運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中的影響

文/葉凌偉

作者系中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)公司副總經(jīng)理

從中國(guó)移動(dòng)的角度，我們認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)是繼互聯(lián)網(wǎng)之后很重要的變革。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。首先是應(yīng)用邊界的擴(kuò)展。從固定電話到寬待到智能手機(jī)，實(shí)際上都是人與人的通信，那今后人與物，物與物將帶來(lái)極大的擴(kuò)展。第二，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的爆發(fā)，今后各種各樣的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越來(lái)越多。第三，信息技術(shù)的革新，這里面有傳感網(wǎng)方面的技術(shù)革新，也有傳送網(wǎng)技術(shù)革新，還有網(wǎng)絡(luò)等方面的技術(shù)創(chuàng)新。第四，物聯(lián)網(wǎng)是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改變。從運(yùn)營(yíng)商角度來(lái)講，物聯(lián)網(wǎng)將是繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的新一次信息革命。

當(dāng)然物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，涉及的環(huán)節(jié)眾多。從芯片到供應(yīng)鏈到模組到設(shè)備商，以及看到更多的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成等等，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，比大家所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)更加的復(fù)雜，甚至在全球范圍內(nèi)，除了芯片提供商以外，產(chǎn)業(yè)鏈中都還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的影響者。

物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在處于發(fā)展起步階段，其產(chǎn)業(yè)鏈也比較復(fù)雜，它不是幾家就能夠提供端到端的服務(wù)。所以中國(guó)移動(dòng)高度重視物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展布局，從2006年就開(kāi)始建設(shè)全國(guó)的機(jī)構(gòu)，到2012年中國(guó)移動(dòng)正式組建了全資子公司“中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司”。物聯(lián)網(wǎng)本身是跨邊界的，它可能賣(mài)在國(guó)內(nèi)任何一個(gè)省份，也可能賣(mài)在國(guó)外。所以物聯(lián)網(wǎng)一開(kāi)始發(fā)展就是全國(guó)性的，甚至是全球性的。當(dāng)然我們也看到很多企業(yè)的產(chǎn)品都是銷(xiāo)售到海外，這是市場(chǎng)特點(diǎn)所決定的。中移物聯(lián)網(wǎng)首先是作為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)的支撐者，提供高效，穩(wěn)定，安全的物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，打造開(kāi)放的接入平臺(tái)、能力平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)。其次是專(zhuān)用芯片和模組的提供者，在通信模組、智能傳感器、處理器模組和開(kāi)源硬件體系等領(lǐng)域開(kāi)展合作研發(fā)與聯(lián)合推廣。再有是物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用產(chǎn)品的推動(dòng)者。針對(duì)細(xì)分行業(yè)，通過(guò)與系統(tǒng)集成商（SI），應(yīng)用提供商（AP/SP）開(kāi)展合作，提供解決方案。

站在中國(guó)移動(dòng)作為電信運(yùn)營(yíng)商的角度，我們今后將立足這三個(gè)方面參與到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。當(dāng)然物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到逐漸快速發(fā)展的過(guò)程，今后幾年從我們角度來(lái)看，能做的生產(chǎn)力在25-30%左右。

那么如何滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)需求呢？我們主要在三個(gè)市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品和解決方案。

垂直市場(chǎng)：就是在一些壟斷性的或者比較大的行業(yè)，比如電力、金融等等。這些行業(yè)都有自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，同時(shí)很多都是國(guó)有大型企業(yè)自上而下推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和相關(guān)信息化的應(yīng)用。作為運(yùn)營(yíng)商我們主要是提供智能管道。它能夠提供更多的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)的信息，能夠提供更多終端的實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以提供更靈活的計(jì)費(fèi)規(guī)則，以及跟進(jìn)終端生命周期進(jìn)行自我管理，同時(shí)跟關(guān)鍵芯片模組有一些定制化的創(chuàng)新。某種意義上是現(xiàn)有傳統(tǒng)通信管道的升級(jí)。

匯聚市場(chǎng)：在今后幾年會(huì)有一定規(guī)模的應(yīng)用市場(chǎng)，比如智能家居、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能安防等等。一方面我們自主研發(fā)了一些產(chǎn)品，但更多正在合作引入大量第三方的應(yīng)用產(chǎn)品。

長(zhǎng)尾市場(chǎng)：這個(gè)就有很多細(xì)分的應(yīng)用，現(xiàn)在都可能處于培育性、示范性的階段，可能在短期內(nèi)不一定有規(guī)模的應(yīng)用，但從中長(zhǎng)期來(lái)看，也會(huì)逐漸形成類(lèi)似智能家居、車(chē)聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。現(xiàn)在這塊有不少小公司在做，但是做任何產(chǎn)品都需要從頭到尾開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)周期和開(kāi)發(fā)成本是非常大的。我們相當(dāng)于把基礎(chǔ)設(shè)施搭建好，就像大家在百度、阿里、騰訊上面開(kāi)發(fā)應(yīng)用一樣。我們堅(jiān)信物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)五到十年也一定會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)比較大的開(kāi)放平臺(tái)。所以我們也準(zhǔn)備花三到五年時(shí)間去打造這樣一個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

舉幾個(gè)中國(guó)移動(dòng)推出的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例。電梯衛(wèi)士，要說(shuō)它的功能也是比較簡(jiǎn)單，主要有實(shí)時(shí)監(jiān)控、故障處理、維保監(jiān)督、統(tǒng)計(jì)分析。類(lèi)似這種應(yīng)用是非常多的，相信我們很多公司最多只能聚焦在某一個(gè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)幾款應(yīng)用。行車(chē)衛(wèi)士，面向電動(dòng)車(chē)的一項(xiàng)服務(wù)。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的誕生以及應(yīng)用場(chǎng)景的成熟，一方面解決消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車(chē)定位監(jiān)控，同時(shí)也提升公安機(jī)關(guān)的電動(dòng)車(chē)破案率。

一直以來(lái)我們都在思考運(yùn)營(yíng)商怎么跟產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴協(xié)同發(fā)展。作為運(yùn)營(yíng)商基于剛才的三個(gè)定位，這可能需要三到五年或者五到十年才能達(dá)到這種希望，但今后我們確確實(shí)實(shí)就是想這么去做。

第一，建設(shè)一張專(zhuān)門(mén)給物聯(lián)網(wǎng)使用的網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于企業(yè)用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)體驗(yàn)到的是比原來(lái)更加靈活、方便，但你看不到后臺(tái)復(fù)雜的東西。

第二，能夠解決終端性能和成本問(wèn)題。如果在做終端的設(shè)計(jì)沒(méi)有創(chuàng)新性的話，市場(chǎng)上大量的終端需要150-200元，如果跟后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起的話，這個(gè)成本就可以做到100元以下。

第三，解決應(yīng)用開(kāi)放、部署和運(yùn)行成本的問(wèn)題。如果你只做一兩個(gè)企業(yè)，做幾個(gè)地區(qū)，不是問(wèn)題，但若向全國(guó)推廣就一定是個(gè)問(wèn)題。

基于前面探討的，中國(guó)移動(dòng)作為傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)中國(guó)移動(dòng)自身也在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。運(yùn)營(yíng)商跟行業(yè)合作伙伴和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商形成互為產(chǎn)品渠道的伙伴關(guān)系帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣。同時(shí)運(yùn)營(yíng)商把這些基礎(chǔ)設(shè)施建好，對(duì)外開(kāi)放，打造物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)環(huán)境及銷(xiāo)售環(huán)境，最終跟產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴協(xié)同發(fā)展。