淺談中國直銷的形勢與展望

呂志伍

中國直銷的形勢與展望

在當前的中國，由于政府加大了對直銷的監管力度，嚴厲打擊非法傳銷活動，使得整個中國直銷市場面臨著嚴峻的考驗。在此狀況下，不少從事直銷工作的人員或者企業出現了迷茫和猶豫彷徨的現象，嚴重者甚至出現了悲觀失望的消極傾向。而筆者卻以為，這是中國直銷發展的必經之路，也是中國直銷進一步提升的需求。

直銷作為一種新型的營銷模式，在中國已運作和發展了20多年，在這個過程中，政府做了大量地推廣和監管工作，直銷專業研究機構和人員傾注了大量心血，尤其是廣大直銷從業者們更是堅持不懈，勇于實踐，做出了巨大且卓有成效的探索和成就?？梢哉f，這是個非常艱辛的實踐過程。

今天，在中國已有37家企業獲得了政府頒發的直銷牌照，還有許多企業正在積極籌備申請辦理直銷牌照，這些從事直銷的企業所銷售的產品大部分是功效性的保健食品，為人們的身體健康帶來了福音，同時創造了價值，向國家納稅，支持了國家的經濟發展。更重要的是創造了就業機會，緩解了我國勞動力就業的壓力。在中國，直銷已然成為一個蓄勢待發的朝陽行業。

當然，不容否認，在直銷的發展過程中，會出現某些企業和個人，以眼前利益為重，追求一夜暴富，為了個人利益采用非法手段，甚至不惜損害社會公眾利益，大搞非法傳銷活動，嚴重地破壞了社會秩序和經濟秩序。這是中國政府和人民所不容的，必須加以嚴厲打擊。

依筆者之見，未來，中國政府面臨著至少五大難點問題：第一，勞動力就業壓力問題；第二，資源匱乏問題；第三，環境不斷惡化問題；第四，貧富兩極嚴重分化問題；第五，經濟的快速發展與人文教育滯后之間的矛盾問題。

而在這些問題當中，勞動力就業問題將會成為社會發展的主要問題。這里面涉及到整個中國社會的穩定，也是一些國外勢力重點“關照”和利用其做文章的問題。

目前，國際形勢異常嚴峻，經濟發展方面，因美國次貸危機所引發的全球性金融危機導致全球經濟發展受阻，加之希臘信用危機引發的歐元危機等，都使得世界經濟發展遭受巨大壓力。資源掠奪，環境惡化，全球戰亂不斷，各國爭著發展軍事力量等，造成全球的不安定。

隨著中國經濟的不斷發展與壯大，“中國威脅論”、“新殖民地”和“中國人權論”等說法相繼出現，勢必會給我國的正常發展，構成阻力和壓力。假設國外企業減少或撤銷在中國的投資，轉移到其他國家和地區，我國的勞動力就業問題就會凸顯出來。而解決這一問題的最好辦法就是增加我國的就業崗位和機會，目前，直銷方式可以解決部分就業崗位，緩解就業壓力。所以，直銷作為一個朝陽行業，一定會得到政府的理解和支持，只要政府執法部門把握好直銷與非法傳銷的定性尺度，區別對待，加強監管，一手抓扶持，一手抓嚴打，中國的直銷行業就一定會穩定、健康地發展下去。

隨著中共“十八大”的勝利召開，穩定成為中國政府第一要務。穩定壓倒一切。所以，凡是會造成中國社會不穩定的因素，都會得到“嚴打”和治理，“打假、打黑、打傳”等專項活動自然會得到社會和百姓的理解與支持。在打擊非法傳銷的過程中，各地各級政府一定會下大氣力，加強監管力度，嚴厲打擊非法傳銷的企業和行為，這是非常正確和必要的。通過這項專項活動，讓老百姓認知何為直銷何為非法傳銷。做到規范管理，穩定發展。而對于真正做直銷的企業和個人來說，這本身是件好事，嚴打監管，正本清源，創造了良好地營銷環境。嚴冬之后，中國直銷必將生機盎然。

我們如何做好直銷事業

直銷事業是一個循序漸進，不斷壯大與發展的事業。任何夢想一夜暴富，天上掉餡餅的想法和做法都不可取。勞動創造價值。只要通過不懈努力，強化管理，規范運作，真心付出，始終堅持把幫助別人放在第一位，就一定會獲得成功，獲得尊嚴。

一、堅定我們的選擇是正確的

在中國，直銷企業林林總總，選擇做哪一家是我們從事直銷工作人員的權利。仁者見仁，智者見智。每個人都會有自己選擇的理由，但做出正確的選擇是非常重要的。產品好、理念好、時機好、模式好、領導好這五好便是衡量標準。

二、信念與信心成就夢想

從事任何一項事業，都不會一帆風順，都會遇到這樣或者那樣的問題和困難。在困難面前，有兩種態度和處理方法，一種是消極退縮，那樣的結果只能是半途而廢，一事無成；另一種是堅定信念，勇敢面對，迎難而上，積極想辦法加以解決。最終的結果就不難想象了，成功一定是屬于信念和信心堅定的人。

每個人都有自己的夢想，并且擁有追求和實現夢想的權利。實際上，并不在乎你的夢想有多大，重要的是你有沒有完成夢想的勇氣和信念，有沒有持之以恒的堅持與動力。

三、小成靠智，大成靠德

中華上下五千年，積淀了豐富而深厚的文化底蘊，而這些就是我們今天的成事之本，成功之源。小成靠智，大成靠德。雖然我們可以通過一些小的手段和方法來獲得一些成績，但想獲得更大的發展，更大的成就，重要的是要依靠我們不懈地努力，不斷地修為自己，以人為本，以善為本，以愛為本。一時的成功，不是真正的成功；一個人的成功，同樣也不是真正意義上的成功。把幫助別人成功放在第一位，應該是我們直銷人的自覺行動和永恒準則。

何為智者？就是在大是大非面前能掌控方向的人。何為領導人？就是一個團隊的領路人和引領者。在當前情況下，我們都要做一個有智慧的領導人，保持“以不變應萬變”的良好心態，采取“以變制變”的營銷策略和方法，正確地帶領團隊腳踏實地地工作，穩定而堅定地向前發展，最終實現整個團隊的共同目標。