O2O：探索眼鏡電商的未來之路

文豐華

在諸多眼鏡企業紛紛涉足電子商務領域的今天，業界對B2B和B2C的營銷模式早已耳熟能詳。但是，由廈門卓圣商貿公司主辦的網站在B2B和B2C的基礎模式之上，選擇了一種新的O2O離線商務模式。

所謂的O2O（Online to Office）是指線上營銷和購買帶動線下經營和消費，雖然與B2C和C2C同樣都是在線支付，但不同的是，通過B2C、C2C購買的商品是被裝箱快遞至消費者手中，而O2O則是消費者在線上購買商品與服務后，去線下享受服務。這是支付模式和為店主創造客流量的一種結合。

網站初步計劃以大中專學生為主要客戶群，因為定位精準，便于集中宣傳，通過提供一些免費服務和優惠措施，可以在短時間內吸引到大量的注冊會員。在此基礎上，網站一方面在同京東、淘寶、天貓等國內知名電商合作探索新的云商服務模式，另一方面也在同許多制造企業和零售企業商討更為切實可行的合作細節，如抽取定額傭金、簽署特約商戶等。

據該公司負責人賴富儒介紹，網站定位于一個規模更大、范圍更廣、層次更高的O2O眼鏡營銷、服務平臺，而非某個公司或品牌的網店。借助這一平臺和O2O的優勢，用戶可以快速獲取更豐富、全面的商家信息，享受相比線下消費較為便宜的價格；同時，商家能夠獲得更多的宣傳、展示機會，吸引更多新客戶到店消費，而且因為推廣效果可查、每筆交易可追蹤，可以更有效地掌握、管理用戶數據。此外，商家還能通過在線預訂等方式，合理安排經營，降低采購、倉儲和線下實體店的租金成本。