鷹擊長空

2013年2月18日下午，深圳光明新區。遠山如黛，春光明媚。在TCL現代化的華星光電技術有限公司寬敞的會議室里，記者又一次見到行色匆匆的李東生。在不久前召開的廣東省“兩會”上，李東生再次當選十二屆全國人大代表。

我們沒有過多的寒暄，采訪直奔主題。

“三十年，TCL再出發”

我們又一次提到那只對TCL和李東生來說非常重要的鷹。

此時，時隔7年的李東生笑了。他說，“那篇文章當時更多是寫了我們整個團隊，大家在TCL國際化中遇到很大的困難和挑戰，在許多方面遭遇挫折之后，大家討論、總結形成的一種共識，也是我們真實心路歷程的一種展示?！?/p>

李東生認為國際化是中國經濟發展必由之路，也是國家重要的經濟戰略。2002年，作為黨的十六大代表，李東生就提出了中國要培養自己的跨國公司，要推進國際化，要支持中國企業走出去。因為中國改革開放，最早是讓更多的外資進來，“經過將近30年的發展，我們開始有能力走出去，需要考慮走出去的問題?！?/p>

國際化就是讓更多的中國企業走出去，培育中國的跨國公司，這個方向沒有錯。但是國際化的路徑有很多種，比較快的做法是通過大型跨國并購快速進入國外市場，特別是歐美市場，“這是我們選擇的一條路。這樣做的好處在于速度快，能迅速獲取國外的市場銷售渠道和客戶基礎，并取得產業基地和研發能力。但挑戰就是作為中國企業突然去管理一家跨國公司，原有的經驗和能力都不適應，需要重新學習、建立和培養，這個過程會帶來很大的管理風險?！睍r隔多年，對磨煉和挑戰早習以為常的李東生告訴記者。

李東生1957年出生于廣東惠州。1982年，年輕的大學畢業生李東生進入一家名叫TTK的磁帶公司，即TCL的前身。當時，他最大的愿望是“當一名車間主任”。20年后，李東生“獲選CCTV十大經濟風云人物”時，他說，“最大的愿望是將TCL創建成世界級的企業?！?/p>

1985年，28歲的李東生被任命為TCL通訊設備公司總經理，9個月后離職，轉而出任惠州市工業發展總公司引進部主任，負責為惠州市工業發展招商引資。1989年底，在時任惠州市副市長李鴻忠的支持下，李東生應TCL創始人之一張濟時邀請下回歸，出任由TCL通訊、TTK等企業合并重組后的惠州電子通訊工業總公司第一副總，分管公司對外及電子版塊業務。1993年惠州電子通訊工業總公司再次改組為TCL集團公司，下屬業務劃分為電子、通訊、云天三個產業集團，李東生擔任TCL電子集團總經理。從此，得益于外部潮流的推動，也得益于李東生高瞻遠矚的眼光和敏銳的商業嗅覺，TCL按照國際化的標準高起點運作，在極短的時間內站穩腳跟，并一步步邁向輝煌，在3年后問鼎行業榜眼。憑借當時的朝陽產業彩電業務利潤一路高歌猛進，TCL創造了資本回報率在20%以上的奇跡，公司每年的可用流動資金達幾千萬。

輝煌在繼續。李東生依舊不那么顯山露水。1996年底，他出任TCL集團公司董事長兼總裁。這一年，TCL改制案成為焦點，李東生漸進式路線取得成功。兩年后，TCL在離深圳康佳總部300米遠的地方樹起了一塊廣告牌。不久，似乎被激怒的康佳趕制了一塊更大的廣告牌，堵在了TCL的門口。李東生指著那塊牌子對自己的銷售經理們說：“這是我們的對手，大家需加倍努力。”這只是一個序曲，一個為李東生從優秀企業家序列中脫穎而出所奏響的序曲。從此，李東生率領TCL進軍彩電、PC和手機行業，勢如破竹，百戰不殆，創下商業奇跡。

2005年，李東生第四個本命年。按中國人的說法，這年是他的一個命“坎”。他面臨經商后從未經歷的嚴峻挑戰：作為全球第一大彩電生產商和第七大手機生產商的TCL在進行大規模跨國并購后業績下滑，產業布局開始回歸原點。

那次，李東生敗走麥城。

2006年6月的一天，TCL的員工在內網上看到李東生寫了一篇文章《鷹的重生》：

“鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。這時，它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物；它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。此時的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！”

