種企除了賣種，還能做什么？

◇王俊峰

企業發展要專業化還是多元化？是始終專注修煉自己的殺手锏，還是博采眾長十八般武藝樣樣精通？

在行業飛速發展的今天，這已不再是艱難的抉擇。在第十二屆種博會之種企總裁沙龍上，老總們紛紛認為，從前“一招鮮吃遍天”的美好時代已經過去了，種企光有自己的優勢品種還遠遠不夠，必須堅持多品牌、多元化戰略，做大做全不拘一格。

實際上，國內已有不少企業把自己打造成了多面能手：有的培育更多種子豐富產品庫；有的除育種之外還開展育苗；更有探路者經營起了農藥，為零售店和農戶提供技術鞏固渠道。種企的多元化發展為行業拓出一片五彩斑斕的新天地。

豐富產品庫

在公司發展初期，不少種企都憑借某一個優勢品種打響品牌，樹立起了江湖地位，隨后它們又開始研發新的品種。隆平高科種業公司（以下簡稱隆平高科）副總裁、湖南湘研種業有限公司（以下簡稱湖南湘研）董事長何久春介紹，為了適應種業的發展潮流，公司一方面通過增資擴股擴大硬實力，為擴展業務作準備；另一方面在育種上也從專業化到多樣化發展過渡，實行多品牌運作。子公司湖南湘研以培育辣椒種聞名，到現在已經開發出了辣椒、茄子、瓜類、十字花科蔬菜等多個品種。

隆平高科在戰略選擇上堅持多元化發展，最近又購買了兩個甜糯玉米品種，嘗試進軍鮮食玉米行業。何久春稱，母公司隆平高科的發展思路是做大、做全，正在培育多個蔬菜品種，并且不排除今后有進入水稻領域的可能。未來5年，公司將努力實現40億元的銷售目標。

作為經學校科研單位改制成立的企業，河南豫藝種業科技發展有限公司 （以下簡稱河南豫藝）總經理馬長生頗為感慨，他說公司一直在迷茫中前行，但一直堅持培育新的品種。據了解，該公司以培育西瓜種子而聞名，2013年共售出西瓜種5.4萬kg，位居全國第一。但是馬長生仍然不敢掉以輕心，如今種子行業更新換代的速度極快，企業如果僅經營一個品種，風險極大，隨時可能喪失市場競爭力。因此，除西瓜外，西紅柿、辣椒、黃瓜等種子也在河南豫藝的產品之列。

拓展產業鏈

除了培育新品種之外，一些種企還開展了育苗、嫁接等業務，進一步拓深產業鏈。安徽天禾農業科技股份有限公司（以下簡稱安徽天禾）擅長良種研發。2012年春，公司卻賣起了秧苗，并兼職替農民種田，給農民打工。這是當時春耕季節發生在安徽的新鮮事。

據了解，安徽天禾的前身是安徽省種子公司，知名品牌有天禾系列雜交水稻、雜交玉米、油菜等。公司總經理王實介紹，公司擁有較為成熟的關鍵技術，如配制專有的浸種劑、壯秧劑等藥劑；通過適時調控秧齡、插秧前帶藥下田等技術手段提前防治病蟲害等。因此，為順應當下形勢，進一步發展壯大自己的品牌，安徽天禾決定向下游延伸產業鏈，為農戶提供代育秧、代耕作、代機插、代機收和田間管理等服務。

濟南偉麗種業有限公司則在拓展嫁接育苗業務。該公司2013年春天一共培育各類蔬菜幼苗近4 000萬株，著名品牌有偉麗牌西瓜嫁接苗等。公司負責人張偉麗稱，培育幼苗不僅能促進種子的銷售，也能為農戶增產提供保障，進而起到開闊渠道、抓牢客戶的作用。

不只是賣種

網易丁磊養豬已不是新聞，那么，種子企業除了賣種，還能做什么？一些種企已經給出了答案。馬長生向記者介紹，河南豫藝成立農化部已經10年，除了賣種，他們還賣農藥。

據了解，河南豫藝代理了3家農藥企業的產品，這3家公司分別是惠光股份有限公司、臺灣興農股份有限公司以及上海生農生化制品有限公司。馬長生稱，公司主要在河南省內將種子與農藥配套給種子零售店，并提供相應技術服務等。

賣農藥的目的也是為了種子推廣，并為植物的生長進行全方位保駕護航。在馬長生看來，農戶需要的不僅僅是一粒種子，還要有成熟的技術服務。公司發展農化業務不僅能為客戶提供技術指導，還能規范比較混亂的農藥市場，最終在農戶心中確立良好可靠的印象，提高企業的競爭力。

此外記者還了解到，合肥豐樂種業股份有限公司是中國種子行業第一家上市公司，1998年，其旗下又成立了安徽豐樂農化有限責任公司，主要進行化學農藥的生產經營。