艾蜂堂：蜂妝路上 且歌且行

■ 本刊記者 高愛玲

據2012年工信部中小企業司統計數據顯示，全國中小企業數量約1100萬，個體工商戶的登記已愈3600萬家。面對這樣一組數據，哪家企業還勇于說它正在藍海中徜徉？尤其是2008年全球金融危機后的這若干年，作為典型的以生產制造和產品經營為主導模式的中小型企業，承受的壓力很多時候難以言表。

面臨生存和發展，艾蜂堂（上海）科技有限公司（簡稱“艾蜂堂”）董事長姚剛頗有體會。艾蜂堂是一家不斷發展中的蜂妝企業，在中國蜂行業領域一直忠實地扮演著“配角”，為了讓配角也能唱上一臺好戲，姚剛一直堅持把企業生存立足于產品的品質領先，堅持把企業發展立足于行業合作優先。尤其是近幾年來，艾蜂堂在努力追求產品推陳創新和新型日化科技不斷應用的同時，首倡合作“一九原則”，留“一分利”自我發展，讓“九分利”給合作方空間，不斷爭取更多的合作伙伴。姚剛深信，這種更為廣泛和密切的合作，會在盡可能短的時間里聚集人氣，聯合業內，眾志成城促成蜂妝細分領域在蜂業和妝業博得應有的席位。

賦予自己使命及文化基調

蜂妝，作為日化行業的一個領域細分，是姚剛于2010年正式提出的一個命名。回顧10余年前，當初的“薇姿”、“理膚泉”等外資品牌剛剛進入內地藥店連鎖體系銷售，初始的營銷并不復雜，就是在藥店擺上個專柜展開以“藥妝”為集中性訴求的產品銷售，當然現在大家都知道了，“藥妝”在國內已經蔚然成風。蜂妝的未來，絕不會遜色于藥妝。在“百貨迎百客”的營銷理念引導下，支持蜂妝走上市場的首先是國內近十萬家蜂產品零售店鋪對蜂妝產品的潛在需求。蜂妝產品對蜂業終端店鋪行銷產品結構性支持的認識，尤其在近幾年來，得到了蜂業更多知名企業（如北京百花、浙江蜂之語等）的認同。這些，不斷地促進著“中國蜂妝”墻內開花。

姚剛心中的蜂妝，不是一個品牌的營銷，他更樂意將“中國蜂妝”定義為行業營銷。蜂妝文化源于蜂業，必將走出蜂業；蜂妝產品發祥于蜂店，也會走向更大的舞臺；蜂妝營銷始于店鋪單體零售模式，終將發展成復合營銷新模式、新平臺，同仁努力，指日可待。

艾蜂堂，是一個特色鮮明的品牌，也是一家創新型企業，但這個原創團隊卻已經在蜂產品日化用品領域默默耕耘十余年。他們對企業文化和品牌文化的理解，也是從無到有、從朦朧漸清晰。艾蜂堂，依托于源遠流長的蜂文化和深厚的中國蜂業沃土，不斷應用新型科技研制特色蜂妝，在品質的傳遞中，推廣“天然蜂妝，美麗健康”的生活觀念，讓特色國貨精品——艾蜂堂?天然蜂妝，成為消費者真心喜愛，一生常用的好商品。可以說，這就是艾蜂堂賦予自己的一個使命和企業文化的基調。

在姚剛看來，企業文化和品牌文化是一個有機的整體，而品牌的精髓就是在于其內涵和獨特鮮明的文化色彩。投身蜂產品衍生品事業，給他感觸最深的，是小小蜜蜂的生態和諧，這種和諧與曾經咆哮于中國營銷領域的“狼人文化”和“掠奪文化”形成了多么鮮明的比對。老子曾說“上善若水”，細細品來，與蜜蜂的和諧生態，或多或少異曲同工。艾蜂堂無論是生產還是銷售，一直倡導的組織模式和激勵考核都是以團隊為單元進行的，姚剛說：“這種團隊管理的意識，也要感謝小蜜蜂的啟迪吧。”

在思索與沉淀中積蓄力量

2013年3月，習主席攜夫人出訪，所帶的國貨禮物引起了普遍反響，其中包括“百雀羚”等國貨日化產品。這不由使人想到蜂妝，我國的蜂妝成為這樣知名的國貨之路還有多遠？談及此，姚剛笑著說，這是一個很“潮”的話題。曾幾何，因為體制、市場、缺乏品牌意識等等原因，為數眾多的，甚至是“祖母級”的國產日化老品牌遭遇被收購、被雪藏，甚至被毀滅的對待。但是，據2012年度的一項由日化英才網發起的經典國貨調查顯示：有46.15%的人選擇“嚴重關注，是經典國貨的忠實擁躉”，這些無不說明。國貨在廣大消費者心中那種永不能磨滅的情愫。

回顧中國蜂業的歷史，蜂業人幾乎都知道，自20世紀90年代至本世紀初，中國蜂蜜幾乎50%用于出口。中國，始終是蜂產品出口的佼佼者，尤其是蜂王漿的產量和出口量，穩居世界榜首，不能撼動。所以說，中國蜂業對世界的影響從來就是不容小覷的。遺憾的是，蜂業大國和蜂業強國的差距卻不免是蜂業同仁心中的一抹辛酸。“假如單從這一點遠望，做大做強蜂妝，不斷擴大蜂業衍生品的結構性力量，我們走上蜂業強國之路，還會很遙遠嗎？蜂妝，影響中國市場乃至世界市場的期望，還會僅僅是一個夢想嗎？”姚剛帶著對蜂妝及蜂業的思考摸索著，前進著。