一石激起千層浪，沒有人會想到，這篇文章竟然一下子消化了因業績下滑、經營困難而籠罩在企業內的消極情緒，激發、開啟了員工們內在的源頭活水般熱情和斗志。幾萬個跟帖評論，一個個不同凡響的創新點子和建議泉涌而出。在TCL歐洲總部，原有的龐大的公司體系架構被一下子打碎，全歐洲業務只設一個新公司和一個總經理，下設財務、信息管理、售后服務等8個部門，統領全歐洲20多個國家的業務，其他國家和地區不再設任何分公司，也只有一個總經理。公司下面有四大業務平臺——法國、波蘭、俄羅斯、烏克蘭和中國，前三大業務平臺負責歐洲市場的開拓與銷售，而中國平臺則遠程提供全方位支持，負責協調供應鏈的各個環節和訂單的順利實現。TCL把這種經營組織管理的全新模式概括為——“無邊界集中”。這是TCL 經營管理的新探索，從公司系統整體力量出發，在強化關鍵現場重建的同時，引入準時化生產的思維，是一個創造。

李東生說，“在企業的生命周期中，有時候我們必須做出困難的決定，開始一個更新的過程。我們必須把舊的、不良的習慣和傳統徹底拋棄，可能要放棄一些過往支持我們成功而今天已成為我們前進障礙的東西，使我們可以重新飛翔。這次蛻變是痛苦的，對企業，對全體員工，對我本人都一樣。”

從那以后，TCL重啟企業文化變革，建構了雛鷹、飛鷹、精鷹、雄鷹的“鷹系人才培養體系”，把熱情、激情與豪情植入80后、90后員工，使TCL的人才培養和文化傳遞形成不斷滾動的完整鏈條。把員工看作鮮活的生命，看作資源充足的、整體的、具有創造力的生命，他們就可能報以源源不斷的創造力。

“從群眾中來”拯救了危難中的TCL，今天的“到群眾去”，又賦予了TCL的新生機。“剛剛過去的2012年，TCL液晶電視產量1578萬臺，實際生產量躍居全球第3位，品牌銷售全球市場份額躍居第4位，移動通訊終端出貨量排在全球排第七位?！闭劦竭@些時，李東生臉色洋溢著笑意。

在中國企業史上，李東生2006年做出的“鷹的重生”反省序列，是中國企業家反省的一個里程碑?，F在，李東生帶領他的團隊，一起反思走過的30年歲月的心路歷程，形成了企業史書《鷹的重生》，許多人讀完深受感動。

2011年9月28日，在TCL創立30周年之際，李東生赫然寫道：“三十年，TCL再出發。”

“TCL經過30多年創業，培養很多企業家，他們雖然離開了，照樣對企業很有感情，他們把學到的知識在自己的舞臺發揚光大，實際上也是企業的另外一種形態的社會價值的實現。所以我期望著，今后有更多更大的企業家產生并走出去，對中國經濟發展有好處?！苯Y束一小時的采訪在華星光電那塊大牌子前合影握別時，李東生微笑著告訴我。

這就是李東生，一個中國企業家的寬闊胸懷。

對話李東生

今日中國：作為AT產業的領軍人物，你對我國未來AT業的發展有什么預測和指導性的建議？中國企業如何和韓、日企業著名品牌參與國際競爭？如何改變在國際競爭中中國電子產業的不利因素？

李東生：從中國電子百強企業的規模和綜合競爭力來看，TCL成長速度非?？?，得益于企業成長的大環境?，F在在一些產業領域，中國企業已經在全球已經取得了比較好的市場地位，所以我相信隨著中國經濟持續發展，中國企業在越來越多的產業領域將會有更大的話語權。但從另外一個角度來看，在電子、通訊信息、家電等行業，中國企業和韓國、日本、歐洲、美國的企業相比，我們目前的綜合實力還比較弱。

韓國三星一年銷售收入達1000多億美元，而中國的百強企業前十名平均銷售收入應該不到1000億人民幣，這個差距大概就是1/10。日本電子企業這幾年雖然在走下坡路，但是他們的規模一般來講也是500億量級，所以中國企業整體的綜合實力和日、韓企業比，還是有明顯的差距。未來全球這個產業結構重新調整、重新洗牌的過程還在持續，我們看到過去10年韓國企業快速崛起、相對日本企業在下降，未來中國企業應該會在消費電子領域，像彩電、手機、通訊終端產品，包括系統設備、部分家電方面越來越強?，F在通信行業以華為、中興為代表的中國企業在系統設備方面的銷售收入和市場份額已進入全球前三名，而我們的彩電去年銷售量剛剛進入前四。未來，我相信全球主要產業當中的第一集團，所謂前三名里面將會有更多的中國企業的聲音，而且這前三名會更加貨真價實。我們去年制定了一個十年發展戰略和三年規劃，希望在未來5-8年進入世界500強。

