“車友王”邢光磊：一直在路上

曹巍

34歲，近億資產，目前是2個公司的掌舵人。2013年新楚商十大創新人物獲得者，現任車友網CEO，武漢中石汽車服務有限公司董事長、螞蟻合力科技發展有限公司董事長，他叫邢光磊。

1米7，不高，且富、絕對一流帥哥。休閑裝、小平頭、身板筆挺、目光堅定有神，顯得精干睿智。

020模式

邢光磊，起初以開發銷售IT軟件發跡致富，經過101床吧西餐廳、武漢婚嫁網賺起他財富人生最堅實的3000萬。當傳統銷售業略顯疲態時，他迅速轉入一個新的商業領域，可謂在商業時空里“見縫插針”。

2010年，為了擴展新的業務，增加新的領域，他創建車友網，成立了武漢中石汽車服務有限公司，公司主要業務是拓展汽車后市場服務平臺，發展車友網會員，出售車友網VIP會員卡套裝及提供洗車、加油、維修保養、救援、保險等汽車后市場服務，為廣大會員提供線上和線下全方位、貼心細致的優惠服務，目前車友網會員已達20萬，會員消費量每年達到10億多元，為華中地區最大的汽車后市場會員制服務平臺。

公司采取現代流行的020模式， 邢光磊說：“O2O的優勢在于把網上和網下的優勢完美結合。通過網絡導購機制，把互聯網與實體店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。”

注（020模式：O2O即Online to Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。）

邢光磊認為在科技如此發達的今天，是你自己主動創新還是被創新改變？是每個年輕人應該思索的問題。傳統的沒有創新的行業已不適合青年人規劃未來，憑著自己多年的IT軟件開發銷售經驗，以及IT行業與互聯網相關的特點，更憑著他對互聯網的敏感并經過市場細分化深思熟慮的思考，他選擇了現在的事業。

當問及發展今天的事業是不是得到高人的指點迷津時，他笑著說：“你的事業方向必須是通過自己的探索和思考，并對社會的需求調研和細致的市場分析才能做出決定。”他還說：“如果現在所做的事，不是自己的思路而是別人指出，這種事業就不可能長久，自己也不可能把握好未來的方向和趨勢，但是每個人成長道路上一定得到很多良師益友的幫助，我們要常抱著感恩的心態去回饋社會，低調做人、勤奮做事。”

他說，早在03，04年期間，他就試水互聯網，把現實業務和互聯網聯系起來，由于所選的項目不適合，因此前期想利用互聯網把線上和線下的業務結合起來的經歷都以失敗而告終，經過10年無數次嘗試，這次終于算是有所成就。

2010年，隨著武漢私家車‘井噴式的增長，通過對汽車相關服務行業大量細致調研和分析，他看準了汽車后市場服務這塊“蛋糕”，認為這是利用互聯網把汽車后市場通過線上和線下服務相結合的最好時機，也堅信汽車后市場會員制服務的020模式，將是未來的一種趨勢，你不改變時代那就被時代改變。

他介紹，從2010年公司成立到2012年上半年，公司處于投入期，投入資金有1000多萬，公司基本是虧損運轉。他說，由于自己對所選的領域有足夠的信心，即使當時在公司虧損的狀態下，心態也異常平和。

在前期的投入階段，他帶領60多人的團隊在線下聯系業務，跑銷售，向客戶介紹公司的服務，推銷服務產品。

沉淀幾年后的公司，經過所有員工的默默經營，到2012年下半年，公司所推行的汽車后市場會員制服務在武漢市場引起廣泛關注，入會會員人數迅猛增加，公司也因此進入快速盈利期。

一直在路上

隨著新業務的不斷增加，車友網的合作伙伴有中石化、交通銀行、太平洋保險、平安保險、華夏銀行、廣發銀行、平安銀行等，目前發展商家有湖北省2000余家加油站，武漢125家汽車美容企業和73家汽車4S店。據邢光磊介紹，隨著公司業務范圍的不斷壯大、利潤的不斷提升，目前公司已得到資本市場的密切關注，招來大量的風險投資公司前來要求注入資金，可他沒答應，認為現在還不是引入資金的最好時機。

他說：“目前我只想把公司做大做強，讓企業再沉淀幾年，等公司做到足夠成熟，讓企業規模、盈利水平大大超過風投公司的預期，這樣我就有足夠的底氣來和任何風投公司平等對話。”

談及未來公司的憧憬和發展目標，邢光磊信心十足、必勝之情溢于言表，他笑著很有自信地說：“做汽車后市場服務在全國市場才剛剛開始，今年起將處于快速發展的上升期，從目前看，每年要求入會的會員會翻番，預計明年武漢市場將達到40萬人車，等到武漢市場發展到70萬人車時，說明武漢市場已基本飽和。這就要求我在未來幾年眼光要走向全國，目前公司已派大量的市場人員進入江西和河南市場，他們在前期已經做了大量的線下工作，計劃用3—5年時間把這種汽車后市場會員制服務的020模式拓展到全國。”

