“吊師”杜子建 玩轉微博營銷

杜子建的經歷很傳奇。他擺過地攤，賣過雜志，開過飯店，出過書，辦過選美，還坐過5年牢。現在，他是微博上的“犀利吊師”，是國內第一家微博營銷公司的老總，是《非你莫屬》節目的“毒舌導師”，還是赫赫有名的“微博營銷教父”。杜子建笑言，“其實，我更喜歡說自己是一個生動的吊師。” 別人都說微博成就了杜子建，其實，杜子建也成就了微博。

跨越囚犯和作家

在安徽省池州市茅坦鄉，杜子建是個家喻戶曉的人物。20多年前，他年少氣盛，酗酒斗毆，常常因為一兩句話聽不順耳，就上前把人家“修理”一頓。

1990年夏天，喝得酩酊大醉的杜子建與4個湖南的捉鱉人打架，將其中一人打成重傷。幾天后，他被警察帶走了。不久，杜子建被判刑6年，投入安徽省望江九成監獄。

拿到判決書的那一刻，杜子建絕望地“醒了”。6年，人生最美好的青春年華，從此就要在監獄里度過了。

杜子建到監獄時幾乎沒帶什么東西，一箱子書成了他唯一的寶貝。杜子建收斂躁動和張揚，把所有的精力都投入到看書和寫作中。不久，詩作《雪》在《安徽新岸報》上發表了。

1996年2月20日，由于積極改造表現良好，杜子建被減刑一年提前獲釋。想有一番作為的杜子建離開家鄉，去了上海。

他擺過地攤，開過飯店，可都干不了多長時間。一連串的打擊使杜子建感到深深的絕望，甚至有了輕生的想法。這時，妹妹的一句話開導了他，“哥哥，你可以把心里想的寫出來啊，你寫給我的信語言優美，極富文采和哲理，我們單位都在傳抄呢。”一句話提醒了杜子建，冥冥中他感到似乎找到了自己的精神歸宿。

1998年夏，杜子建在上海租了一間昏暗窄小的民房，他封上了門窗，房內僅一桌一椅一床。從此，他把自己鎖進了又一個“牢房”，開始了煉獄般的寫作。

整整兩個月不分晝夜的寫作，杜子建完成了近50萬字的作品——《活罪難逃》。《活罪難逃》迅速走紅大江南北，杜子建一下子成了名人。2001年8月13日，中央電視臺“東方紀事”欄目組專程與杜子建一起來到九成監獄，做了一期“鑄魂之地”的節目。幾十位獄警前來迎接，面對曾經呆過5年的地方，杜子建百感交集。出獄近6年了，他終于實現了當日跨出九成監獄大門時心里的許諾，一定要換一種身份回到這里。

選美大亨瞄上了小微博

此后，杜子建和朋友合開了一家廣告公司，生活慢慢走上正軌。2000年初，他們的公司瞄上了選美，主辦了多屆“中國小姐”的選美活動，還把兩屆“世界小姐”的選美承接到中國來。杜子建成了一個風風光光的“選美大亨”。

2009年，微博橫空出世。杜子建也注冊了一個微博。有一次，因為選美活動，他被新浪網邀請參加一個活動。杜子建在微博上發了一個感謝的帖子：“感謝主編邀請我來參加這個活動。”沒想到，幾個小時以后，他發現這個帖子被轉了8次。因為對方已經看到了他的帖子，他就將自己發的帖子刪除了。在微博初期，原帖被刪除，后來轉發的帖子并不受影響。這讓杜子建很震驚。他以前從來沒有見過這種傳播模式。

經過認真的研究，杜子建發現，微博不同于天涯社區、人人網和博客，它不是垂直評論，即“一對多”的傳播。微博不僅能評論，還能夠轉發。這是一種“多對多”的傳播模式，也就是營銷學上的“再生性傳播”結構。而且發微博門檻很低，沒有文化和技術方面的要求，每個人都有說話的權利。在微博上，時空被徹底打碎了，沒有傳播邊界。通過手機發微博，真正做到了隨時隨地。杜子建為微博著迷了，他大膽斷言：“這個小東西將帶來巨大的變化。”

有人聚集的地方就是營銷最好的地方。多年運營廣告公司的經歷讓杜子建意識到，微博是一個從事營銷的好途徑、好方式。他首先提出了微博可以做營銷。

杜子建鼓動合伙人老羅，“微博做營銷太好了。咱們別做選美了，改做微博營銷吧。”老羅很不解，“老杜，你發燒了吧。選美做得好好地，干嗎要放棄呀？微博再好，也是一個未知數。況且，這個東西剛剛誕生，誰知道以后會怎么樣？”見說不動合伙人，杜子建只好和老羅分賬，他立刻注冊了北京華藝傳媒公司，這是中國第一家微博營銷的公司。

