水木年華的創業年華

水木年華組合成員，前IBM員工，文化公司、奶茶店、KTV、淘寶店、音響公司……老板。記者在12月的北京見到了頂著一堆頭銜的繆杰，外加，一對拐杖。

——前段時間他在一個足球熱身表演賽中受傷，腿部嚴重骨折，在家休息了不到一個月就躺不住了，嚷嚷著公司需要他“鎮宅”。

很少見人骨折了還那么生龍活虎，繆杰拄著雙拐表演大跨步，一蹦一蹦地，不忘回頭跟大家“貧”：“我的一大步是別人的一小步！”引得身后一片驚呼“小心點啊！”

繆杰的口頭禪是“為了好玩唄”，幾個小時的采訪好像他的單口相聲秀，時不時來個頗有哲理的總結陳辭。哪怕記者是問他為什么做失敗了，他也像介紹成功經驗一樣眉飛色舞，“哎，這事真是哥們我搞砸了……我給你說啊……”

亞洲智商最高組合和山寨那些事兒

水木年華組合成員，是繆杰最為大眾熟悉的標簽。他和另一成員盧庚戌同為中國最高學府清華大學畢業生，因此水木年華也被稱作“亞洲智商最高組合”。

這對組合在與前東家約滿后尋找其他唱片公司卻沒人敢接招。在娛樂圈，歌手最怕被封殺，不讓你去演出，不讓你去掙錢，你活不下去只能“聽話”。偏偏這哥倆不肯按老板要求改歌又能自己找工作掙錢（繆杰畢業后曾在IBM工作四年）。僵持之下，哥倆決定自己開公司。水木同創文化公司就這樣被“逼”了出來。

這可謂水木年華涉商第一站，公司也成為北京眾多演藝公司中為數不多的能盈利的文化公司。即使如此，這個“亞洲智商最高組合”走的仍是“文藝”路子，并沒有完全意識到自己品牌的商業價值，以及該如何將品牌與市場結合做大做強。給水木年華完成商業啟發的居然是那些沒什么技術含量的山寨軍團們。

比如有個“水木年華眼鏡”，據說一年的業績高達四五個億。如果說眼鏡還勉強和水木年華的“文藝”氣質相關，那么水木年華馬桶啊浴缸啊之類的就讓人哭笑不得了。經紀人曾開玩笑，說安全套有沒有人注冊啊？繆杰某天想起來了上網一搜，還真有。

最搞笑的當數長沙的一個“水木年華”酒吧，開業第一天跳鋼管舞給查封了。正好當天繆杰和盧庚戌去長沙發售新專輯，被很多記者問：“聽說你們那家新開的酒吧跳鋼管舞被查封了？”那個酒吧后來火得蓋住了本尊的名頭，還邀請水木年華去演出，這回繆杰生氣了：“不去！哪個酒吧請我們都行，就是你這個不去！”

這一系列的山寨事件令繆杰開始反思，這么很多人借我們牌子做事情還都做成了，那我們自己呢？他開始意識到，“水木年華”的生意不單單只是搞個音樂組合，下面有家文化公司來實現音樂訴求，而應該打造—個整體的品牌形象，然后衍生出更多可行的生意。

失利“水”軍

繆杰認為，消費者對于品牌，就像愛一個人一樣，你愛一個人，就舍得為這個人花錢。他很快找到了一個“合適”的項目，礦泉水。

說來湊巧，在旅游時，繆杰等人找到了一款優質的礦泉水，“水木年華”的品牌若能以“水”產品打頭陣開啟商業天地，應該說相當契合。他們又結識了據說是某大集團旗下的一個食品公司，雙方都有意合作。大家便構思出了一個商業模式：合作公司占有一半的股份和決定權，提供成熟的行業地位、經驗和渠道，水木年華組合則輸出品牌和影響力。

可惜理想很豐滿，現實往往很骨感。首先是合作公司不靠譜，曾有經銷商付了錢久久拿不到貨，貨發到后一看，把產品外包裝撕掉以后，里面的產品其實是另外一個廠家生產的產品。事發后，因為項目已經實際啟動，并且有了前期的大量投入，只能重組團隊單干。

在選擇新團隊操盤手時，繆杰本覺得當時的經紀人池延軍很適合。池延軍在水木同創文化公司的成績有目共睹，對水木年華的音樂非常了解。由他運作礦泉水項目，再給配上專業的營銷團隊不就成了嗎？而后來事實證明隔行如隔山這句老話，并不熟悉礦泉水行業的池延軍難免出現判斷失誤，對公司運營產生了一些影響。

