淺談中國直銷的形勢與展望

呂志伍

中國直銷的形勢與展望

在當(dāng)前的中國，由于政府加大了對直銷的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊非法傳銷活動，使得整個(gè)中國直銷市場面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在此狀況下，不少從事直銷工作的人員或者企業(yè)出現(xiàn)了迷茫和猶豫彷徨的現(xiàn)象，嚴(yán)重者甚至出現(xiàn)了悲觀失望的消極傾向。而筆者卻以為，這是中國直銷發(fā)展的必經(jīng)之路，也是中國直銷進(jìn)一步提升的需求。

直銷作為一種新型的營銷模式，在中國已運(yùn)作和發(fā)展了20多年，在這個(gè)過程中，政府做了大量地推廣和監(jiān)管工作，直銷專業(yè)研究機(jī)構(gòu)和人員傾注了大量心血，尤其是廣大直銷從業(yè)者們更是堅(jiān)持不懈，勇于實(shí)踐，做出了巨大且卓有成效的探索和成就。可以說，這是個(gè)非常艱辛的實(shí)踐過程。

今天，在中國已有37家企業(yè)獲得了政府頒發(fā)的直銷牌照，還有許多企業(yè)正在積極籌備申請辦理直銷牌照，這些從事直銷的企業(yè)所銷售的產(chǎn)品大部分是功效性的保健食品，為人們的身體健康帶來了福音，同時(shí)創(chuàng)造了價(jià)值，向國家納稅，支持了國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。更重要的是創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，緩解了我國勞動力就業(yè)的壓力。在中國，直銷已然成為一個(gè)蓄勢待發(fā)的朝陽行業(yè)。

當(dāng)然，不容否認(rèn)，在直銷的發(fā)展過程中，會出現(xiàn)某些企業(yè)和個(gè)人，以眼前利益為重，追求一夜暴富，為了個(gè)人利益采用非法手段，甚至不惜損害社會公眾利益，大搞非法傳銷活動，嚴(yán)重地破壞了社會秩序和經(jīng)濟(jì)秩序。這是中國政府和人民所不容的，必須加以嚴(yán)厲打擊。

依筆者之見，未來，中國政府面臨著至少五大難點(diǎn)問題：第一，勞動力就業(yè)壓力問題；第二，資源匱乏問題；第三，環(huán)境不斷惡化問題；第四，貧富兩極嚴(yán)重分化問題；第五，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與人文教育滯后之間的矛盾問題。

而在這些問題當(dāng)中，勞動力就業(yè)問題將會成為社會發(fā)展的主要問題。這里面涉及到整個(gè)中國社會的穩(wěn)定，也是一些國外勢力重點(diǎn)“關(guān)照”和利用其做文章的問題。

目前，國際形勢異常嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，因美國次貸危機(jī)所引發(fā)的全球性金融危機(jī)導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻，加之希臘信用危機(jī)引發(fā)的歐元危機(jī)等，都使得世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭受巨大壓力。資源掠奪，環(huán)境惡化，全球戰(zhàn)亂不斷，各國爭著發(fā)展軍事力量等，造成全球的不安定。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與壯大，“中國威脅論”、“新殖民地”和“中國人權(quán)論”等說法相繼出現(xiàn)，勢必會給我國的正常發(fā)展，構(gòu)成阻力和壓力。假設(shè)國外企業(yè)減少或撤銷在中國的投資，轉(zhuǎn)移到其他國家和地區(qū)，我國的勞動力就業(yè)問題就會凸顯出來。而解決這一問題的最好辦法就是增加我國的就業(yè)崗位和機(jī)會，目前，直銷方式可以解決部分就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力。所以，直銷作為一個(gè)朝陽行業(yè)，一定會得到政府的理解和支持，只要政府執(zhí)法部門把握好直銷與非法傳銷的定性尺度，區(qū)別對待，加強(qiáng)監(jiān)管，一手抓扶持，一手抓嚴(yán)打，中國的直銷行業(yè)就一定會穩(wěn)定、健康地發(fā)展下去。