今日中國：TCL為達到進入世界500強的宏偉目標，將做哪些準備和采取哪些有效措施？

李東生：要實現這個目標，首先要在彩電方面鞏固我們的競爭優勢。必須在第一集團站穩腳跟，確立在全球彩電業的領軍位置。同時，我們要圍繞整個液晶電視產業鏈進行縱深打造，像我們建立深圳華星光電，這是一個投資245億的公司，我們可能會繼續增加對上游核心技術產品的投入，擴建液晶面板生產的第二期、第三期工程，在顯示技術、材料和相關的器件產品中獲得全球領先。在條件合適的時機我們也會進入中小型顯示領域，這是我們的目標。

另外就是手機移動終端，我們的移動通訊終端產業現在排在全球第七位，未來希望能夠鞏固第二集團地位，沖擊第一集團，這是我們的目標。

家電產業我們發展的比較晚，但未來幾年我們會加大投資。今年我們將啟動在合肥的冰箱、洗衣機產業基地建設，擴大在家電產業規模競爭力的優勢。

今日中國：TCL十年發展戰略是是什么？進入世界500強有無時間表？

李東生：我們去年制定了一個十年發展戰略和三年規劃，希望在未來5-8年爭取進入世界500強，這是TCL一個努力的目標。世界500強的規模我覺得應該在1800億到2000億之間。2014年以后我們再有5年希望能夠達到這個目標。

要實現這個目標，除了加強產品技術能力、提升工業能力之外，另外重要的一點就是提高我們參與國際化的能力。從全球來看，領先的企業都是跨國公司，都是全球化經營，中國企業也不會例外，所以未來我們會繼續堅定的按照國際化戰略往前走，爭取在全球的主要市場提升品牌形象，增加銷售收入。

我們去年695億的銷售收入中，38%來自海外，62%來自國內，對于未來整個銷售規模的增長，我們希望來自國外的增長能夠高于國內的增長，最終實現中國和海外銷售各占50%，這是我們的一個目標。

我們2012年銷售增長大概達到10%，今年有信心將銷售和利潤都保持在一個比較高的增長速度，這都是前幾年在“鷹之重生”的企業文化創新、流程再造和國際化歷練過程中，逐步積累起來的能力，我們期待著厚積薄發。

全國人大代表的思考

今日中國：你擔任全國人大代表已滿兩屆，從十屆、十一屆你的提案、建議共18件，涉及電子行業、教育、農業、民生、大學生村官等方面，作為新一屆全國人大代表，這5年您將如何更好地履職？今年的提案或建議涉及哪些內容？

李東生：我感覺在過去10年中，國家法制制度建設越來越完善，全國人大作為中國的國家立法機關，作用越來越彰顯。代表們對參政、行使代表的權利也是越來越重視，越來越認真地履行自己的職責。代表們履職的素質和能力逐年提高。十一屆代表中建議和議案的提取率、產生率比十屆的要高，這種趨勢還是會繼續加強。

十屆人大最重要的一項立法就是關于勞動法，對普通的勞動者權益的保障。十一屆人大通過幾個很重要的立法，關于物權法保護，合法的私有財產。另外對稅法的修改，分配制度的改革相關稅種的修改使到社會做到更加公平正義。如果每一屆人大都能夠推動一些重要的法律制度的形成或是修訂，使國家的法律制度更趨完善，更趨合理，來適應國家、社會、經濟發展的要求，我作為人大代表參與其中的一部分工作覺得非常光榮，深感責任重大。

作為新當選的十二屆全國人大代表，我是惠州選區選出來的，所以要認真聽取選區民眾共同關心的事情，下情上達。另外就是代表所從事的行業，對行業出現的問題要積極反映。TCL作為本土成長起來的大企業，參與全球的經濟活動比較深入，所以對國家經濟體制改革、產業結構調整，從經濟立法到政府的施政，相關經濟社會發展的內容，我們都應該積極建言獻策，提出意見，能夠讓我們國家領導人、相關部門和各級政府在做決策的時候，能夠更充分地了解各方面的情況和意見，這是我們人大代表的職責。

今年我準備以實現教育中國夢、美麗中國夢、創新中國夢、幸福中國夢和品牌中國夢為主題，提出涉及關愛鄉村教師、加強環境保護、發展云計算產業、推動收入分配和促進企業國際化等五項議案和建議。