趙民 清楚自己想要什么

青年成長每5年中都會有關(guān)鍵期，所以要不斷學(xué)習(xí)，找到平臺。好的導(dǎo)師、好的團隊有時比好的單位更加重要

是總裁，也是作家；是全國青聯(lián)常委，也是中國中小企業(yè)協(xié)會副會長；每天要忙的事務(wù)紛繁復(fù)雜……但那又怎樣？樣樣都能打理地得心應(yīng)手。這就是趙民，正略咨詢的創(chuàng)始人、董事長。

上面這段“凡客體”的介紹能讓我們從一些側(cè)面了解趙民，實際上，趙民的經(jīng)歷和生活比這還要豐富多彩。上世紀(jì)90年代初，趙民從國家部委辭職下海后，便開辦了自己的公司。在商海馳騁之余，他還在多家報刊雜志開設(shè)了專欄。近些年，他相繼出版了《改造董事會》、《決戰(zhàn)》、《1+1+1戰(zhàn)略》和零到百億企業(yè)傳奇系列之《乘風(fēng)創(chuàng)業(yè)》、《御風(fēng)展業(yè)》、《羽化涅槃》等企業(yè)管理暢銷書，被稱為“寫文章最多的中國企業(yè)家”。做咨詢行業(yè)幾十年，趙民對青年人的成長成才有著頗多研究，而他個人的成長奮斗經(jīng)歷，亦為人們生動地詮釋了青年如何成長為成熟青年。

第一份工作很重要

上世紀(jì)80年代，趙民就讀于南京工學(xué)院（現(xiàn)東南大學(xué)）計算機軟件系，成績不錯，喜歡參加各類活動，又是學(xué)生干部。“當(dāng)時認(rèn)為自己比同齡人要成熟，但是真的參加工作后，尤其是現(xiàn)在再回頭看，那時在待人接物各方面還都有欠缺，所以人的成熟更多是在進入工作崗位后。”趙民說。

1988年，趙民大學(xué)畢業(yè)，被分配到國家外經(jīng)貿(mào)部，也就是現(xiàn)在的商務(wù)部，成為一名國家干部。這在當(dāng)時是令很多人羨慕的事情。多年后他回顧往昔，也深感“第一份工作的重要性”。也正是這段工作和鍛煉讓他快速成長，很快完成了從一名學(xué)生到一名社會人的轉(zhuǎn)變。

“如果有機會，一定要盡量找規(guī)范的單位——文化好、環(huán)境嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模贿€要有可以指點、幫助你的前輩或領(lǐng)導(dǎo)，能在細(xì)節(jié)指導(dǎo)你，加速你的成長。因為第一份工作將奠定你一生的工作基礎(chǔ)、職業(yè)習(xí)慣。”

理科出身的趙民，有著良好的邏輯性、條理性和完整性，從而深得領(lǐng)導(dǎo)器重、同事認(rèn)可。工作一年后，他便得到了去美國攻讀MBA的機會。這次留美經(jīng)歷，讓趙民接觸到了國外的咨詢行業(yè)。“當(dāng)時能夠?qū)ν饨涣鲗W(xué)習(xí)的機會很少，我在那邊接觸到了美國的咨詢行業(yè)，了解到美國的信息和咨詢服務(wù)在市場經(jīng)濟的環(huán)境下是非常大的行業(yè)。當(dāng)時我們國家為了對外開放、吸引外資，其實是非常需要這種來自市場和民間的獨立的咨詢機構(gòu)的服務(wù)。”公務(wù)員身份的趙民視野開闊了，創(chuàng)業(yè)的種子也在心里悄悄埋下。

1992年小平南巡以后，中國的市場經(jīng)濟掀起一陣強勁的創(chuàng)業(yè)浪潮。“以前，整個社會對辭職下海的看法，就是認(rèn)為這人在事業(yè)上沒有前途了，遇到問題了，總之不是一種正面的看法。小平南巡之后，社會上的認(rèn)識悄悄發(fā)生了變化，只要你有抱負(fù)有想法，辭職下海，社會是以包容，積極欣賞的角度去看。”在這樣的社會變革中，年輕的趙民也在思索著自己的事業(yè)乃至人生的方向。