當然，更致命的錯誤來自團隊對資金的評估。在礦泉水這個行業，占據市場優勢份額的企業沒有一個不是有著上千萬甚至上億元資產的。幾百萬元的投資對這門生意來說，可謂杯水車薪。當時創業團隊對此根本就沒有概念，他們的強項也不是資金。后來行內人給簡單地打了個比方：你要做五百萬元的生意，你就先放五百萬元在那兒頂著。同時，渠道費用遠超于當初的想象，通常幾千萬的資金也僅夠幾個省的渠道需要。你必須把成本一次性預付出去你才能掙得回來，如果沒有資金的回籠，慢慢地這機器就轉不了了——確實，水木年華的礦泉水進商超時資金儲備不夠運轉，賠了不少。

可見，商業有商業的規律，市場有市場的法則，這點明星與草根創業者無異。繆杰也說，當初做礦泉水“因為不了解，當時如果了解了這個行業，肯定就不敢做了。”之后他又給自己打氣似的拋出一句頗有哲理的話：“成功不可復制，但是失敗可以復制。之后我們要做的是避免復制失敗。”

站臺老板

礦泉水生意失敗了，水木年華的奶茶店卻歪打正著地開起來了。

開在中央民族大學的奶茶店名曰“水木年華音樂站”。賣奶茶似乎難以直接聯系到水木年華品牌本身。但考慮到水木年華本就是校園歌手出道，在校園更有影響力，又讓人覺得這個“項目”不那么突兀了。

話說開業不久，繆杰正在店里幫忙，有學生走過來看了一下牌子，開始討論：“這個是水木年華開的。”“假的吧？”“肯定是山寨的。”繆杰還沒來得及說話，人就走開了。繆杰又較真了：“我就天天站在這里當活招牌，看以后誰還說我這兒是山寨！”

果然，明星老板親自站臺的宣傳效果不是蓋的。一個女生看見繆杰親自調制奶茶高興壞了，回去把全宿舍的人都叫來圍觀。繆杰大喊：“陪聊可以，但是得先買奶茶！”呼朋引伴來光顧的學生很快成為“水木年華音樂站”的常客。繆杰對記者說，我這也算教育市場吧，現在大家都知道這個奶茶店不是山寨的了。

在這個小小奶茶店里，繆杰反而對做生意有了更多領悟：比如時間，什么時候人多，什么時候人少？比如類型，來的客戶都是什么人？是男生多還是女生多？還是男生男生、女生女生、男生女生一塊來的？這樣的組合對生意有怎樣的影響，應該如何調整……

不過就在最近，校園奶茶店遭遇了“非復制性失敗”。那是因為繆杰盤下門面的時候，沒有深入了解這個店面的土地問題，以致這次整頓市容需要拆掉這個“非法建筑”。

——又失敗了啊。記者都替他院惜。

繆杰不在意，說這次收獲也不小嘛。至少知道了要了解土地和租賃是否合法合理……

何況，這一套與水木年華品牌相融合的“校園店模式”已經探索成功，他下一步的計劃是另選優址將“水木年華音樂站”模式進行到底。

將創業進行到底

在繆杰的構思里，水木年華的品牌將由數個與之相關的具體產品組成。除了之前的礦泉水和奶茶店，他還在嘗試開KTV，賣吉他，在淘寶開服裝店。目前做得比較成功的是主推音響產品的水木年華科技文化公司。

為了強化水木年華的品牌印象，新推出的音響幾乎都是以水木年華的歌曲命名。最受歡迎的音響也正是當年這對組合傳唱最廣的歌曲，如《一生有你》、《啟程》。目前，“水木年華”音響月銷售額超過600萬元并且開始盈利。

經歷了創業路上這么多次磕磕碰碰之后，將見證一代人青春回憶和夢想的音樂嫁接到產品印象上的探索，或許正是打造水木年華大品牌的著力點。繆杰也慢慢理清了思路，在音樂行業再久，他們在商界仍是新手，要想存活、發展必須有“不可復制的東西”，“就是你可以把我的創意抄走，但是放在你的產品上又會讓人覺得很奇怪，只有我來做這個事情別人才覺得不奇怪。這就是我要的。”