王小川蛻變

人紅是非多。

搜狗與搜搜的并購“緋聞”再次成為業(yè)界亮點。此前，搜狗與百度、360之間也“緋聞”頻出。當事人、搜狗首席執(zhí)行官王小川對這些消息不置可否，但這些消息如同一顆石子掉進池塘，激起漣漪，而且一圈一圈朝外散去。

王小川因搜狗輸入法成名，跟互聯(lián)網(wǎng)打了13年的交道。在搜狗逐步獨立的過程中，這位出生于成都的天秤男，完成了清華技術男向管理男的蛻變。

在中國互聯(lián)網(wǎng)圈，王小川有著獨一無二的輪廓。互聯(lián)網(wǎng)資深觀察人士方興東指出：新一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者里面，像王小川這樣擁有深厚技術背景的人很少。同時，他也頗懂公司政治，不斷累積自己的力量去實現(xiàn)目標。

娃娃臉、小平頭、襯衫、牛仔褲，王小川通常的表情是微笑。在清華東南門搜狐網(wǎng)絡大廈的12層，安靜的格子間里人們忙碌著，與茁壯生長的盆景一道構成了王小川的工作環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)知名評論人洪波印象中，王小川“非常聰明，思維縝密”。

“你現(xiàn)在所經(jīng)歷的，將在你的生命中串聯(lián)起來”，喬布斯如此感慨他的人生，王小川喜歡這句話。用這句話來詮釋他和搜狗的因緣際會，也非常貼切。

緣起

搜狗的前身是搜狗搜索引擎的研發(fā)中心。2003年，張朝陽給王小川布置了一個任務，為搜狐開發(fā)搜索引擎。那時王小川還是清華大學計算機系高性能所的研究生，他與搜狗的故事就這樣拉開了序幕。

此前，王小川一直在Chinaren兼職，互聯(lián)網(wǎng)低潮時期，Chinaren被張朝陽收購，他一度負責校友錄和搜索系統(tǒng)的開發(fā)。

張朝陽布置的任務非常難。搜狐當時的技術總監(jiān)鄒玉明力挺王小川：“如果他做不成，這事就沒人能做成了。”當時的互聯(lián)網(wǎng)圈有個笑話：目前能生產(chǎn)出核武器的國家有5個，但能開發(fā)搜索引擎的國家只有4個。圈內(nèi)人用這個笑話來形容搜索技術的難度。

11個月后，搜狐推出了擁有獨立知識產(chǎn)權的搜索引擎——搜狗。這是搜狐公司里首次上線后未崩潰的大型技術系統(tǒng)。

技術上的完美跟贏得市場是兩碼事。2004年，百度上市，搜索市場展現(xiàn)出巨大的商業(yè)前景，但在中國，靠搜索盈利僅僅是百度的事情。當時搜狐主要收入來源SP的業(yè)務下滑，張朝陽寄予厚望的搜索被強行斷奶。

那段時間，王小川發(fā)現(xiàn)搜狐首頁流量的三分之一都來自于hao123。這讓他陷入了另外一個維度的困惑中。在他看來，hao123的站長只有初中學歷，代碼寫得也糟透了，但hao123的月收入有300萬元，搜狗卻僅僅只有50萬元。

到底哪里出了問題？這個發(fā)現(xiàn)對王小川的沖擊是顛覆性的。

他在接受媒體采訪時感嘆，無論你的技術多么優(yōu)異，設計多么好，都沒用。媒體人申音在《商業(yè)的常識》一書中詮釋了這種差距產(chǎn)生的緣由——所謂的“中國互聯(lián)網(wǎng)”本質就是：精英們是一群被寵壞了但其實很有限的客戶，但草根們沉醉于廉價的虛擬娛樂中。

王小川遭遇了巨大的打擊，上一次還要追溯到讀書時。1996年，因為獲得國際奧林匹克數(shù)學金牌，王小川被保送進清華大學計算機系。在清華，每次考試后，分數(shù)會被公開張貼在學校內(nèi)，有一次王小川的成績很靠后，他用“精神崩潰”來形容受到的打擊。后來，直到學車獲得駕照，他的內(nèi)心才平衡。

