律所通向聯盟之路

文 本刊記者 馬麗

聯盟是個好東西，可是做不好很容易流于形式甚至分崩離析。

眼見著多少律所聯盟成立、興盛又悄無聲息，德和精品律所聯盟能否打破這個怪圈

2013年3月3日，黃浦江邊，中國德和精品律所聯盟（ECLA）完成了一次擴張。

在對外正式宣布成立一周年之際，ECLA第三次合伙人代表會議暨新成員所簽約加盟儀式在中國上海齊魯萬怡大酒店會議中心舉行，通過這次會議，ECLA將成員所擴大至26家，分布在全國26個城市，覆蓋中國22個省、直轄市，聯盟成員律師人數總計931人，聯盟工作人員人數總計1300余人，不論是從覆蓋率還是人員規模來看，ECLA都堪稱中國最大的律所聯盟。但這還不是ECLA的最終夢想，這個以標準服務為基本特征、以商事法務為專業方向、以總部經濟為重點客戶的律所聯盟的野心是實現內地32個省（直轄市、自治區）及港澳臺大中華區域“全覆蓋”。

回想一年前，北京德和衡律師事務所、福建拓維律師事務所、四川恒和信律師事務所發起成立了中國德和精品律所聯盟,首批成員包括發起所在內僅有9家。發起之初還有一段佳話流傳下來，2011年4月，北京德和衡律師事務所主任蔣琪見到了前來北京“求教”的四川恒和信律師事務所執行主任李群河，本來是想就一起案件進行合作，聊著聊著就聊到聯盟，二人頗有一見如故、相見恨晚之感，蔣琪由感而發說了一句：“唯兄弟才聯盟”，后來這句話成為ECLA的經典描述。

當然，“唯兄弟才聯盟”只是一句感性描述，真正讓ECLA律所成員走到一起的是他們對中國律師行業發展達成的共識。ECLA發起所的主要合伙人充分認識到三點：規范化、專業化、規模化、無邊界化是中外律所的必然趨勢；聯盟化的資源整合將極大擴展合作所間服務廣度和深度，實現利益共享；聯盟化有助品牌快速升級及人才吸納。有了上述的共識才有了如今的ECLA。

其實，ECLA的共識很多其他律所也都意識到了，所以放眼全國律師行業，聯盟并不少見。聯盟是個好東西，可是做不好很容易流于形式甚至分崩離析。眼見著多少律所聯盟成立、興盛又悄無聲息，ECLA希望打破這個怪圈。

ECLA聯盟副主席羅坷表示，聯盟能走多遠、飛多高，關鍵取決于運作模式，突出核心競爭力，讓成員所得到自己想要的東西，各取所需，達到大家的期望值。他還提出了聯盟開展工作應注意的三點：一是提升成員所的地區影響力、提升成員所的業務收入；二是相互之間認同及相互分享資源；三是多開展活動，加強聯盟間的交流，增強合作。

羅坷提醒的三個要點也正是ECLA過去一年的工作重點，總結起來是聯盟品牌建設工作、聯合業務團隊建設、聯盟成員發展，ECLA聯盟執行主席蔣琪在第三次合伙人會議及新成員加盟簽約儀式上坦率地表示，ECLA2012年的工作開展有喜有憂，總體上看，品牌建設和宣傳可謂風生水起，比較成功；九大聯合業務團隊建立了框架，人員也都已到位，但是還需要深入扎實的開展工作；發展新成員的目標雖然沒有完成，但已經考察完畢許多家理想中的精品律所。

還有些遺憾和不足讓人不免唏噓，比如ECLA重點推進的聯合業務團隊的培訓、研發、拓展功能沒有充分發揮，部分團隊已經進行的培訓不夠貼近律師的業務需求，以及“最佳業務團隊”及“優秀業務團隊”的評比也無果而終等。但是ECLA的工作總體上仍然是成功的，不然也無法吸引更多的新成員加入。

律所通向聯盟之路并不容易，關鍵是有足夠的勇氣堅持下去。對于ECLA來說，留下的不足將在新一年中努力改進和完善。