在危機中尋求轉機

經過數十年的發展，廣東涌現了一批特色產業集群的專業鎮，比如廣州花都獅嶺的皮具、中山古鎮的燈飾、汕頭澄海的玩具、順德樂從的家具等，他們自成體系，頗具規模，并成為近30年來助推廣東經濟迅猛發展的一個重要動力。

而在成本高漲、用工荒不時涌現、外貿出口受阻甚至企業外遷的當下，這些專業鎮，也像整個廣東經濟一樣，正面臨著企業轉型和產業升級的現實問題。

這些企業乃至專業鎮，應該如何實現從代工到品牌，從廣東制造變為廣東創造，從國際市場到國內國際兼顧的轉型升級？《南都周刊》為此專訪了曾為學者、記者，現為中國知名民間戰略智庫策劃人的王志綱。

不能只做“代孕媽媽”

南都周刊：產業升級的問題，其實說了很多年了，為何現在還在說、還要說？

王志綱：這個問題，要放在一個大的歷史背景和大的經濟發展周期下來談，今天珠三角面臨的困惑、尷尬甚至進退維艱，其實在全國很多地方都存在，只不過珠三角表現得更為突出，是以往地方政府只顧眼前、GDP掛帥等短期行為歷史積累所致，最終形成了今天頭上的經濟懸河。

中國的改革，我曾經概括為三句話：逼出來的改革，摸出來的市場，放出來的活力。“文革”十年，對中國社會的重大創傷是方方面面的，也逼著中國必須調整，這才有了改革開放。改革的前提是要尊重歷史、尊重規律、尊重民意、尊重國情，所以當時整個中國才會出現“放活”，農村包產到戶，城市里涌現個體戶、外資合資企業等，其實就是放活經濟。

環境總在變，經濟模式不可能一成不變，需要進行及時的修正和調整?，F在我們還在說產業升級的問題，說明這個問題還沒有解決好，又必須解決。

南都周刊：珠三角地區第一次意識到產業升級改革是在什么時候？

王志綱：在1988年的時候，剛好是改革開放十年，我們意識到一個問題，就是以東莞“三來一補”為代表的經濟模式必須要升級換代，要轉型。當時，這些地區經濟的原始積累已經完成了，這個時候要考慮到往產業鏈的兩端，就是微笑曲線的兩端去發展，否則即使你生了很多孩子，你也只是一個代孕媽媽的角色。

改革開放，讓廣東得到了一個“先行先試”的權力，當時恰逢國際經濟的產業大轉移，用了十年時間創造了一個奇跡，納入全球化協作鏈條，形成了一種“三來一補”式的新型工業化，是產業鏈微笑曲線的低端，微笑曲線的兩端是在歐美，就是我們所講的品牌和研發，還有渠道和營銷。而珠三角的企業則是微笑曲線的低端，就是代工。

我跟當時的東莞市委書記歐陽德探討過這個問題，我說東莞目前的狀態是“人無遠慮，必有近憂”，今天日子雖然好過，但是從長遠來看是可怕的，政府發揮的作用應該是引導。當時東莞也做了一些嘗試，拿出幾千萬出來，獎勵做品牌和做終端的企業。但是面對全世界蜂擁而至的轉移產業，錢很好掙，甚至當地農民都已經腰纏萬貫，政府拿出來的這點獎勵，根本沒吸引力。

南都周刊：汪洋主政廣東以后，也提出過“騰籠換鳥”的產業升級計劃，為何廣東企業的發展還會面臨今天的局面？

王志綱：汪洋到廣東的時候，2008年前后的那次金融危機還尚未波及到廣東，可以說是在珠三角企業日子還算好過的時候，就預感到危機，提出了“騰龍換鳥”，升級轉型。但廣東人務實的特點有時也有負面的影響，很容易形成惰性，日子好過的時候，他們不會選擇改變。另外，廣東的經濟里也有一些既得利益官員，牽扯的人太多，這也是不能推動改革的原因之一。

南都周刊：富裕也是阻礙珠三角企業轉型升級的因素之一？

王志綱：中國有句古話叫做“由儉入奢易，由奢入儉難”，既然做代工相較于做市場、做品牌要簡單很多，誰還會那么辛苦去做市場、做品牌？我從來不相信人的主觀能動性和自發性，人都得靠逼，不逼迫的話，誰都會有僥幸心理。

