舜天俱樂部總經理劉軍：俱樂部生存狀況差主因是稅負過重

名不見經傳的德拉甘，幾乎無人知曉的達納拉赫，他們所效力的經常被人遺忘的江蘇舜天……2012中國足球超級聯賽閉幕的那一刻，江蘇球迷臉上的驕傲神色，仿佛在提醒世人：請別藐視江蘇舜天，它是亞軍。

其實，早在2012賽季前半程，舜天就已悄然提速，積分榜上一路趕超廣州恒大，并把身后球隊逐漸甩遠。只是，在德羅巴、阿內爾卡、孔卡、巴里奧斯等大牌球星如太陽般的光芒照射下，草根舜天顯得有些暗淡——但這并不影響舜天飛奔的腳步。

南京奧體中心是江蘇舜天的主場，也是俱樂部辦公地點。記者在這里專訪了江蘇舜天足球俱樂部總經理劉軍。

精打細算花鈔票

劉軍絲毫不介意“平民”球隊這個稱號，他對球隊走出的這條“平民”路線做出了這樣的闡釋：“這正好符合了國信集團的風格：低調、踏實、目光長遠。我們不希望前一年收到很多贊美，第二年又被罵得一無是處。大起大落可不是件好事，我們不希望過多地暴露在風口浪尖之上，而是用一種堅定且平和的心態去經營這支球隊。我們投資的數目在中超球隊范圍內處于中游，但卻換來了第二名的好成績，相對來說，性價比比較高。”

的確，無論是買球員、請教練，還是整個俱樂部的運營投資，江蘇舜天在中超16家俱樂部中都算不上拔尖，至少不會像在積分榜上的位置那么惹眼。

據不完全統計，2011賽季之初，國信集團對俱樂部計劃投資只有5500萬元，隨著賽程的推進和球隊發Vo/FQMFx5lbUeN5dnU5P7KnaB6bpSeSxfJeFlkhJbgM=展建設的需要，賽季結束總投入達到1億元。

增加的費用中，就包括塞爾維亞前鋒耶夫蒂奇和烏茲別克斯坦中后衛塔季耶夫這兩名外援的轉會費和年薪。“這兩名外援對球隊幫助很大，特別是耶夫蒂奇，他激活了達納拉赫。在達納拉赫20多個進球的戰績中，耶夫蒂奇這個搭檔也功不可沒。外界謠傳我們的外援年薪只有十幾萬美元，我們從來沒有向外界公布過這樣的數字。拿達納拉赫來說，他剛來時是三四十萬美元，而且每年都在上漲。”相對于一些俱樂部的重金投入模式，江蘇舜天走出一條“精打細算”的路線。劉軍告訴《中國經濟周刊》，“經營俱樂部要理性，盡可能以較少的投入換來相對大的回報。但最基本的保障一定要到位。不能亂花錢，但該花的錢不花肯定搞不好。”

據江蘇舜天方面透露，下賽季集團對俱樂部投入的預算漲到1個億，并再隨情況的變化追加。

“江蘇舜天在本賽季取得了好的成績，得益于國信集團的重視和支持。國信舜天集團作為江蘇省內較大的國有外貿企業集團，本沒有太多通過投資足球來擴大影響力和知名度的需求。投身于這項事業是緣于一份社會責任感——中國足球成績不好，但老百姓喜歡這項運動——國信集團希望在能力范圍之內來為百姓做點事情。”劉軍說，“雖然俱樂部是個相對特殊的企業，不能完全按照國有企業的思路和理念來運營，但還是盡可能地按照集團模式和要求去做，特別是在核心方面，比如財務工作：我們的財務人員都是從集團直接派過來，并嚴格按照集團規范進行工作的。”在劉軍看來，集團的重視很重要。他認為，其實現在有一些俱樂部生存狀況不太好，深層次原因是背后的支持保障不力。

好成績不一定有好收成

球隊的好成績是不是意味著俱樂部的好收成？答案也許會讓人失望。

至少在劉軍眼中，球隊雖然創造了積分榜的歷史新高，可財務狀況卻和這份輝煌沒多大關系。“據我所知，現在中超16家俱樂部，沒有一家是盈利的。上億的投入換來的僅僅是200萬～300萬元的年終分紅。”

俱樂部到底是贏是虧？這話要兩說。“從俱樂部角度看，如果把集團投入作為一種廣告贊助，那俱樂部就談不上虧損；從投資方角度看，動輒上億的大手筆往往換來的經濟利益卻是微乎其微。”劉軍說。人們都知道，足球是一項燒錢的投資，投資方的“醉翁之意”往往在乎“山水之間”：實現品牌推廣、進行利益置換或者承擔其社會責任。

在劉軍看來，俱樂部的收入結構呈現著一種罕見的“倒掛”現象。

在國外相對成熟的聯賽中，其主要收入渠道是賽事轉播；然而在中超聯賽中，轉播權歸中超公司所有。據中超公司方面提供的數據顯示：2011—2012賽季，中超全部240場比賽各頻道累計收視2.79億人次；各頻道播出時間共計2644小時49分鐘；各頻道播出場次共計1448場。這組數字看似壯觀，但作為這臺“大戲”的“演員班子”中超球隊卻沒嘗到太多甜頭。