小微博也能做大生意

盡管杜子建無比看好微博的營銷潛力，可公司運作之初，卻沒有什么業務。微博還是人們剛剛接受的新鮮事物，企業看不到微博做營銷的能力。杜子建只好親自披掛上陣，到處拉業務，一家一家談客戶。

有一家藥廠生產對女性腫瘤有抑制作用的保健食品。藥廠老板是杜子建的老朋友，杜子建天天給他講微博營銷，見他把微博夸得神乎其神，老板也動心了，“老杜，我這個產品還沒有打開市場，每個月只有8萬塊錢的盈利，我全部給你。半年，你能證明給我看嗎？”杜子建胸有成竹，“相信我，你這8萬塊錢花得值的。”6個月以后，這個藥廠的銷量翻了十幾倍。

初戰告捷，為公司注入了一劑強心劑。很快，快克等一批公司找到了杜子建，公司開始盈利。

2011年夏天，中糧集團開發了一個高端的房地產項目——祥云地產。開盤在即，多家公司共同競標廣告業務。很多公司都作了充分的準備，光策劃書就有厚厚的好幾份。杜子建和朋友一起去參加討論會。他拿著一本策劃書翻看了幾頁，皺起了眉頭。

“怎么？你有什么意見嗎？”祥云地產方問。杜子建把策劃書放在桌子上，“我覺得這個策劃很失敗。”一句話，現場所有人都愣住了。“不過，”杜子建接著說，“改動兩個字就能轉敗為勝。”所有人都盯著杜子建。他接著說：“這個策劃書主打‘中國精神’，對買得起這種高端別墅的人沒有吸引力。我覺得改成‘中國境界’會更合適。”

祥云地產方帶頭鼓起了掌，并把200萬的網絡營銷合同給了杜子建。一個月以后，客戶方聽取匯報工作，檢查營銷進度。杜子建讓員工把所有網上的工作都打印出來，運到了現場。看著裝滿一車的文件，客戶很震驚，抽出來看了兩張，不禁感嘆，“你們真是做實事的。沒想到一個小小的微博，你們能做那么多工作。”

幾個月以后，祥云地產開盤，56套高端別墅在一天內銷售一空。

生動的“吊師”

2012年年底，杜子建收到一條私信，“我是投資人，把你的電話留給我。”杜子建笑了，這年頭投資人太多了。雖然這么想，他還是立刻回復了對方。

沒有一分鐘，手機就響了。剛一接通，對方就說，“我是×××，我要給你投資。”杜子建笑了，“別忽悠人了。”對方一愣，“你不知道我？”杜子建回答，“我怎么會知道？！”對方在電話里哈哈大笑，“那你先上網查查，我們再談。”說完，他就掛了電話。

杜子建一頭霧水，這個電話云里霧里的。他立刻在網上百度了一下，哇！原來這個人大有來頭，他是UT斯達康創始人之一，曾擔任中國電子商務網8848前董事長、中華學習網前董事長等職務。他投資過的項目包括PCPOP、李想的汽車之家、方三文的雪球財經等公司。

兩人很快見了面，彼此都很欣賞。投資人直言，“我要給你投資，你說個條件吧。”杜子建笑了，“沒條件，一切聽你的。”對方愣了，商場半輩子了，好多人為了一兩個點爭得你死我活。杜子建這種人還是第一次遇見。杜子建解釋說，“你能給我投資就是一塊金字招牌，你投一塊錢，我都樂意。再說了，財務上的事情我又不懂，你做了這么多年了，我能算計過你嗎。”投資人笑了，“你的思維跟別人真不一樣。”

現在，杜子建的公司由最初的十幾人發展到七八十人，公司客戶有天貓、中糧、奇虎360、百度、支付寶、騰訊等，全是知名的大公司。杜子建建立了一整套的網上營銷理論，被尊稱為“微博營銷教父”。

現在，杜子建經常在各地講課。有人問他，“杜老師，我們這些吊絲怎樣才能成功呢？”杜子建笑了，“你看我的經歷，沒有歷史淵源，沒有家庭背景，也是從草根一步一步出來的。你們的起點比我高。我以前也是吊絲，現在是吊師——吊絲的師傅了。”

（編輯·麻雯）

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