艾毅國際幼兒園：利潤在5%，學費貴在外教

北京“天價幼兒園”回應本刊

14.7萬，這是北京艾毅國際幼兒園一學年的學費。

2012年10月8日，本刊刊發《“天價幼兒園”：起跑線上的糾結》的報道，在記者統計的北京眾多“天價幼兒園”當中，艾毅國際幼兒園（下稱“艾毅幼兒園”）的收費是最高的。

針對“天價幼兒園”背后存在暴利的說法，近日，艾毅幼兒園通過本刊回應，稱其利潤只在5%左右，學費主要貴在外教。

收入不是“14.7萬×60”

坐落在使館區的艾毅幼兒園，44%的學生來自歐洲國家，20%來自北美國家，11%來自澳大利亞和新西蘭，25%來自亞洲國家。這些孩子的家長大多是來華工作的外國人。

艾毅幼兒園有4個班：一個托班，兩個中班，一個大班。托班招收2～3歲的孩子，中班招收3～5歲的孩子，大班招收的是5～6歲的孩子。基本上每個班的規模在15個人左右。總共60個學生。

目前，這4個班都已滿員。“位置已經排到了兩年后。”艾毅教育機構總裁許尚杰向《中國經濟周刊》介紹說，“中國家長目前占15%左右，趨勢在往上走。”據艾毅幼兒園園長Ryan Cardwell向《中國經濟周刊》介紹，這些中國孩子，有北京當地的，也有來自外地的。

因為主要面向外國孩子，2004年剛成立時，艾毅幼兒園的收費是以美元定位的，學費為14000美元。許尚杰現在還清楚記得，那時候的匯率是8.26，14000美金兌換成人民幣差不多是11.6萬元人民幣。

2012年，艾毅幼兒園一年的學費是14.7萬元。不過，許尚杰介紹說，“我們的收入不能簡單地說是‘14.7萬×60’。”周一至周五，8：30—15：30全天上課學費為14.7萬；“如果你來半天的話，到12點是99900元”。托班的孩子可以一周來兩到三天，兩天的學費是5萬元，三天是7.2萬元。

不過，這個學費并不包括餐費、注冊費和校車費。

“餐費一年5152元。”艾毅幼兒園的工作人員介紹說，餐費按天收，是28元/天，包括午餐和點心。

新入學的學生，還會收1500元的注冊費。據艾毅幼兒園方面介紹，“此費用用來幫助孩子購置他在校園中生活及學習的必需品的費用，比如被褥、小口琴等”。

如果孩子需要校車接送，則需要另交校車費用。校車接送費用按里程計算，“5公里以內（往返），880元/月；10公里以內（往返），1080元/月；15公里以內（往返），1300元/月”。此部分費用用來支付司機工資、校車等相關項目的費用，艾毅幼兒園方面表示，在校車方面，他們并沒有盈利。

此外，艾毅幼兒園上課的時間是早上8：30到下午3：30。如果在下午3：30孩子放學以后，孩子家長因為沒有時間接孩子，需要老師為其提供延時服務的，家長還需要額外支付60元/小時的延時服務費。“這部分費用相當于老師的加班費。”艾毅幼兒園的工作人員解釋說。

工資成本達64%

最近幾年，各地“天價幼兒園”頻出。對此，有人猜測其背后隱藏著暴利。

對此，艾毅幼兒園CEO許尚杰向《中國經濟周刊》表示，艾毅幼兒園的利潤率大概在5%左右。14.7萬元的學費，是在總成本的基礎上加上5%左右的凈利潤算出來的。

據了解，艾毅幼兒園是一所在東城區教委注冊的私立學校。“學費是要東城區教委備案通過才可以（收取）的。”Ryan Cardwell介紹。

許尚杰透露，艾毅幼兒園的學費還得報物價局報批。“物價局方面會問得很細，如果幼兒園方面沒提供信服的憑據，他會再跟你要一些數據。”這些憑據包括工資表、租賃合同等。“這個把控還是挺嚴格的，尤其是這幾年，以前要的資料還不是太多。”

不存在亂收費，艾毅幼兒園的學費貴在哪里？對此，許尚杰解釋稱：“主要原因是外教。”