“我不喜歡安逸，也不適合長期待在機關(guān)工作。”認(rèn)真思考了5個月后，趙民決心下海。“做咨詢是我們這些機關(guān)干部最有核心競爭力的。核心能力完全一樣，用思考、觀察，用筆寫下你的意見和建議，只不過以前是寫給領(lǐng)導(dǎo)、寫給單位和國家的；現(xiàn)在是寫給市場、寫給客戶、寫給需要我為之服務(wù)的投資人的。”趙民剖析自己的核心競爭力就是：知識和筆桿子。而當(dāng)時，國內(nèi)管理咨詢行業(yè)剛起步，趙民打算一試深淺。

“有沒有想過如果失敗了怎么辦？”面對記者的疑問，趙民認(rèn)真地回答：“有！”當(dāng)年27歲的他在做出“辭職”這個重大決定的時候，第一，沒敢告訴父母；第二，沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。因為領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)將他看做可培養(yǎng)的苗子，在趙民的軟磨硬泡下才勉強同意放人。與此同時，趙民內(nèi)心也在進行著激烈的斗爭：如果不走，今后的生活一眼可見。這個方向自己雖然可以接受，但并不情愿。而如果創(chuàng)業(yè)，3年后即使失敗了，自己才30歲，憑本事還有機會再找到安穩(wěn)的工作。

“當(dāng)時我對自己很有自信。現(xiàn)在看來做出這個決定其實就是‘比較優(yōu)勢’、‘歷史機遇’。”趙民說：“我比較運氣的是，很早就知道咨詢行業(yè)在為市場經(jīng)濟服務(wù)的同時，自身可以做得很大。換句話說，由于視野的接觸面不一樣，我比別人領(lǐng)先了小半步。”

發(fā)揮自己的長處

1992年的時候，一個大學(xué)生的月工資是一百多塊錢。趙民從朋友處借的兩萬塊錢，絕對是一筆巨款，相當(dāng)于現(xiàn)在的六七十萬。他用這2萬多元付了房租，買了電腦、打印機、傳真機。

1992年11月11日，公司正式成立。“我們一開始就是在一種要發(fā)不出工資的狀態(tài)下開始創(chuàng)業(yè)的。但我們也很幸運，小平南巡后很多外資企業(yè)進入到中國來，我們相對比較了解中國國情，又年輕、肯吃苦、肯加班，也比較了解外國的投資者的思考習(xí)慣和看問題的角度，所以在創(chuàng)業(yè)第一個月就獲得了第一筆訂單，開始有了收入。”

當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展前期始終會面臨資金的短缺和快速發(fā)展之間的矛盾。前三年，他們每年搬一個地方，不斷擴大規(guī)模，這就需要很多錢，租房子、裝修、買更多的辦公用品，還要招人，并且這些人都要培訓(xùn)好幾個月才能真正為公司創(chuàng)造價值。“只要稍微平衡不好，就會有資金短缺的問題。像我們這種行業(yè)在早期都是貸不到款的，一分錢沒有的時候可以向別人借，但是辦了公司以后，就不好意思跟別人借了。”趙民說。

所以就有這樣一個階段，擴張?zhí)欤杖胗邢蕖６?dāng)資金和擴張產(chǎn)生了矛盾，其直接結(jié)果就是導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，發(fā)工資緊張。這個時候趙民只能自己多干一點活，多到第一線去，去找老客戶，跟他們講明現(xiàn)狀，請他們多配合支持。“做生意的人都知道有回款周期的，如果有了很好的溝通，也承諾或者是盡可能為客戶著想，幫助他做事情，回款周期是可以縮短的，這在很大程度上和你的做人有關(guān)系，和你的公司信用有關(guān)系。”趙民說，“其實，總會有不如意、不滿意的時候和階段，也許在外界看來是你事業(yè)的低谷，而在自我看來這正是事業(yè)的積累期。”