據了解，中超公司每年將賽事轉播委托給相關機構進行運營，然后將收入按照一定的比例連同冠名商、贊助商等贊助費用按照一定的百分比作為年終分紅分給各個俱樂部，分紅收入對于動輒擲金上億元的投資方來說，簡直微乎其微，而轉播的回報更是可以忽略不計。

“從1994年到現在，江蘇舜天每個賽季的轉播權收支狀況上一直都是倒貼，因為俱樂部要付費給地方電視臺協助制作信號及轉播。”劉軍告訴《中國經濟周刊》，“這不是電視臺的問題，電視臺自身也有經營壓力，他們會購買他們認為有價值的節目版權。”

劉軍認為，俱樂部與電視臺之間的利益關系應該由中超公司出面協調。“我們不是缺這筆錢，只是這樣的狀況讓我們感到不舒服。轉播權本應該作為俱樂部重要的收入來源，卻成了我們的支出，可見中超轉播市場的運作還不規范。”劉軍說。下賽季狀況是否會改變？還有待觀望。

廣告和贊助市場也不景氣。“大多數廣告還只是集團內部關聯企業來‘捧場’，真正市場化的廣告非常少；而最受矚目的賽場LED廣告的三分之二展示時間被中超公司拿走，俱樂部的招商空間比較小。”即使是這樣，廣告贊助的收入仍然是俱樂部全部收入中的支柱。

“這樣的局面，表面上看是中超公司對俱樂部權益的過度壟斷，制約俱樂部的商業開發和自我造血能力，實際上是整個中國職業足球的大環境不好造成的：職業足球的市場不夠成熟，沒有更多的外部資源滲透到足球產業中來，足球產業仍然有待形成規模。而中超公司過多地承擔行政領導的角色，俱樂部只能執行其決策，沒有話語權。”劉軍說。

希望政府給更多扶持政策

劉軍說：“職業足球俱樂部的生存狀況差，很大程度上是因為稅負過重。”他表示，“政府現在完全把我們當成一個市場化的企業看待，從管理到稅費，完全按照普通公司的標準。這給我們帶來了很大壓力。”

據不完全統計，俱樂部每年上繳的包括營業稅、個調稅等多項稅收占到母公司投入的近1/3。“國信投資足球俱樂部，是想為百姓做點事，想為江蘇足球發展出點力，絕非出于盈利目的。我們在做公益的同時，還要承擔如此繁重的賦稅，這有些不合理。”劉軍坦言，“中國職業足球需要松綁，國家應該給予俱樂部一些相對特殊的扶持和優惠政策，給俱樂部提供一個相對寬松的壞境，才有利于推動足球產業的發展。”

除了希望政府在稅收方面給予支持，劉軍認為，要想真正推進中國職業足球發展，發展青少年足球事業是根本所在，現在國內聯賽中的一大問題是人才斷檔。

為解決這個問題，江蘇省國信集團、意大利帕爾馬足球俱樂部和南京外國語學校正聯合籌劃開辦一所足球學校，即將啟動招生計劃。劉軍對足球學校的前景充滿信心：“球隊要想保持好成績需要后備力量，而培養青少年人才是職業足球可持續發展的重要途徑，江蘇舜天致力于通過人才培養帶來收益來形成產業鏈。不光要培養足球人才，更要體現UsXs3V/h89M6+KL21WvX9uT1i72vsPljasNtLO5MKvw=人才價值，體現足球的價值。”

對于中國職業足球的未來，劉軍期待：“一家企業的能力終究是有限的，政府如果能夠加大力度，建立合理而完善的青少年足球人才培養機制，并給予職業足球發展相對寬松的環境，也許會事半功倍。當然這不是一朝一夕的事，但只有從一點一滴做起，才能把體育事業這個金字塔建好，而職業體育這個塔尖才有可能閃耀光輝。”

舜天傳奇

作為中國足球甲A聯賽的創始球隊之一，江蘇職業足球隊在甲A首個賽季就遭遇降級，之后連續14個賽季游走在低級別聯賽中。

終于，在2008賽季，也就是江蘇舜天接手江蘇足球的第九年，球隊提前七輪升入第二年的中國足球超級聯賽，提前六輪獲得中國足球甲級聯賽冠軍，成為目前為止中國職業足球史上提前輪次最多升級、間隔最長時間重返頂級聯賽的球隊。

2010年，國信集團合并舜天集團并接管俱樂部，球隊成績自此一飛沖天：2011賽季獲得中超聯賽第四名，2012賽季斬獲中超聯賽亞軍；隨后又在2012年中超聯賽頒獎典禮上拿下最佳射手、最佳球員、最佳門將、最佳教練、最佳人氣賽區、公平競賽6項大獎而成為最大贏家。一直以來，“江蘇舜天”被媒體稱為“平民”球隊，卻在中國職業足球的金元時代上演了一個奇跡——不得不說，這支“平民”球隊很爭氣。

（孫維晨、吳詩凡對本文亦有貢獻）</