光棍T恤，月賺過(guò)萬(wàn)

徐亞嵐+張鵬+可一

2008年冬天，楊銳失戀。他有些嘲諷地想，應(yīng)該在衣服上寫(xiě)下“單身”兩字，好向全世界宣布自己又成了單身貴族。上網(wǎng)查找資料，發(fā)現(xiàn)國(guó)外形成了單身文化產(chǎn)業(yè)。但在中國(guó)，單身群體規(guī)模龐大，全國(guó)的剩男、剩女超過(guò)6000萬(wàn)人，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一款表現(xiàn)他們文化的產(chǎn)品，而T恤簡(jiǎn)單、便宜，大眾樂(lè)于接受，楊銳將T恤作為了掘金“商業(yè)藍(lán)海”的首選。

楊銳游說(shuō)了幾名志同道合的同學(xué)共同創(chuàng)業(yè)并集資了幾千元錢(qián)。T恤由楊銳自己設(shè)計(jì)，白色T恤正面胸前用黑色草書(shū)書(shū)寫(xiě)4字“天涯光棍”。設(shè)計(jì)完成后，楊銳就發(fā)給一家小工廠代工，生產(chǎn)了500件。2009年3月，和楊銳一起創(chuàng)業(yè)的8人組成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，按照高校集中位置分了8個(gè)區(qū)域上門(mén)推銷(xiāo)，每人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域并在校園或旅游景點(diǎn)推廣。單身T恤的統(tǒng)一售價(jià)為25元一件，在旅游景點(diǎn)則為30元左右。T恤成本在15元左右。推銷(xiāo)隊(duì)員們“八仙過(guò)海，各顯神通”，首批500件“光棍T恤”上市兩周即全部售罄。

在明確了自己的產(chǎn)品定位——18歲到30歲的年輕單身群體之后，楊銳趁熱打鐵，開(kāi)始生產(chǎn)第二批光棍T恤，并于2009年5月在國(guó)家商標(biāo)總局注冊(cè)了“單身派”品牌并開(kāi)展招商代理。就在楊銳等人的高興勁還沒(méi)緩過(guò)來(lái)時(shí)，“光棍T恤”的生意卻漸漸在走下坡路了，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，楊銳發(fā)現(xiàn)，一所大學(xué)總計(jì)6000多名學(xué)生，已經(jīng)有2500人成為了“光棍T恤”的消費(fèi)者了，這就是說(shuō)，“市場(chǎng)”差不多飽和了，應(yīng)該開(kāi)辟第二市場(chǎng)了。

2009年4月6日，“單身派”團(tuán)隊(duì)開(kāi)進(jìn)了一所大學(xué)，開(kāi)始大張旗鼓招募“光棍T恤”代理商的宣傳活動(dòng)，他們都穿著統(tǒng)一的“光棍T恤”，很多同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)想購(gòu)買(mǎi)“光棍T恤”。卻被告知不賣(mài)！要買(mǎi)只能找代理商。這樣的廣告方式大大地刺激和吸引了同學(xué)們，不少學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)就成為“光棍T恤”的代理商。幾天后，楊銳的團(tuán)隊(duì)又在另外一所大學(xué)再次上演了同樣的招募故事。楊銳說(shuō)，之所以招募大學(xué)生做代理商，那是因?yàn)樗麄兡艹钥?，稍微有點(diǎn)口才或推銷(xiāo)能力的人就可以完成任務(wù)，“單身派”正是巧妙地利用了代理這一環(huán)節(jié)，取得了銷(xiāo)售佳績(jī)。從4月—8月創(chuàng)業(yè)短短四個(gè)月的時(shí)間，扣除投資部分，“單身派”團(tuán)隊(duì)平均每人最少獲利超過(guò)一萬(wàn)元。endprint