變化

尋找平衡是天秤座的天性，王小川將它發(fā)揮到了極致。

2006年，搜狗輸入法問世，產(chǎn)品不錯，搜狐也做了很多推廣，但應者寥寥。第一年只有2%的市場占有率，第二年卻達到了40%。

迅猛增長的背后，是王小川思維由陽春白雪向下里巴人的轉變。他意識到，如果網(wǎng)民接觸不到，好產(chǎn)品沒有任何意義。下載網(wǎng)站、預裝，甚至盜版裝機光盤……輸入法被認可，源于王小川對渠道的重新認識。

這時的王小川，和那個埋首于技術的兼職研究生相比，儼然是比較成熟的產(chǎn)品經(jīng)理了。“搜狐之前沒有渠道的概念，我認為搜索做好了，放在首頁上用戶就該用，輸入法的成功打破了這種思維。” 他解釋自己的這種轉變。

轉變的契機源于2004年。張朝陽在公司內(nèi)部提出了以技術驅動的概念，有半年的時間，張朝陽每周都會召集技術骨干在東方君悅酒店開會，王小川也在其中。會議之外，王小川開始留意張朝陽作為老板思考問題的方式。

現(xiàn)在看來，輸入法僅僅是王小川的小試牛刀。2008年，王小川理清了思路：通過輸入法導入瀏覽器，再通過瀏覽器帶動搜索的流量，這就是搜狗的“三級火箭”。這既是產(chǎn)品邏輯，也是商業(yè)模式。王小川向張朝陽建議，開發(fā)搜狗自己的瀏覽器，為搜索提供入口。

意外的是，張朝陽極力反對。不過，王小川偷偷做起了瀏覽器。

“2008 年到2010 年這段日子，我真正體會到了這種痛苦，你懷了孩子，你為了他，不會去死，你要給生下來。”用王小川的話來說，“換個員工或者老板估計早都一拍兩散了，但老張能忍，我也能忍。”

這一年，父親的離開使他產(chǎn)生了一種無力感，父親的理想、抱負、喜好，在死亡面前，變得很虛弱。

2008年，王小川30歲，現(xiàn)在回憶起那年發(fā)生的這兩件事，他說：“這是我30歲的禮物。”

發(fā)展

千橡互動集團董事長陳一舟形容創(chuàng)業(yè)難度說：“互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功。上一撥創(chuàng)業(yè)時，哪里都是空地，你占一片就可以。但現(xiàn)在，已經(jīng)有幾個大城市了，只能做游擊隊。”

與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面臨的外部環(huán)境一樣，但王小川還要面對不同的內(nèi)部環(huán)境：大樹底下好乘涼，但大樹也很容易擋住小樹的陽光。

王小川在做瀏覽器，還有一個人也在做著差不多的事情，周鴻祎的360安全衛(wèi)士在坐擁數(shù)億用戶之后，推出了360安全瀏覽器。盡管被模仿，但王小川并不憤怒。

周鴻祎和張朝陽私交甚好。王小川想的是如果周鴻祎明白瀏覽器的重要性，或許自己可以借此說服張朝陽支持自己。周鴻祎直接找到張朝陽，他提出入股搜狗，條件是：360以流量入股，占搜狗30%股份，搜狗將瀏覽器給360運營。

關于當年商談合作的細節(jié)，王小川清晰記得這樣一個場景：“張朝陽、我和周鴻祎3個人坐在一起，開了一瓶紅酒，碰了杯。對老張這樣的人而言，君子一言，駟馬難追，這個事情就算敲定了。”

這樣一來，等于將搜狗搜索流量的命脈，直接交給了360，王小川的壓力非常大。讓搜狗獨立的理想人物不是周鴻祎，那是一種邊打邊談合作的狀態(tài)。“今天攔截下你的瀏覽器，罵幾句，后天可能又在辦公室商談合作細節(jié)，所以記憶中很混沌。”王小川說。