中國企業也容易形成路徑依賴，由于一開始習慣往外銷市場，就已經很難回頭，已經做慣了代孕媽媽，也不想學如何當母親。還有就是品牌公司、跨國公司也已經壟斷了渠道，珠三角的小企業很難擠進去，這樣就將這些企業固定在產業鏈的低端上了。

要唱《國際歌》，不能唱《東方紅》

南都周刊：你覺得2008年那次全球金融危機對珠三角企業最大的影響是什么？

王志綱：其實2008年的金融危機也是一個生機。金融危機的到來，會逼迫企業做出改變，就像韓國和日本，每次都是在危機中，企業思考升級轉型的問題。日本的汽車企業，如果不是因為當年的中東石油危機，也不可能發展那么快，因為日本的石油100%依賴進口，日系車企選擇背水一戰，這才誕生了小排量的省油汽車。韓國的三星集團也同樣是在危機下進行的轉型。沒有危機，怎么會有轉機？

但珠三角的企業并沒有選擇在危機中轉型，并且靠中央政府投放的四萬億龐大救市計劃渡過了危機，但企業所面臨的問題依然還在，反而錯過了五六年的勵精圖治時間。所以，珠三角的企業如今還是必須要升級轉型，不然就是死路一條，被淘汰。

南都周刊：珠三角企業的轉型升級，除了受歷史遺留問題外，如今促使其改革的因素還有哪些？

王志綱：這幾年人力成本上升，原材料價格也變得更貴，所以更需要企業升級改革，因為企業不可能一直在微笑曲線的低端發展，不能完全依靠廉價勞動力。就相當于企業是一匹狼，平常吃的都是兔子，但兔子漲價吃不起的情況下，就只能物種進化。而且現在國內的經濟環境也變得比較艱巨，逼迫企業要用比原來還要多十倍的力量才能實現升級轉型問題。

南都周刊：珠三角企業，大部分都是做出口外銷的，如今國際市場訂單萎縮，企業是否應該選擇外銷轉內銷的戰略改變？

王志綱：現在中國的內需市場，早已不是改革開放初期購買力十分虛弱的規模了，現在全球購買力最好的就是中國，例如奢侈品在中國就賣得很好。放著中國市場旺盛的購買力不做，反而主攻國際市場，這樣肯定是不行的。

南都周刊：在企業升級改革當中，政府應該充當什么樣的角色？

王志綱：本來廣東的傳統就是沒有神仙和皇帝，要創造幸福從來都是要靠自己，所以廣東企業應該要唱《國際歌》，不能唱《東方紅》。要向韓國和日本學習，雖然升級轉型的過程是痛苦的，但前途肯定是美好的，是能浴火重生的。

政府動不動就幾萬億地救市，這樣也慣壞了企業。政府要做的事就是戰略孵化，要引導，開拓企業的視野，而不是危機一來了就隨便救市，這樣很容易造成兩個惡果，一個是企業的承受能力更弱，另一個是可能危機來得更大，就像現在，危機又來了，還是躲不掉的。所以政府也應該好好反省自己。

南都周刊：如今促使珠三角企業轉型升級的條件成熟了嗎？

王志綱： 不進則退，升級換代是必然之選。其實升級轉型，珠三角在中國的條件是最好的，一是物質基礎最好，二是工業最強，三是觸頂天花板的時候，站的臺階更高，四是國際交流更全面。

但關鍵是要避免失誤和心存僥幸，不能僅僅把目光鎖定在國外，中國那么巨大的市場，一定會有多種升級轉型的方式，可以通過與別人的嫁接，要么通過讓利，要么自己洗心革面，慢慢探索從生產到營銷到品牌的延展。

還有一個戰略問題，不能等和靠，珠三角的老板有個特點簡單總結就是“小腦發達，大腦不發達”，他們看得見實際的東西，看不見未來的東西，現在是要虛實結合、要找戰略的時候，一定不能心存僥幸。

南都周刊：企業轉型升級，需要邁出的第一步是什么？

王志綱：企業在轉型前最需要解決的就是觀念問題，一定要意識到大禍臨頭、在劫難逃，不要心存僥幸。其實五年前的救市計劃并沒有減輕災難，如今災難又再次席卷而來。歷史證明，只要中國人均GDP超過6000美元往10000美元發展的時候，這種業態已經不足以支撐中國的工業化。所以危機是最好的老師。