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陳義佳 順豐速運集團有限公司 組織發展總監：

在快遞市場，存在三種基本競爭戰略。卓越運營：通過不斷提高運營效率降低成本贏得市場優勢，順豐是此戰略的忠實執行者?？蛻粲H密：通過與客戶建立良好伙伴關系，贏得市場優勢，四通一達均采用此戰略。創新產品：通過領先產品或服務來贏得市場，目前，快遞市場還沒有公司采用該種策略。普利的戰略選擇在于正確理解客戶對于快遞的真正需求，那就是快捷、安全的產品配送。而普利目前的挑戰就是如此，采用客戶親密的戰略帶來快速的擴張和發展。但該戰略是建立在良好的運營基礎上的。普利需要：1.全面提升IT系統；2.提升中轉配送效率；3.加強對加盟商的管理。而這些均需要巨額資金支持，因此其財務戰略需要配合來進行。首先是否能夠融得相應的發展資金，比如銀行信貸，自身積累，企業債等，如果上述都不行，引進戰略投資也是重要的途徑。關鍵在于：1.該戰略投資對于快遞市場的理解程度，能給企業帶來什么；2.投資而不是投機；3.投資而不是控股。如果能解決以上三個問題，不失為一個重要的發展策略，上市僅僅是過程，絕對不是終點。普利快遞的問題是個戰略轉型的問題，是從客戶親密戰略向卓越運營戰略轉型的問題，然后是圍繞這個戰略轉型相應的職能戰略確定的問題，引進戰略投資僅僅是其財務戰略的一個部分，而不能成為整個戰略轉型的重心！

朱結焰 東方智業管理顧問有限公司 合伙人：

物流行業已從草莽英雄突圍走向了企業規范化運作的時代，逐步形成一個以國有物流、民營快遞和大量地方性快遞物流企業組成的行業結構。2012年淘寶“雙十一”交易額達到191億元，超出無數人的想象。但行業規律顯示，快遞行業已從散點市場的競爭進入到塊狀同質化市場的競爭階段。但對普利快遞來說，這是一個最壞的時代。普利快遞具有強大的網絡資源和極強的管理能力，與任何一家巨頭的加盟都會對行業的格局產生影響。對電商企業來講，與普利的合作，可以快速健全物流網絡，發揮平臺的整體協同能力。對普利來說，與電商公司合作，可以獲得更多的快件，有助于做大規模。普利可以選擇差異化的發展戰略，結合自身優勢，選擇某一個細分市場做精、做深。

董向陽 廣電銀通金融電子科技有限公司 項目總監：

經營一家公司的理念，并不一定是做大做強，公司的發展，也未必一定要大而全。順豐的崛起，是因為它細分了市場，它專注于快遞，而放棄了物流。這是順豐得以快速成長的核心要素。普利面對的問題也一樣，這不是投資能解決的，資本的逐利性是與生俱來的，外界資本的引入，并不能改善企業本身的問題，最多只能延緩發生的時間，這不是企業發展需要的目的。

張飛 北京工業發展咨詢公司 高級合伙人：

無論上市也好，引入戰略投資者也好，都是為引入資金支持，壯大實力。引資的目的，還是要提高效率，保證質量、擴大網絡，這才是競爭的根本。建議制定連鎖服務的標準化體系，用IT技術來配套，對現有的物流信息系統進行升級，借助信息系統來提高效率、改進質量、增加對加盟點的網絡控制。同時，從上至下繼續堅持做好普利的信心，避免各級領導的創業心態變化，希望借助上市變現，把注意力還是放到業務運營上。

林鈺松 廣州正和文化傳播有限公司 部門經理：

投資也好，上市也罷，都是癡人說夢。實際上沒有解決一個問題，到底先做大還是先做強？普利問題重重，擔子越大倒得越快。投資和上市均是期望把企業做大，但是普利還遠未到跑馬圈地的時候。一、企業最危險最致命的問題是脫離一線，當沒有及時了解顧客意見時，企業離危機不遠。二、企業戰略模糊。行業未成熟時普利抓住時機起跑，但甚至沒有核心競爭力。三、企業沒有戰略人才。在期望做大之前，必須做強。做強才是競爭中取勝之道。普利當下必須對企業內部進行整治。第一步整肅加盟商，抓典型殺雞儆猴。然后明確戰略，聚焦于優勢的五大區域做深做透，務求在此五大區域做到市場第一。引進管理人才，務必將加盟點做到與企業戰略一體化。做強之時，占領五大區域市場第一之時，覆蓋全國已經是自然而然的事情。