金九銀十，車企如何備戰(zhàn)？

多款新車上市

“兵馬未動，糧草先行”，臨近“金九銀十”銷售旺季的8月，從來都是各大車企新車密集上市的最佳時機。因此，以往在8月份上市的新車數(shù)量都會有明顯的增加，今年當然也不例外。

據(jù)統(tǒng)計，整個8月，全國范圍內有20多款新產品陸續(xù)投放市場，如新蒙迪歐、斯柯達速派，2013款哈弗H5智尊版四款進取型新車，以及兩款重磅緊湊型SUV——國產全新RAV4和首款使用創(chuàng)馳藍天技術的國產CX-5，而被譽為最美自主設計的長安致尚XT也在8月份開始銷售。

與此同時，成都車展的召開也成為車市大量新車型上市的最佳時機。8月30日，成都車展的開幕日，廣汽傳祺發(fā)布了兩款新車型，北京現(xiàn)代宣布新款ix35正式上市。此外還有2014款江淮和悅、蓮花汽車l5gts車型、東風日產新貴士等車型正式上市。

進入9月，新車上市頻率依舊密集：9月12日，奇瑞E3正式上市，同一天，一汽奔騰新款b50正式上市，廣汽本田在上海世博中心舉行第九代雅閣上市盛典；華晨寶馬新款5系li車型于9月23日正式上市，全新愛麗舍于9月26日在北京正式上市……

搶占“三包”先機

除了以新車型吸引市場關注，搶占先機外，各汽車企業(yè)還打起了“服務牌”。事實上，由于將在10月1日正式開始實施的汽車“三包”新政——《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規(guī)定》，讓本應該紅火的“金九”車市顯得有些冷清。

按照汽車“三包”的有關規(guī)定，家用汽車產品包修期限不低于3年或者行駛里程6萬公里，以先到者為準，自銷售者開具購車發(fā)票之日起計算。家用汽車產品“三包”有效期限不低于2年或者行駛里程5萬公里，以先到者為準，自銷售者開具購車發(fā)票之日起開始計算。

于是許多車企紛紛宣布提前實施“三包”。其中，比亞迪從8月31日起提前實行汽車三包服務。根據(jù)規(guī)定，比亞迪當日起銷售的車輛享受公司新的保修政策，以購車發(fā)票為準。同時比亞迪去年起推行的“4年或10萬公里”超長質保繼續(xù)執(zhí)行。

與此同時，上汽集團旗下上海汽車榮威、MG，上海大眾、斯柯達，上海通用別克、雪佛蘭、凱迪拉克等品牌也宣布提前實行三包。其中，上海大眾9月2日宣布，即日起將根據(jù)國家相關規(guī)定，在全國范圍內實施汽車三包。

此外，一汽轎車控股子公司一汽馬自達汽車銷售有限公司近日也宣布，9月1日在全國范圍內提前實施汽車三包政策。當日起，消費者購買一汽馬自達旗下國產車型及部分進口車型，可提前享受三包承諾。一汽馬自達還表示，針對三包政策組建了專項團隊，并制定了詳盡的推進計劃，于9月1日前完成三包提前實施的各項準備工作。

無特別準備，更看重年底沖量

面對“金九銀十”，有“厲兵秣馬”的，也有表現(xiàn)“淡定”的。寶馬集團汽車銷售經理劉杰表示，對于傳統(tǒng)的汽車市場“金九銀十”，他們就并沒有采取任何特別的營銷措施，“我們現(xiàn)在的消費者大都很理性，他們一般會更加看重年底的優(yōu)惠，因此我們在9、10月份并沒有什么特別的活動?！?/p>

對話車企

寶駿630作為上汽通用五菱旗下乘用車品牌——“寶駿”首款中級轎車，于2011年8月9日正式上市，其換代車型也于今年4月12日正式上市與消費者見面。目前寶駿630總銷量已突破13萬輛，成功躋身國內A級車第一陣營，日漸成為10萬元以下最佳車型的代名詞，本期我們對話上汽通用五菱汽車股份有限公司總經理助理兼銷售公司總經理楊杰。

《汽車縱橫》：寶駿630目前市場表現(xiàn)如何？針對即將到來的“金九銀十”有什么營銷策略？

楊杰：進入2013年以來，寶駿630保持了良好的市場表現(xiàn)，市場保有量超13萬輛，已在A級車市場站穩(wěn)腳跟。

為答謝廣大消費者對寶駿汽車的信賴和支持，近期我們推出了兩款特價車型，其中寶駿630 1.5L MT超值版58800起，寶駿樂馳34800起。對于資金不算太充裕的消費者，寶駿汽車還聯(lián)合上汽通用汽車金融公司（GMAC）推出了“首付2888元， 寶駿汽車開回家”活動，消費者通過GMAC購買寶駿樂馳1.0L優(yōu)越型首付僅需2888元，而購買寶駿630 1.5AT更是有0利息，0擔保的貼息優(yōu)惠。

在售后服務方面，每一位寶駿車主都會配備一名“寶駿管家”，車主有任何關于車輛方面的問題，都可以通過電話或者即時通訊工具隨時聯(lián)系，享受到便捷、豐富、及時的“管家服務”。從有問必答到定期回訪，從免費檢測到節(jié)日禮包，專屬的咨詢顧問、貼心的用車伙伴，“寶駿管家”將讓車主們進一步感受到了寶駿品牌差異化的、可靠的服務，從而建立起對品牌的忠誠度與歸屬感。

《汽車縱橫》：新款寶駿630的市場定位是怎樣的？主要鎖定了哪些競爭品牌和產品？ 競爭力如何？

楊杰：2013款寶駿630定位于國際品質新家轎，并以中國奮進中的年輕家庭為目標人群。這部分消費者，處在人生的高速成長期，正在經歷結婚、生子、購房等人生重大時刻，對汽車的需求非常大。這部分消費者具有高成長性和主流價值觀，對產品的外觀、品質、舒適性都具有很高要求，同時對產品的性價比也非?？粗?。2013款寶駿630正是針對這樣的消費者量身打造的A級家轎，其出色的性價比、時尚與舒適兼得的超凡駕乘感受以及國際化的高品質，都直擊消費者最迫切的需求。

我們目前的主要競爭對手是同等價格區(qū)間的產品，包括自主品牌和合資品牌的產品。