傾心鑄品牌

一條500余米的小溪串起兩個天然湖，小溪兩旁種植了100種樹木、1000株花草，一年四季溪水潺潺，潤澤快樂人家，名曰：千花溪。

在武漢，這一人工水系景觀僅光谷地產灣郡二期高端社區獨有。灣郡項目是光谷地產傾心打造高端品牌線路的首個高品質社區。

經歷逾10年發展，光谷地產已不再僅立足于武漢，正在朝著全國一流房地產品牌邁進。

9月初，本刊記者專訪了武漢光谷地產有限公司副總經理陳旭日，作為灣郡項目主要負責人，他全面闡述光谷地產傾心鑄品牌是公司自身發展的必然需求。

《支點》：光谷地產為什么要走高品質路線？

陳旭日：高品質路線必然是要強品牌。我認為有三個方面的需要：

一是增強品牌實力的需要。當公司產品不再單純滿足市場需求時，你會發現業主們的要求會越來越高。目前光谷地產今年開發量達80萬平方米，在武漢已名列前茅。但是，若光谷地產僅滿足普通性住房市場需求，這并不能提升公司品牌實力。

任何一個行業都不會在低端中做出品牌來。以國內汽車業為例，國產汽車要走合資之路，吸收轉化國外技術后，再創國產紅旗等高端品牌汽車。全球幾大汽車生產廠商，都有高端市場的品牌汽車。只有覆蓋到更高端的人群，你的品牌實力才能表達出來。

二是豐富產品線的需要。光谷地產需要有高、中、低全覆蓋產品線，才能滿足不同層面客戶的需求，在市場上做到游刃有余，進而可以為企業增加銷售，創造一定效益。

三是企業職工實現自身價值的需要。現有80人專業隊伍的光谷地產，是國家一級資質的開發企業，從事房地產開發10余年，需要實現自身價值，打造具有時代標桿意義的產品，并以此來凝聚人心和斗志。百年后，當我們的子孫們看到某建筑就能聯想到光谷地產，如武漢海關大樓這類傳承百世的建筑，那就是我們的驕傲。

《支點》：為什么公司要轉型傾心于品牌戰略？

陳旭日：從現狀得出的經驗總結，我認為是現實迫使我們傾心于品牌戰略。我們可以從問題中看出為什么發展戰略要從做產品調整、提升到做品牌。

第一是影響企業經濟效益。可以舉例，光谷地產已銷售的谷尚居項目，旁邊就是萬科魅力之城。無論從建筑品質、容積率等這些關鍵性建筑指標來看，谷尚居都不比萬科魅力之城遜色，但是在定價的時候只能比別人低。房子是一樣的房子，甚至優于別人，但為什么賣不過人家？因為人家萬科的品牌就放在那里。

第二是影響企業發展速度。萬科源源不斷地在全國拿地，這證明企業融資能力強。土地是增值的，拿地就會為企業創收。

以現有品牌實力來看，光谷地產只能向銀行融到少部分資金，這些資金僅能滿足企業建設資金的周轉，并不能實現企業拿地的需求。有個例子，灣郡二期旁邊有一地塊，需要近10億元才能拿下，但我們就是融不到足夠的資金，最后失去了機會。

此外，品牌影響力不足也會直接影響企業與銀行間對話的籌碼。

第三是影響市場競爭力。盡管光谷地產是國企，但市場經濟時代，遲早有一天會“斷奶”。隨著企業市場化程度的深入，特別是在當前宏觀調控房地產市場的政策環境下，房企大規模進行兼并整合，僅武漢每年就有一二百家房企被重組，企業應不斷加強品牌影響力，才能提高抵抗未來市場風險的能力，在市場競爭的浪潮中立于不敗之地。

《支點》：秉持 “我用心筑造，您品質生活”的品牌理念，光谷地產如何全新定義高品質社區？

陳旭日：從社區對公司的影響來看，灣郡二期填補了光谷地產缺少高品質社區的一項空白，并重新界定了公司產品的方向與品位。目前武漢光谷片區已有長島、保利等高端社區。社區是否是高端品質的，我覺得有三個方面的標準：

一是地段。高品質的社區必須以地段為支持，無論長島還是其他別墅群，均可以從建筑形態上體現出高端來，例如獨棟，一線臨湖，或請來國際影響力的設計大師為社區設計景觀等，但往往這類樓盤位置較偏。若高端社區建在商業中心，往往社區環境比較嘈雜，且社區往往沒有綠化的空間，這就不能突顯高品質的生活。

恰恰是灣郡二期這一地段，位于武漢三環旁，臨近湯遜湖邊，至武漢光谷商圈驅車僅10分鐘左右車程，有足夠建筑施展空間。我覺得灣郡二期生來就是做高品質社區的，鬧中有靜，靜中又很便利。

二是設施。灣郡二期是武漢最高端的創新型產品，法式官邸的風格，人車分流設計，車位配置達到每戶1至2個，未來還預留了空中車位的空間，使用的材料和景觀環境的設計也突顯高端品質。該樓盤還專門成立了獨立的物業公司，安全防護、配套設施等均以“您品質生活”為前提，同時社區還提前按照2013年下發的最新通信三網融合標準設計。

第三，文化。高品質社區必須有深厚的文化積淀和氛圍，灣郡不僅修建有私家園林、休閑亭臺、親水漫步棧道等，還提供了網球、籃球、泳池、乒乓球等室內外各種運動場所，老年活動廣場及兒童樂園，以滿足業主們精神層面追求的需要。

《支點》：光谷地產傾心鑄品牌的過程，遇到哪些方面的困難？又是如何化解的？

陳旭日：光谷地產要建高品質社區，首先遇到的問題就是什么能成為自己的核心競爭力，成為光谷地產品牌的精髓？為此，我們對自己過去產品的成敗得失進行認真總結，并每年都組團到全國各地的領先企業學習，找準方向，并要求在貫標中形成公司高、中、低端的產品手冊。當然，我們還不能脫離市場。樓盤這類商品會以貌取人，外觀對購房者第一印象很重要。所以公司對灣郡二期的外立面是否全部使用鋼掛結構，各部門之間存在爭議。

如果外立面全部使用鋼掛結構，公司將多支付600萬元。倘若外立面部分使用真石漆，3至5年內不會出現損壞現象，但難保今后不會掉色。作為志在打造百年精品的光谷地產而言，公司最后選擇了前一種方案。

在房地產界，景觀的投入與產出的溢價比是最直接，約1：5，即花1元投入在社區景觀上，就可得到5元的收益。這些都是很抓眼球的，但是真正懂行的并不在意社區植被覆蓋面多大，種了多少株大喬木等，這些都是高品質社區最基本的需求。

光谷地產要走高品牌線路，就應當舍得投入，在軟、硬景觀方面如水系、石材鋪磚等方面都應當有所體現。其中普通水系觀景的投入要比普通種植植被至少貴5倍，倘若要打造一條擁有游泳池系列的配套水系，至少要貴10倍。

光谷地產在灣郡二期上舍得花錢，僅景觀環境設計方面就超過每平方米1100元，這在武漢地區是很少見的。

光谷地產要傾心打造品牌，就是要做出“你有人無”的產品，要讓人一看建筑就知道是光谷地產的作品，公司的品牌戰略才算成功。

灣郡是英文ONE DREAM——“一個夢想”的譯音。我希望通過我們的不懈努力，一定能夠實現光谷地產高品質生活，強品牌實力的夢想，為業主們源源不斷奉獻高品質的宜居社區。（支點雜志2013年10月刊）