陽光旗艦 營銷大軍中的“世外高手”

趙媛

鑒于成功的直銷系統(tǒng)可以建立起獨立于生產(chǎn)商的成功的運作模式，業(yè)內(nèi)人士將這種模式形容為傳送帶，對于個體而言，若想在直銷行業(yè)有所成就，置身于這種模式當中就相當于站到了傳送帶上，系統(tǒng)運作會將其運送到目的地。康婷陽光旗艦系統(tǒng)正是營銷行業(yè)當中一個不斷完善輸送成功人才的“傳送帶”，在其低調(diào)務(wù)實的背后，蘊藏了驚人的巨大爆發(fā)力。

歷程：在邢文元的一手打造下，陽光旗艦系統(tǒng)于2007年成立，同年9月，盤山峰會后實現(xiàn)了團隊伙伴首次出國旅游的記錄。次年5月，陽光旗艦系統(tǒng)進入美容行業(yè)，并陸續(xù)開展了首屆初級訓和領(lǐng)導(dǎo)人培訓。2010年，陽光旗艦系統(tǒng)的市場部、宣傳部、財務(wù)部、后勤部成立，全面實行企業(yè)化管理。與此同時，陽光旗艦家園網(wǎng)也正式成立。如今，陽光旗艦系統(tǒng)旗下?lián)碛腥河ⅰ⒑闲摹⒊晒Α⑿褫x，領(lǐng)航這五大體系，及孔孟、泰山、眾城、智祥、濟緣、振興六大團隊。2012年12月，陽光旗艦系統(tǒng)獲得亞太直銷研究中心授予的“最具影響力的品牌直銷系統(tǒng)”榮譽稱號。目前，陽光旗艦已經(jīng)成為康婷公司業(yè)績貢獻最大的系統(tǒng)，系統(tǒng)會員暢游了德國、奧地利、捷克、意大利、瑞士、法國、比利時等多個國家的眾多著名城市。

管理：2013年是陽光旗艦系統(tǒng)與康婷生物工程有限公司重大轉(zhuǎn)折的一年，康婷公司在4月18日獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，自6月開始，陽光旗艦系統(tǒng)就在全國陸續(xù)展開陽光事業(yè)及產(chǎn)品說明會，得到了一大批消費者的追捧。在與康婷公司共同進行市場拓展期間，雙方相互合作、相互支持，在資源共享中實現(xiàn)了彼此的共贏發(fā)展。隨著康婷干細胞建設(shè)的推進和全國各地分公司的建立，市場服務(wù)的完善，康婷未來的市場將會更加廣闊。在此良好的事業(yè)發(fā)展態(tài)勢下，陽光旗艦系統(tǒng)采取產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，不僅擁有自己的印刷廠、服裝廠，今年起還將在全國各地建設(shè)茶樓等項目，以此帶動整個系統(tǒng)多元化發(fā)展。

文化：陽光旗艦系統(tǒng)奉行成功學理論，在“理性、家園、快樂”的核心文化下，通過一對一溝通、ABC法則、家庭聚會、家庭小中心、工作室、團隊訓練中心、系統(tǒng)培訓基地的工作模式，一步步地深入市場，并且堅持市場延伸到哪里，這種工作模式就支持到哪里的工作思路。系統(tǒng)創(chuàng)始人邢文元一再強調(diào)，做直銷，一定不能夸大保健食品的功效，不能急功近利和虛假宣傳，夢想、財富和價值的實現(xiàn)一定是踏實努力和辛勤付出的結(jié)果，能力必須時刻走在業(yè)績前。正是源于這樣的理性觀念，陽光旗艦系統(tǒng)吸引了一大批傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀人士加盟。縱觀陽光旗艦系統(tǒng)的各大活動，從他們的互動中，記者總能發(fā)現(xiàn)源自內(nèi)心的快樂和積極向上的氛圍，無論是為伙伴慶生，還是組織文娛活動，無形中總能讓人忘卻他們的本職“直銷”，取而代之的是一群志同道合的朋友聚會。時下很多系統(tǒng)打出了“家文化”、“快樂文化”的招牌，但并非都深入人心，或許，陽光旗艦系統(tǒng)的成功正是源于這種言不出、道不明，但發(fā)自內(nèi)心的真情實感，因為，“家”和“快樂”本就是人類至純的感受。

培訓：陽光旗艦系統(tǒng)的培訓分為初級訓、精英訓、講師訓和領(lǐng)導(dǎo)人訓。以初級訓為例，系統(tǒng)采取軍事化管理，由指導(dǎo)老師負責，以半拓展性質(zhì)開展，時長為3～4天，統(tǒng)一安排食宿，培訓內(nèi)容包括理念導(dǎo)入、陽光事業(yè)計劃說明、公司和產(chǎn)品介紹、疾病診斷與產(chǎn)品搭配等，環(huán)環(huán)相扣，整個過程緊張、刺激、和諧，同時充滿快樂。除了幫助學員認識直銷行業(yè)的真諦，掌握最先進的理念和技巧，還使大家思維和行為模式一致，高度融入，親如一家人。“它不僅是培訓的場所，更是每個事業(yè)伙伴工作與合作的平臺，實現(xiàn)‘來一個士兵，還一個將軍的訓練目的。”陽光旗艦系統(tǒng)宣傳部丁部長向記者介紹到。為了實現(xiàn)“躋身行業(yè)前端、成為行業(yè)先鋒”的目標，陽光旗艦系統(tǒng)大力推進培訓基地的建設(shè)，據(jù)邢文元介紹，目前，系統(tǒng)已經(jīng)投入200多萬元進行培訓基地的園林建設(shè)，如建造亭臺樓榭、健身設(shè)施等，未來，系統(tǒng)還將“全國一盤棋”，打亂團隊和市場體系，除山東泰安外，還將通過獨資或者合作的方式，在天津、蘇州、鄭州、西安等地陸續(xù)建立陽光旗艦系統(tǒng)的培訓基地，從而為經(jīng)銷商伙伴提供更加良好的培訓環(huán)境。