腳踏實地 穩健中突顯榮格優勢

金彤

前不久，并沒有很多轟動業界大舉動的深圳榮格科技有限公司（以下簡稱“榮格”），悄然成為我國第38家獲牌直銷企業。業內人士談起對榮格的印象，可能絕大多數的回答都是：低調、穩健。的確，榮格的每一步似乎都是按照自己預定的軌跡，在穩步中前進，在前進中壯大。

對剛剛走進行業視線的榮格，我們有著太多的疑問，就榮格為何要申請直銷牌照一事，榮格科技集團董事局主席孫會喜斬釘截鐵地說：“我們是做永續經營的企業，不會因為拿牌照而拿牌照。”

一直以來，榮格在誠信經營、規范管理以及價值塑造過程中，始終心懷企業使命，心懷標桿情結。他們在科研開發、產品品質、市場開拓、品牌建設和履行社會責任等方面都取得了喜人的成就，受到政府部門和社會各界的廣泛關注和認可，這就是榮格的優勢。

十載沉淀 保持穩健前行

榮格自1999年創立以來，以穩健的基調立足深圳特區，經歷了十余年的發展歷程，沉淀出多元化的產業格局及企業實力。

據了解，該公司至2004年才啟動市場，期間一直致力于產品研發及為保健品企業供貨。一直以來，榮格都秉承其“愛”的使命，勵精圖治，已發展成為“以制造為基礎、以科技教育和物流為兩翼、以金融為杠桿、以IT為平臺，將由制造型的榮格走向科技型的榮格”，并獲得了社會上的諸多贊譽。

目前，深圳榮格科技集團旗下擁有七個全資子公司，兩個控股公司，涉及醫藥保健、生物工程、生命科學、日化、電子商務、物流、教育培訓、金融銀行等多個領域，形成了企業生態產業鏈，為榮格公司從優秀到卓越打下了堅實的基礎。企業通過了相應的GMP認證、ISO和HACCP認證，現擁有3萬余平方米具有國際標準的一流廠房和生產設備，在深圳市高新技術園區的生物孵化器擁有350平方米的國際一流實驗室；集團還擁有1000多畝美國庫拉索蘆薈種植基地和6800平方米的螺旋藻養殖基地，同時與青海冬蟲夏草、河南四大懷藥基地和湖北神農架養蜂基地等有著密切的生產合作關系。

經過多年的蓄勢，榮格已經在產品、市場、物流、文化等方面建立了有競爭優勢的軟硬實力。多年來，榮格一直以傳統的連鎖店鋪銷售模式運作，其銷售額一直保持穩健增長的態勢，實現了良性的可持續發展，這一切正是企業厚積薄發的結果。

溫和價位 形成獨特優勢

走過十余年的成長歷程，榮格在軟硬實力上都已完備，為企業的終端市場銷售工作奠定了基礎。公司相關負責人介紹說：“榮格之所以能夠形成今天這樣穩健的發展態勢，還因為其擁有溫和的產品價位。”

經過對比發現，榮格堪稱業界最惠民企業之一，其產品價格得到了很多業內人士及消費者的高度贊揚。翻開榮格產品手冊不難發現，像薰衣草、洋甘菊等系列護膚品的洗面乳的價格基本在40元左右，就今年新推出的凱萊爾水潤系列化妝品，其最貴的眼霜也只有190元，這與直銷市場中三四百元的基本護膚品價格比起來，不愧是名副其實的心動價。

在家居日用品和保健食品方面，其價格比大多此類產品要優惠一半左右，如維生素片和螺旋藻片，其價格分別為100元/100片、90元/400片，這種能夠讓社會大眾普遍承受的產品價格，形成了有力的市場沖擊力，成為榮格獨特的競爭力。

榮格致力于為全世界用戶提供“薈萃精華、天然無暇”的純天然無污染綠色產品，秉承“健康養顏、幸福百年”的產品理念，開發了榮格保健食品系列、榮格營養膳食系列、厄爾妮諾、凱萊爾日化系列等產品，注重產品的環保性和天然活性以及惠民的價位贏得了越來越多消費者的青睞。

研發產品 醉心基礎發展

一家產品生產、銷售型企業的成長，離不開其對于基礎建設的投入，市場的支持力度及銷售市場的把握。而榮格能夠以搶占銷售市場，擁有穩定的顧客群體，其原因在于，企業專注產品研發，并不斷加大研發投入。而這也與“由制造型的榮格走向科技型的榮格”理念密不可分。

榮格集團董事局主席孫會喜表示：“高品質、低價位的產品市場戰略，是我們拓展市場的重要方式。”熟悉榮格的人都知道，榮格并沒有龍頭產品，并不是企業沒有能力研發生產，追本溯源，“我們的銷售前提是以產品為導向、以消費為導向，在引導消費者消費的前提下，消費者需要什么樣的產品，我們就生產什么樣的產品。”孫會喜解釋到。

據介紹，榮格以種植蘆薈起家，擁有1000多畝的美國庫拉索蘆薈種植園。在種植中采用國際頂級標準有機種植模式，不施化肥、農藥，規范種植，周圍無任何工業化污染，從而保證榮格蘆薈產品絕無毒副作用。在長時間研究的基礎上，公司采用了翠葉蘆薈多級分段處理工藝（該工藝已經獲得深圳市2000年科技進步獎），這些研究結果為推進蘆薈產業化展示了廣闊的發展空間。榮格也由此成為多家企業的蘆薈供應商，在蘆薈種植產業中名聲大噪，并占有重要的地位。迄今為止，榮格已經研發生產近300款產品，完成了多項擁有自主知識產權的科研項目，填補了多項國內科研空白，為中國生物工程、生命科學的發展做出了卓越貢獻。

據了解，為了加強產品研發力度，拓展產品線，榮格還擁有螺旋藻、懷山藥、養殖種植等基地，及焦作工業園、水處理公司、化妝品公司、保健品公司等，這不僅是企業實力的有力體現，更大大降低了生產成本和產品價格，實現了“高品質、低價位”的產品理念。

業績穩定 專注終端市場

以有限的產品轉化為無限的市場，是每家銷售企業的終極目標。榮格做到了。

據悉，多年來，榮格恪守振興民族產業的信念，憑借連鎖專賣+會員制的銷售模式，在全國建立了數千家標準化統一的專賣店，服務覆蓋了中國大陸所有地區，并輻射中國香港、韓國、俄羅斯、日本等海外市場。企業憑借“天然、環保、高科技”的產品，以消費為導向，專注于終端市場，建立了擁有眾多穩定的消費群體，其銷售額每年以30%左右的增長率遞增，這為企業的穩健發展奠定了堅實的基礎。

擁有消費者的青睞，就能擁有市場。榮格深諳商場的生意經，因此他們將產品價格定位于社會大眾普遍能夠消費得起的水平線上，讓消費者沒有購買壓力，進而提高產品銷售量，增加市場占有率。

據了解，此前榮格“以專賣店和家庭聚會為主”來推動市場，專注于終端市場銷售，提升專賣店的銷售量與銷售額，穩定消費者的購買量，加強重復消費。據介紹，榮格專賣店單店銷售額單月最高可達20多萬元。這一驚人的銷售額，令人不容小覷。

2013年，是榮格開啟盛世華章的嶄新年代。站在新的起步線，榮格這一直銷生力軍，立足改革開放最前沿的深圳特區，將以深圳速度再創直銷界的革新精神！