他還說：“汽車后市場會員制服務在全國估計有近萬億的市場份額，我一直在路上！”

大學創業：一年純賺50萬

追溯邢光磊經商足跡，還要從他的人生經歷說起。

邢光磊，1979年出生于河南駐馬店，初中畢業時懷著對綠色軍營的向往參軍入伍，在部隊覺得知識的匱乏，文化水平的重要，服役1年后向組織申請回到家鄉讀高中，通過三年高中生活的刻苦努力，畢業后順利的考上武漢某著名科技大學。

大學以前，他從沒接觸過生意方面的人和事，父母是當地的公務員，用他的話說，做生意也是要有一定天賦的，要有一定的生意頭腦和市場洞察力。

大三時他就設計未來的自主創業之路，為了給日后的創業打下堅實的基礎，在大學期間他做過很多嘗試和實踐，不僅積累了經驗也積攢到做生意的本錢。

大三暑假，邢光磊“拉攏”5個朋友，把大家所有的生活費積攢到一起，從武漢一家廚具公司進到幾十套廚具，成立了“武漢陽光人廚具有限公司”，組織200多個學生進入各小區做推銷。

在河南新鄉某大型公司家屬小區推銷廚具時，該公司工會主席的老婆買了一套廚具，用后覺得不錯，正好遇上該公司準備購買新物品給員工發福利，經工會主席老婆介紹，工會與邢光磊簽下1萬套廚具、每套148元的合同。這是上天賜予他的一次千載難逢的好機會。

做完這筆生意以后，手里就有了資金，大四時，他用賺來的這筆錢作為啟動資金在武漢亞貿廣場包租場地成立廚具專柜，做了一年純利凈賺50萬，為畢業后創業獲得了原始資本。

據了解，他大學時成立的“陽光人廚具有限公司”不斷壯大，目前在全國發展到6家分公司，分布在河南、江蘇和山東等地，只是由于他的退出換了不同老板而已。

螞蟻合力能撼動大象

2000年，邢光磊從大學畢業，他沒有找工作，而是直接進入到洪山創業中心，成立了武漢靈狐合力科技有限公司，成了國內一知名軟件品牌的代理商。

拿到代理權的第二個月，邢光磊就找親戚朋友湊了20萬，一次進回了200多套基礎財務軟件。這種軟件他關注很長時間了，升級慢，淘汰也慢，每套價格1萬元左右。因進價高，很多代理商雖想進貨，卻不敢貿然大批量拿貨。

這筆投資是邢光磊當時的全部身家，一時在業內引起轟動。因為當時的軟件公司都很小，很少有公司會一次拿幾十萬進貨，再加上擔心軟件升級快，一般都是拿一套定單才進一套。

邢光磊的冒險是源于他對軟件市場的透徹了解和細致的市場調查，在市場調查中，他了解到省內九成以上的企業有這種財務軟件需求。另外他認為做生意也應該懂得商戰的“戰略戰術”，他說：“我比其他同行晚進入軟件市場，只有大量拿貨，才能拿到最低價，才有競爭優勢可言。”機會總是留給有準備的人，不到10個月，邢光磊已在湖北發展了近30個分銷商，當年銷售額就達200多萬。

唯有做大才能做強。要想打響品牌，還得發展大客戶。 他開始跟武漢所有大型企事業單位聯系，“一天150多個電話，打得我耳鳴”。

當時，邢光磊得知某集團有財務軟件需求，開始上門‘磨業務。該集團財務經理為人謹慎，每次給對方聯系時答復都是“沒時間”。

邢光磊摸熟對方上下班規律，對方每天8點上班，他就8點10分到辦公室門口，等對方整理完辦公室，再敲門進去。殺毒、教技術，一待就是半天。可半天說的話還不超過10句。

當時正巧還有另外一個競爭對手，總是不停地給這個集團打電話，人卻從沒去過。明暗對手的拉鋸戰堅持了整整一年。一年后，對方購買了邢光磊的軟件。財務經理給出的理由只有一個，“我喜歡話少而只干實事的人”。

“他話不多，讓人覺得實在，其實‘賊得很。”靈狐合力科技公司一秦姓項目經理說。

隨著業務的不斷擴大， 邢光磊又成立了“武漢螞蟻合力科技發展有限公司”，承擔武漢靈狐合力科技有限公司的軟件銷售業務。

新楚商記者問：為什么要起這么個公司名？他說：“每個人的力量都是很小的，但是形成合力就能夠撼動大象。”