隨著中共“十八大”的勝利召開，穩(wěn)定成為中國政府第一要?jiǎng)?wù)。穩(wěn)定壓倒一切。所以，凡是會造成中國社會不穩(wěn)定的因素，都會得到“嚴(yán)打”和治理，“打假、打黑、打傳”等專項(xiàng)活動自然會得到社會和百姓的理解與支持。在打擊非法傳銷的過程中，各地各級政府一定會下大氣力，加強(qiáng)監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊非法傳銷的企業(yè)和行為，這是非常正確和必要的。通過這項(xiàng)專項(xiàng)活動，讓老百姓認(rèn)知何為直銷何為非法傳銷。做到規(guī)范管理，穩(wěn)定發(fā)展。而對于真正做直銷的企業(yè)和個(gè)人來說，這本身是件好事，嚴(yán)打監(jiān)管，正本清源，創(chuàng)造了良好地營銷環(huán)境。嚴(yán)冬之后，中國直銷必將生機(jī)盎然。

我們?nèi)绾巫龊弥变N事業(yè)

直銷事業(yè)是一個(gè)循序漸進(jìn)，不斷壯大與發(fā)展的事業(yè)。任何夢想一夜暴富，天上掉餡餅的想法和做法都不可取。勞動創(chuàng)造價(jià)值。只要通過不懈努力，強(qiáng)化管理，規(guī)范運(yùn)作，真心付出，始終堅(jiān)持把幫助別人放在第一位，就一定會獲得成功，獲得尊嚴(yán)。

一、堅(jiān)定我們的選擇是正確的

在中國，直銷企業(yè)林林總總，選擇做哪一家是我們從事直銷工作人員的權(quán)利。仁者見仁，智者見智。每個(gè)人都會有自己選擇的理由，但做出正確的選擇是非常重要的。產(chǎn)品好、理念好、時(shí)機(jī)好、模式好、領(lǐng)導(dǎo)好這五好便是衡量標(biāo)準(zhǔn)。

二、信念與信心成就夢想

從事任何一項(xiàng)事業(yè)，都不會一帆風(fēng)順，都會遇到這樣或者那樣的問題和困難。在困難面前，有兩種態(tài)度和處理方法，一種是消極退縮，那樣的結(jié)果只能是半途而廢，一事無成；另一種是堅(jiān)定信念，勇敢面對，迎難而上，積極想辦法加以解決。最終的結(jié)果就不難想象了，成功一定是屬于信念和信心堅(jiān)定的人。

每個(gè)人都有自己的夢想，并且擁有追求和實(shí)現(xiàn)夢想的權(quán)利。實(shí)際上，并不在乎你的夢想有多大，重要的是你有沒有完成夢想的勇氣和信念，有沒有持之以恒的堅(jiān)持與動力。

三、小成靠智，大成靠德

中華上下五千年，積淀了豐富而深厚的文化底蘊(yùn)，而這些就是我們今天的成事之本，成功之源。小成靠智，大成靠德。雖然我們可以通過一些小的手段和方法來獲得一些成績，但想獲得更大的發(fā)展，更大的成就，重要的是要依靠我們不懈地努力，不斷地修為自己，以人為本，以善為本，以愛為本。一時(shí)的成功，不是真正的成功；一個(gè)人的成功，同樣也不是真正意義上的成功。把幫助別人成功放在第一位，應(yīng)該是我們直銷人的自覺行動和永恒準(zhǔn)則。

何為智者？就是在大是大非面前能掌控方向的人。何為領(lǐng)導(dǎo)人？就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)路人和引領(lǐng)者。在當(dāng)前情況下，我們都要做一個(gè)有智慧的領(lǐng)導(dǎo)人，保持“以不變應(yīng)萬變”的良好心態(tài)，采取“以變制變”的營銷策略和方法，正確地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地地工作，穩(wěn)定而堅(jiān)定地向前發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。