從專業技術角度來看，當今世界的化妝品，因技術難度導致的品牌懸殊，不是主流。從上世紀60年代來看，日化行業歷經了石油化學合成品應用、動物（礦物）油應用、植物及提取物應用和逐漸向天然有機發展的應用，四個代表性階段，期間，技術的壁壘一直未能構成行業或品牌發展的重大障礙。相反，地大物博的中國提供了豐厚的日化品牌的發展基礎，“我倒是覺得更多的品牌殊化來自社會消費力和對品牌的深耕細作。比如說，‘春晚’是個典型的品牌沉淀，而曇花一現的‘相親類’節目，多少有點品牌透支的意味了，法國嬌蘭品牌沉淀百年有余，即使是年輕的Nature's Gate（源自美國）也有38年的沉積了”。姚剛認為，這種品牌的沉淀和沁入消費者心扉，確實值得改革開放才30余年的內地企業深思。

躋身蜂產品衍生品領域多年，姚剛卻謙稱自己還是個新兵。他說在經歷著蜂文化熏陶的過程中，也不斷得到業內領導、專家、學者和企業界朋友的教誨與幫助，深感受益匪淺。

實現個體價值與團體價值最大化

有人說科研是企業的生產力，是企業生命力。對此，姚剛自己的體會是：注重應用型技術研究和企業管理的結合，注重前瞻性科研和市場的結合。比如說產品的研發，一直是艾蜂堂內部工作研討的重中之重，在“款款是精品”的產品開發原則指導下，艾蜂堂一直努力把消費需求、銷售要求和產品創新結合起來。所謂的前瞻性，姚剛的習慣做法是今年做好明年的新品規劃和產品研制，多年來基本堅持這個科研導向。實際上，產品呈現出的科技性、新穎性和功效性，確實也不斷得到市場的認同。

論及規模，艾蜂堂及其位于上海嘉定全資控股的研制基地——上海美妝科技，確實不算大，但說到發展，卻確實并不慢，這是在近幾年工作中頗令姚剛欣慰之處——畢竟團隊的努力有了一個初步的結果，艾蜂堂人有了一個相對穩定和發展提升的平臺。

說到平臺，令姚剛印象最深的是：一家頗具知名度、也頗具爭議的河南省連鎖型商貿企業，叫“胖東來”。它的經營理念很簡潔：“打造一個平臺，復制一群和老板一樣操心的人”。姚剛認為，胖東來是個成功的典范，它的發展一直觸動著姚剛：打造一個平臺，實現利潤共享；提供一個舞臺，每個人都創造績效贏取未來。基于此，姚剛在企業內部提出“利潤四分法”，一分歸屬投資人，一分歸屬管理層，一分用于鼓勵和獎勵，一分用于滾動發展。不斷地思索如何在企業內部這個微環境系統內，實現個體價值最大化和團體價值最大化的和諧，也正是蜜蜂和諧生態的仿生形態，他深信，這是艾蜂堂能保持不斷快速發展的一條正確的、和諧的道路。

堅持做中國蜂妝標志性品牌

未來，無疑是令人興奮與向往的。2013年，《人民日報》的元旦獻詞是：“讓我們一起成就夢想！”國家有夢想，國民有夢想；民族有夢想，人民有夢想；企業有夢想，個人有夢想。夢想是激發前行的源泉。縱觀繁榮盛興的化妝品行業，經營領域不斷細分化，中草藥有霸王，植物一派有相宜本草；品牌運作獨領風騷，高檔的有雅詩蘭黛，其次玉蘭油；營銷模式各有特色，漫天遍地的寶潔和聯合利華，電子商務新貴翹楚樂蜂網等等。

但是，在蜜蜂文化這塊深厚和肥沃的土壤上，似乎恰恰缺少一個明星品牌，這個巨大的商機就靜靜地擺放在那里，像一塊未經雕琢的玉石。面對這樣的一種機遇，我們絕不是一個盲目的期待和無謂的猜測，蜂產品天然卓越的護膚美容功效的不斷挖掘，蜂產品營養健康保健的價值理念市場認同，日化科技在蜂產品衍生品領域的不斷應用，必將催生一個、誕生一批知名蜂妝品牌。“中國蜂妝的未來，就是艾蜂堂的未來。艾蜂堂需要做的就是對蜂妝不懈的追求，對產品不斷錘煉，令品質不斷抬升，拓展市場不斷擴大……所幸的是，越來越多的有識之士，正源源不斷地加入蜂妝的行列，我們的隊伍正在壯大，艾蜂堂堅持做中國蜂妝標志性品牌，也期盼在不斷的超越與追趕之間，博得蜂妝百花齊放的春天。”對于未來，姚剛信心滿滿。

躋身蜂產品衍生品領域多年，姚剛卻謙稱自己還是個新兵。他說在經歷著蜂文化熏陶的過程中，也不斷得到業內領導、專家、學者和企業界朋友的教誨與幫助，深感受益匪淺。在追求理想與抱負的路上，姚剛始終懷揣一顆感恩之心，“人生路漫漫，且行且珍惜”，秉承這樣的信念與態度，他駕駛著艾蜂堂這艘船在商海揚帆遨游。