在他看來，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)就是這種生態(tài)，像淘金時代的美國西部，沒有公平的法律框架，只是比誰更有勢力，因此抄襲也好，造假也好，強盜邏輯也好，是一種常態(tài)。王小川不認同周鴻祎的價值觀。

王小川必須找到一個更合適的人來替代周鴻祎，這個人就是馬云。此前王小川和馬云并無私交，通過朋友介紹，他見到了馬云。

2010年的6月，杭州，天氣異常悶熱。王小川與馬云見面，這次見面對王小川來說非常關鍵。最后的結果是王小川說服了馬云，馬云說服了張朝陽。

兩個月后，搜狐與阿里巴巴正式簽約，共同成立新的合資子公司。搜狗獨立后，王小川擔任CEO，再次回到搜索引擎主戰(zhàn)場，他把一件大家都認為不可能的事情做成了。

王小川通過借力，再借力，終于完成了搜狗的獨立。

未來

2012年歲末年初，王小川和他的搜狗迎來了爆發(fā)時刻。這家以輸入法、瀏覽器、搜索“三級火箭”立足的公司，已成為一枚關鍵棋子。一方面，李彥宏、周鴻祎都在相遨，洽談合作可能，另一方面，搜狗也具備運作資本大動作與合縱連橫策略的可能。

對于各種傳言，王小川則不置可否，似乎一切皆有可能。

王小川的前同事、搜索專家郭昂告訴本刊記者：“在過去幾年里，搜狗絕對可以算得上是搜索行業(yè)內(nèi)的明星。憑借著瀏覽器的強勁增長，搜索引擎市場份額連續(xù)超過了搜搜和谷歌，占據(jù)了7%-8%的搜索份額。成為繼百度之后，第二個實現(xiàn)了盈利的搜索引擎。”

實踐證明，王小川的三級火箭模式，是一條可以走得通的路。根據(jù)搜狐集團發(fā)布的2012年財報：去年搜狗營收達到1.312億美元，同比大漲108%。艾瑞最新統(tǒng)計顯示，搜狗用戶數(shù)已躍居行業(yè)第三，僅次于騰訊QQ、360。

搜狗羽翼漸豐，但也面臨新的挑戰(zhàn)。近日，王小川卸下了兼任搜狐CTO的職位，更專注于搜狗的成長。他將進一步推動搜狗的商業(yè)化：“PC端提升變現(xiàn)能力，輸入法嘗試商業(yè)化；無線端則加速布局圈用戶。”

2012年，搜狗與阿里集團和平分手，7月3日，搜狐宣布從阿里巴巴手中回購所持搜狗在外流通股本總量10.88%。

現(xiàn)如今的搜狗，研發(fā)中心已經(jīng)從最初的二十多個人變成了1300人。談及管理，王小川有了更深的體會：“當你去妄談管理的時候，其實你在犯錯誤。其實每一件事情它都有自己的規(guī)律。只追求階段性的成績，對它來說是種傷害。在我看來，管理既是科學又是藝術，像藝術一樣讓你看見什么是美，然后用科學的方法去實現(xiàn)它。”

有人問他，如果再來一遍，他是否會做得更好。對王小川來說，那時候是無知者無畏，還沒想太明白，就開始干了。

他用登山作類比：“凌晨1點出發(fā)上山，如果是白天，看下邊就不敢爬了，這個啟動就是一個摸黑的過程，做項目也是，為什么很多有經(jīng)驗的人不敢去做？就像很多人說輸入法沒有商業(yè)模式，不敢進入這個戰(zhàn)場。（創(chuàng)業(yè)）很多時候是一種勇氣，勇氣背后要么是特別自信，要么是特別茫然。”

關于重來一遍這個問題，王小川真正的答案是：“如果可以重新開始，我就不玩這個了。” 對他來說，有些事情是清晰的，且在很早之前他就明白了。

王小川研究生讀的是計算機系，但選的是生物基因工程方向。“一個DNA的一個雙螺旋結構，最后在變成人的過程當中經(jīng)歷了無數(shù)多復雜的事，但是最后一個清晰的結果，不管怎么變，它變到人這個結果里面去了，中間過程其實是很混沌的。”