就在趙民下海6年后，1998年政府換屆，外經(jīng)貿(mào)部和其他部門合并成商務(wù)部，趙民原來所在的那個局級單位撤銷了。他的很多老同事不得不在體制內(nèi)找一個新的定位，或是來到市場上。“但是他們已經(jīng)晚了6年，而且是被動的，我是主動的。”趙民深有感觸地說，“人生很難說一畢業(yè)的時候你做的事情、進入的單位就一定是最適合你的。你一定要經(jīng)過一段時間的工作和生活的體驗，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處，找到自己的定位，或者說找到自己擅長做的事情。堅持五年十年以后，你就一定成為這個方面的專家，或是這方面小有成就的人。”

長處、興趣、愛好，三者有所差別，如果必須要在這三者中做出選擇，趙民建議放棄愛好，發(fā)揮長處。“我出生在蘇州的一個縣城，從小就愛好唐詩宋詞，但大學(xué)剛畢業(yè)的5至8年間，只能寫些小文章自我欣賞，那時這就是愛好，不能放在重要的位置，靠它謀求發(fā)展。而工作10年、15年后，自己成為一個領(lǐng)域的專家，這個愛好也能煥發(fā)新的色彩，變?yōu)殚L處，現(xiàn)在就對我的工作有著直接幫助。”

對于理工科的趙民來說，另一個最明顯的長處就是邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性，這也直接影響了趙民整個公司的工作作風(fēng)。“我公司的員工在工作中出現(xiàn)細(xì)節(jié)上的問題，我一眼就能發(fā)現(xiàn)并指出，以后他們就會非常認(rèn)真。所以我直接領(lǐng)導(dǎo)過的工作人員，即使后來調(diào)到其他單位，都能很快得到重用，走上負(fù)責(zé)人崗位。這就是多年積累出的長處。”趙民說，有些長處是顯而易見的，比如很多青聯(lián)委員或是常委，不論從事哪個行業(yè)，體制內(nèi)或體制外，“身上都有明顯的長處”。

清楚自己想要什么

趙民說，青年成長每5年中都會有關(guān)鍵期，所以要不斷學(xué)習(xí)，找到平臺。好的導(dǎo)師、好的團隊有時比好的單位更加重要。趙民是個對時間安排非常嚴(yán)格的人，他也這樣要求自己的員工：每天算算自己有多少時間在做對成長有幫助的事，而不是上網(wǎng)閑逛、做無聊的事——如果不滿4個小時，那么你的半天就白過了。第二天就應(yīng)該將目標(biāo)定為5個小時，之后要逐漸提高到7、8個小時。“這是價值觀的問題。就是因此，才會有大學(xué)同學(xué)一起畢業(yè)，結(jié)局完全不一樣的情況。我1995年、1996年的時候就學(xué)會了滑雪、打高爾夫，后來因為工作太忙，沒有時間去練習(xí)。我后來技藝就沒怎么長進，這就是跟一個人的心態(tài)有關(guān)系，我現(xiàn)在也很少有大段時間一個人背包或者開車到現(xiàn)實生活中去游學(xué)，實際是一種方式的選擇。”趙民說。

面對現(xiàn)在社會上的“二代”現(xiàn)象、拼爹現(xiàn)象，趙民說：“雖說現(xiàn)在的社會有很多不如意的地方，但同時應(yīng)該看到，現(xiàn)在的青年在城市的選擇上、崗位的選擇上是自由的。發(fā)現(xiàn)不好、不適合就可以換工作、換城市發(fā)展，甚至可以換國家。”正因此，趙民認(rèn)為“只有選擇錯誤，沒有環(huán)境錯誤”。

對于成熟青年的定義，趙民認(rèn)為有兩點非常重要。第一，要非常清楚自己想要什么，比如事業(yè)、家庭的選擇；第二，要非常清楚要靠努力得到什么，為社會付出什么，要盡量達(dá)到均衡了才會和諧。

“從我本人內(nèi)心的愿望來講，我自己喜歡做的事情當(dāng)然是讀書、寫文章、表達(dá)自己的思考和觀察。但我的企業(yè)有近一千人，我還有一份社會責(zé)任，要為公司發(fā)展花時間、花精力、做貢獻。所以作為公司的管理者，我要做自己擅長但是不一定是我內(nèi)心深處最愿意做的事情。”在趙民看來，成熟這件事與年齡無關(guān)、與金錢無關(guān)，而關(guān)乎人生觀與價值觀。

責(zé)任編輯 王海