開市不賺

林清玄

在家后的市場，有一位賣古董、玉石、民俗藝品的小販，他的聲名遠播，原因是他每天開市賣的第一件東西，不論價錢高低，都是以成本價出售。這“開市不賺”的哲學，使得他的攤子每天清晨都有人排隊等待，要買下他的第一件東西。

有一天，我在他的攤子上看中一只印度喇叭，第二天起早去買，發現攤子前已有一些人在排隊。

我問排隊的人：“既然只有開市的第一件東西不賺錢，你們又排在后面做什么？”他們說：“通常一開門，所有人買的第一件東西，老板都是不賺錢的。”

我問：“你們怎么知道老板沒有賺你們的錢呢？”“他在這里擺攤很久了，信用是很可靠的。”眾人異口同聲地說。

那天我果然買到我要的那一只印度喇叭，昨天他開價一千二，今天以“開市不賺”的價錢，我只花五百元就買到了。

“為什么會有開市第一件東西不賺錢的想法呢？”有一次我問那小販。他說：“最重要的是感恩吧！你想想，古董玉器都不是生活必需品，大家都愿花錢來買我的東西，使我過生活，所以很多年前我就立下這個規矩，每天表達我對顧客的感恩。”

小販自己也沒想到，這份感恩的心使他的生意得到更大的回饋，幾乎成為市場中的傳奇人物。

后來，那小販搬到別處去了，我還時常想起他。我想，一個人如果有一點利于他人的心，就值得懷念；而一個人如果有一些獨特的思想與觀點，就不容易被潮流淹沒了。