一份艾毅幼兒園提供的資料顯示，在艾毅幼兒園的成本構成中，工資成本最大，占到了總成本的64%。

艾毅幼兒園官網上的信息顯示，艾毅幼兒園共有22位老師。其中包括1位外籍園長、2位辦公室人員、8位外教、6位中文助教、2位特色課老師和3位保育老師。

據許尚杰介紹，艾毅幼兒園的外教平均年薪在5萬美元左右。艾毅教育機構旗下有三種幼兒園類型——國際幼兒園、雙語幼兒園、多元智能幼兒園。不同的幼兒園類型，外教的配比存在一定的差異。其中，國際幼兒園，即艾毅幼兒園，每個班配2個外教，雙語幼兒園是一個班配1個外教，多元智能eQIe0UQoFiHr1NhssAdy+kSrJFBsYZjQTbZg3a6GZpc=幼兒園是四個班共用1個外教。

不同的幼兒園，一個外教對應的學生的個數也不一樣。艾毅幼兒園2個外教對應15個孩子，雙語幼兒園1個外教則對應20～25個孩子。

如此計算，艾毅幼兒園一個班配備2個外教，一年需要為之支出10萬美元。10萬美元分攤到15個孩子，每個孩子就是6667美元（約合人民幣4萬余元）。

據艾毅幼兒園方面透露，在所有成本中，僅次于工資成本的就是房租成本。經艾毅幼兒園測算，租房成本占總成本的26%。

艾毅幼兒園租房租在位于北京東直門附近的東湖別墅里，別墅里有一個蘇州公園。該別墅位于北京使館區，實際上，艾毅幼兒園很多學生家長就住在使館區附近。

這樣的地段，一年的租房成本有多少？對這一問題，許尚杰并不愿意透露。對此，他解釋說，因為自己當初跟租賃方簽了協議，該數字不能對外透露。但可以說的是，租房價格每兩年漲一次，漲幅大概在15%左右。

記者通過東湖別墅租務部工作人員了解到，與艾毅幼兒園所租用的寫字樓，目前的報價為8～9元/㎡/天。

據艾毅幼兒園有關負責人介紹，艾毅幼兒園的租房面積在600平米左右。如果按目前8元/㎡/天的報價計算，一年（以365天計算）下來，艾毅幼兒園的租房成本將在175萬左右。不過，因為艾毅幼兒園的租期較長，租金會有一定優惠。

除了工資和房租，教、玩具成本占總成本的8%，其他成本占2%。

在吃的問題上，艾毅幼兒園分為餐費和點心兩部分。正式用餐，主要是午餐，是從送餐公司送過來的，幼兒園沒有利潤。“在北京，給幼兒園送餐，只有非常少的幾家送餐公司有這個資質。”

點心是由艾毅幼兒園提供的牛奶、面包、水果、谷類奶制品等有機食品。這一部分計在“2%其他成本”里。

Ryan Cardwell告訴《中國經濟周刊》，2008年前，艾毅幼兒園提供的牛奶還是國內品牌。2008年后，艾毅幼兒園對牛奶“更慎重了”，轉而使用國外品牌wonder milk（萬得妙）。

除了上述成本以外的其他成本，許尚杰并不愿意透露。但他也承認，目前的價格“確實是非常昂貴，對于任何家庭來說（都是這樣）。”

許尚杰：“天價”亂象的根本原因是教育資源不公平

近年來，各地“天價幼兒園”越來越多，艾毅教育機構總裁許尚杰認為，究其原因還是隨著很多人家庭收入的增多，家長表現出了更強的對子女教育投資的能力，也越來越關注“起跑線、素質培養、雙語學習、升學壓力、未來發展”等孩子成長過程中方方面面的問題。

但在各地“天價幼兒園”不斷涌現的同時，“天價幼兒園”的亂象也值得注意。許尚杰認為，根本原因還是“（教育）資源的不公平”。

此前，記者獲悉，在北京一些“天價幼兒園”里邊，有相當一部分外教是沒有教師執照的。這一說法，也得到了許尚杰的證實。

據許尚杰介紹，幼兒園招聘外教的渠道一般是通過中介。但在通過中介的時候，有的幼兒園沒有把控外教的質量。

“我們也在用中介，所以我知道他們介紹過來的老師怎么樣，（有的外教）是沒有資質的。”許尚杰指出，“可能只是去華爾街英文拿了一個培訓證書，那不是一個資質。有很多不是英文母語的（老師）在任教，所以大部分其實是誤人子弟的”。

此外，北京部分“天價幼兒園”在宣傳上也下足了工夫，“不輸在起跑線上”、“從小享受上流生活”成了部分“天價幼兒園”的宣傳策略。

對于此類宣傳，許尚杰認為：“這也是在早教行業不容存在的一種事。”

不過，“天價幼兒園”里邊也有不同，天價的原因也不同，“高價里面也有含水分多的，也有真的是實實在在花在孩子上面的，如果都是暴利，我也會覺得太可惡了。”</