走向國際化，我們在路上

漫長艱巨 意義深遠(yuǎn)

曾有過多次海外調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的北京汽車集團(tuán)有限公司品牌與公關(guān)部副部長趙焱告訴記者，北汽自主品牌乘用車在9大平臺上將陸續(xù)推出20余款新車，全面覆蓋從A0級到C級轎車、輕重型越野車和交叉型車系列產(chǎn)品線。到2015年，北汽年力爭實(shí)現(xiàn)70萬輛產(chǎn)能，將成為國內(nèi)一流、國際有影響力的大型汽車公司。

趙焱部長表示，中國汽車海外之路漫長艱巨但意義深遠(yuǎn)，澳洲巡展是非常有特色的一次。從當(dāng)?shù)卣呒罢疁贤ǖ绞袌隽私馀c推廣，都是難得的機(jī)遇。巡展對于中國自主品牌汽車行業(yè)的發(fā)展，對于北汽集團(tuán)都大有裨益。

北汽福田汽車股份公司品牌副總監(jiān)營銷公司副總經(jīng)理霍焱表示，在拓展國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的同時，福田積極開發(fā)海外市場，目前擁有長期合作經(jīng)銷商130余家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷110多個國家和地區(qū)，已在印尼、智利、阿爾及利亞、南非、迪拜等十多個海外市場建立終端4S店。下一步將通過統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的EI形象物品的推廣，來實(shí)現(xiàn)海外銷售網(wǎng)絡(luò)終端EI形象店的切換及建設(shè)，從而進(jìn)一步加快福田標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。

堅(jiān)定決心 珍惜機(jī)會

北京汽車銷售有限公司針對北汽自主品牌，掌管著銷售、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、市場及售后服務(wù)等所有職能。北京汽車銷售有限公司銷售部部長樊京濤告訴記者，雖然銷售公司成立的時間還不長，但董海洋總經(jīng)理一直強(qiáng)調(diào)自主品牌的建設(shè)，強(qiáng)調(diào)要把中國制造的汽車賣到海外。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來說，北京汽車集團(tuán)制定的是“高端化”發(fā)展思路，高舉高打，建立“國際化自主品牌”，北汽E系列汽車在產(chǎn)品在開發(fā)初期，在配置上就要求具有“前瞻性”。“通過澳洲8日的巡展，不但結(jié)識了朋友，了解了市場，也體味了風(fēng)光，豐富了見聞，堅(jiān)定了把北汽自主品牌汽車推向海外的決心，非常珍惜這樣的機(jī)會。”樊京濤表示。

而自主品牌汽車企業(yè)“走出去”，同樣也離不開完善的售后服務(wù)體系建設(shè)。事實(shí)上，這是目前中國汽車企業(yè)海外發(fā)展的必須要做的工作，同時也是彌補(bǔ)品牌力“短板”的一個突破點(diǎn)。

北京汽車銷售有限公司服務(wù)企劃高級經(jīng)理劉巖睿表示，通過本次市場考查和調(diào)研、交流，他進(jìn)一步了解了澳洲的汽車售后服務(wù)體系，對于今后的工作改進(jìn)和提高很有啟迪意義，也更加堅(jiān)定了中國自主品牌走向海外并贏得一席之地的信心。

防范風(fēng)險 策略應(yīng)對

事實(shí)上，中國汽車產(chǎn)業(yè)面向澳大利亞的出口包括汽車零部件和整車，近年增長迅速。中國汽車產(chǎn)品在澳大利亞的市場份額從2004年至2009年持續(xù)增長。2011年，中國出口澳大利亞僅汽車零部件的金額就高達(dá)12億美元，增幅達(dá)36%。據(jù)澳洲當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，至少有十余家中國車企透露打算近兩年進(jìn)軍澳洲市場。

長期關(guān)注中國汽車企業(yè)海外發(fā)展的卓緯律師事務(wù)所合伙人律師錢文婕博士告訴記者，“在出口增長的同時，我們注意到中國產(chǎn)品在澳大利亞市場集中于微、小型車及輕型卡車的低端市場，主要競爭優(yōu)勢仍然在價格方面。澳洲低端市場容量有限極有可能引發(fā)中國企業(yè)內(nèi)部的價格惡戰(zhàn)。”

錢文婕還特別提醒有志于“走出去”的中國汽車企業(yè)，中國產(chǎn)品價格低廉且市場份額不斷增長，而澳大利亞國內(nèi)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量逐年下降。這些因素往往構(gòu)成進(jìn)口國采取反傾銷措施所依據(jù)的重要事實(shí)。因此，如果這種趨勢繼續(xù)發(fā)展，可能導(dǎo)致澳大利亞國內(nèi)產(chǎn)業(yè)向該國政府提出申請，對中國汽車產(chǎn)品立案進(jìn)行貿(mào)易調(diào)查，包括反傾銷、反補(bǔ)貼和保障措施的調(diào)查。