HTC被誰玩死？

銷量是判斷一個手機有多熱門的最直觀的數據。

比如，三星GALAXY S4上市26天時賣出1000萬部，蘋果iPhone 5上市25天突破了2000萬部。那么HTC One呢？迄今為止，在Q2財報公布之前，這款備受關注的機器到底賣出了多少仍是個謎。

早在5月，科技網站SlashGear曾引述HTC一位匿名高管的說法，稱One自3月發售以來在全球創下500萬部的佳績。然而，6月初花旗的研究團隊卻給出了意外的數據，指出6月之前銷量僅180萬部，算上6月第一周，充其量200萬。

客觀地說，在市場營銷和品牌美譽度都不如三星的情況下，HTC One是部不輸三星S4的好機，上市以來一直供不應求，但HTC卻難以讓其利潤最大化。

混淆的命名

HTC似乎從沒仔細考慮過消費者討厭什么。

當你想買一個旗艦機，自然希望是獨一無二的——看看蘋果，iPhone 5之前是4S，再之前是3GS，保持一至兩年的節奏更新。三星也是一年一旗艦，S4之前是S3、S2。只有HTC不按常理出牌，在One發售之前，旗艦是Butterfly（蝴蝶），可是蝴蝶才賣了3個月，One就迫不及待登場了。

哪怕蘋果在2012年10月發布iPad 4，都曾引起New iPad用戶瘋狂吐槽——后者僅上市7個月，迅速被定性為蘋果產品線里少有的坑爹貨。同樣，如果你用高價買了HTC的蝴蝶，One的接踵而至勢必讓你抓狂。

手機領域里，做好營銷遠比做好機器容易。雷軍的小米問題多多，但在饑餓營銷和限量發行的蠱惑下，照樣在國內市場特賣，最近企業估值竟然高達90億美元。反觀HTC，去年2月，HTC發布的新旗艦叫One X，還有幾個小弟One S、One V和One XT。然而，今年這部HTC破釜沉舟之作，命名又是One。在任何電商里輸入HTC One，結果就是機型各異。

對此，HTC高管的解釋是，希望將此系列打造成統一的旗艦型號，以年度區分，型號更加具有延續性。他們認為可以借鑒名車，比如寶馬5系稱號不變，只有2012款或2013款之分。

但是，這種變招卻不具備現實環境：市場份額從2011年Q1的9.3%降至今年Q1的2.5%，渠道問題一直未解決。在此情形下統一旗艦型號為One，可謂大險招。

更諷刺的是，HTC歐洲高管2月時承諾One是今年唯一的旗艦，媒體紛紛評論HTC終于迷途知返，可才到7月就自己打臉——蝴蝶升級版S發布，形成一道獨特的“雙旗艦”風景線。然而，蝴蝶S與One，卻不是三星S4與Note的關系。前兩者的細分市場幾無分別，將不可避免地互相拆臺、同室操戈。

水貨貴過行貨

命名還不是HTC One最奇葩之處，它竟是史上罕見的水貨價遠超行貨價的手機。

One的國際版（歐版、臺版或港版）都是一體機造型，鋁合金后蓋嚴絲合縫。只有國內行貨才是雙卡雙待，可開后蓋。正是由于結構改變，不少機器存在瑕疵。由于消費者選擇更完美的國際版，結果導致后者奇貨可居，價格超過三星、索尼等多品牌的旗艦機售價500元至800元不等。

之所以造成這個情況，還得從HTC這家公司說起。宏達電最大的問題是不像蘋果有定價權，不像三星打通了上下游。固然它最先涉水安卓手機，但缺乏硬件方面足夠的支持。換言之，你再怎么變，也只有外觀設計、系統優化。核心的硬件你只能依靠采購，這就要涉及到與供貨商的關系。

HTC曾在2010年吃過啞巴虧。當時其Desire來勢洶洶，不料很快被三星告知Super AMOLED屏產能不足，不得不被迫轉向索尼，改用Super LCD屏。“換屏門”雖然涉及到廠商不只HTC一家，但HTC的短板暴露無遺。

今年幾大旗艦都選擇在上半年同一時段發售。與三星S4的快速鋪貨相比，率先在巴塞羅那世界移動大會2013亮相的HTC One卻只聞樓梯響不見人下來，官方宣布延遲上市。《華爾街日報》引述一位匿名高管稱，One的配件供應鏈確實出現嚴重問題，因為配件供應商已經把HTC看作是“次要客戶”，導致供貨緩慢。

而對于非蘋果消費者，耐心是有限的，忠誠是罕見的。在安卓手機泛濫的情況下，供貨不足導致喪失市場先機、實際賣價高企，最終會不可避免地影響銷售數字。

《華爾街日報》曾披露過一則軼事，HTC的CEO周永明曾在2012年底的一次公司內部會議上，向公司高管們立下軍令狀，稱如果One不成功，自己將辭去公司CEO的職位。最近，在接受《華爾街日報》采訪時，周矢口否認有此表態。

可是，目前S4領先不只一個馬位，就算周永明不辭職，這一役HTC還輸得起嗎？