品。我覺得電子圍欄企業應該從社會責任的角度來看待整個市場，把市場的蛋糕做大，產品的品質做好，在自律的基礎上，促使整個行業健康的發展，這樣每個企業才能做大做強。

第一聯盟發起人洪天橒與葉志鋒（從左至右）

葉志鋒：第一聯盟將開創各方共贏的局面。首先我們保證用戶的利益，凡是選用第一聯盟成員的產品，聯盟其他成員都將有義務和責任協助維護系統的穩定運行，只要有第一聯盟成員的地區都將有第一聯盟的服務。其次，第一聯盟向工程商承諾，凡是購買第一聯盟成員的產品將得到優質的產品質量和穩定的產品報價，并協助工程商競標，提供有競爭力的競標價格，為工程商節省系統運行后期的維護成本。對于我們聯盟成員而言，有了用戶的信任，系統集成商、工程商的積極響應，聯盟成員企業的穩步發展是必然的。特別是電子圍欄生產商在前端共性材料的采購，第一聯盟成員集中采購，有效降低原材料成本，真正提高產品的市場競爭力和服務水平。

中國公共安全：電子圍欄企業能夠植根于上海，并且在上海發展與壯大您覺得主要原因有哪些？

葉志鋒：電子圍欄企業得到了上海公安局技防辦和安防報警協會的大力支持和幫助，他們對于電子圍欄市場的孕育和發展起到了至關重要的作用。其中，上海市公安局技防辦頒布的電子圍欄地方標準，使得上海的電子圍欄企業在創新性和技術性方面領先于全國。張力電子圍欄行業標準從2013年3月1日開始執行。

洪天橒：電子圍欄屬于周界防范報警的第一道防線，該系統要求當出現有人強行逾越周界（越墻或越欄）的情況時，報警管理中心能立即收到報警信息，并發出聲光報警指令，同時聯動其他相關設備。公安部技防辦在2006年就對電子圍欄的作用和功能進行定性研究，數據表明電子圍欄在周界防范報警中是非常有效的產品，并支持向全國推廣電子圍欄產品。

中國公共安全：第一聯盟在此基礎上怎樣做大做強？

葉志鋒：我們不急于擴大第一聯盟的成員數量，我們逐步完善真正做到保障聯盟成員的利益，保證用戶的利益、工程商的利益，協助主管部門做到行業自律，以得到各界的認可。第一聯盟未來還會走出國門，持續擴大影響力。

洪天橒：我們誠摯的邀請志同道合的企業加入第一聯盟，共創行業輝煌，第一階段吸納大概12至13家企業。我們不看中聯盟成員數量，只看重聯盟成員是否能遵守第一聯盟的宗旨和使命。

中國公共安全：目前電子圍欄市場規模有多大？電子圍欄的技術已經達到怎樣的一個水平，在今后的發展過程中還會遇到哪些問題。第一聯盟的成立能給電子圍欄市場的發展帶來怎樣的改變？

葉志鋒：上海電子圍欄的大規模起步應該是在2007年，最早引入電子圍欄的公司是萊克米 前通公司早在1999年開始在中國第一個引進了脈沖式電子圍欄。我們聯騰起步也很早，起先產品主要以張力電子圍欄為主。主要以上海為中心，向周邊地區市場擴展，現在全國大概有50多家電子圍欄生產廠家，擁有自主知識產權的20家左右。中國的電子圍欄市場還處于起步階段，從最初的技術引入，到民眾的認可與接受花費了將近十年的時間，但是隨著技術不斷革新電子圍欄已不可缺少。我看好未來的電子圍欄市場，比如我們聯騰主推的張力圍欄和脈沖圍欄的技術進行融合的復合式電子圍欄，我認為技術的創新的必要條件是對市場的敏銳洞察力以滿足市場的需求。這也是第一聯盟的優勢所在，資源與信息共享，共同開拓市場，共享市場帶來的效益。

洪天橒：電子圍欄是美國人發明的，但是應用還是從新西蘭開始的，并促進了新西蘭畜牧業的發展，牧場很廣闊需要有電子圍欄這種產品進行報警防護，它是現代化集約放牧的工具?，F在電子圍欄的概念比之幾年前，大家的認知度和接受度都大有改善。根據世界周界防護市場發展情況來看，全球7家電子圍欄企業占據著全球85%的市場份額，他們提供的產品質量穩定，7家企業共同參與了國際標準的制定，形成了比較規范的市場。我認為未來十年在中國電子圍欄會有很大的發展，兩個優點無可替代：報警阻擋性和防盜威懾力。數據表明，裝了電子圍欄的居民小區案發率只有0.3%，具有很大的威脅力，降低犯罪案發率，現階段不可取代。電子圍欄可以取代圍欄和報警器，未來的圍墻和周界報警系統將會融合在一起，電子圍欄將滿足住建部發展居民小區透綠工程和安全舒心居住環境的要求。

中國公共安全：您認為電子圍欄具有怎樣的發展前景？企業在其中的作用與發展情況。

葉志鋒：在電子圍欄應用方面，上海可謂是龍頭城市，其他城市都在關注上海這個產業的發展，到底結果如何、效果如何，作為廠家，我們應該做出表率，做出榜樣，不斷研發符合市場需求的新產品，在實際應用中能夠起到真正的效果，為平安城市做出貢獻。傾聽客戶的需求，滿足市場的需求，不斷地推成出新，這就是我的經營理念。完整的安全防范是物防、技防、人防的結合，我們只要能將技術防范和物理防范有機結合，那么電子圍欄的發展就很廣闊。我不擔心同行與我們競爭、學習，我的理念是我學你的我進步了，你學我的你也進步了，在這樣一個相互學習過程中，行業才會不斷提升。

洪天橒：中國的安防市場是兩高一低的局面，監控攝像機這一方面是比較強的，門禁這一塊也是較強的，但在周界報警這方面是比較弱的，所以我認為周界報警與大安防的聯動是關鍵，怎么分析細分化市場的需求，滿足客戶的定制化要求，這些都是我們要關注的。萊克米前通公司在周界防護報警方面積累了很多經驗，產品線比較豐富，一直密切關注和提出最新的周界解決方案，所以我對電子圍欄的前景是很樂觀的。由于中國安防市場的多樣性，電子圍欄產品技術和功能都受到嚴峻考驗！市場的秩序如何規范？怎樣做好一個企業？如何才能引導電子圍欄行業健康有序發展？這些都是亟待解決的問題。