
商業(yè)活動(dòng)中,有人總是愛撒謊。巴黎高等商學(xué)院的教授雷達(dá)·弗倫西亞努與另兩位研究者試圖通過實(shí)驗(yàn),確定謊言對(duì)于說謊者的“客觀”價(jià)值及對(duì)接受者的影響。
實(shí)驗(yàn)中,提議者在獲贈(zèng)一筆錢后,可提議與響應(yīng)者分錢的方式,后者不清楚錢的總數(shù)。若雙方同意提議,則按照商定的方式分錢;如果談崩了,任何一方都拿不到錢。結(jié)果發(fā)現(xiàn),提議者中有88.5%都在錢數(shù)上撒謊了,平均將總額少說了20.5%。總額每少說1歐元,他們向響應(yīng)者提議的分錢就會(huì)少19歐分。響應(yīng)者是否接受提議的概率,則與提議者口中宣稱的“總額”無關(guān),只與分錢的絕對(duì)數(shù)有關(guān)。分到手的錢每減少1歐元,他們接受的概率就下降3%。由于響應(yīng)者只關(guān)心分錢的絕對(duì)值,一旦談不攏,雙方所得都為零。可見,撒謊比沒有撒謊的總福利損失更高。
再來聽聽國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商界幾位大佬怎么說的吧。
潘石屹:商場(chǎng)中切忌花言巧語(yǔ),只有真誠(chéng)地對(duì)待客戶,客戶才能給你回報(bào)與信任,生意才能做成,人與人之間的關(guān)系才能和諧,不會(huì)生氣。
陳勁松:做生意永遠(yuǎn)只做老實(shí)人,中國(guó)聰明人太多,他們更愿意和老實(shí)人做生意。
任志強(qiáng):聰明人才老實(shí)。欺騙是假聰明而真傻。
王石:說老實(shí)話、做老實(shí)人、辦老實(shí)事,是做人的底線。
當(dāng)今社會(huì)風(fēng)氣很難不違心說話。但你做到了,就是一種無窮大的正能量資源,就像商品市場(chǎng)的著名品牌。你撒謊一次被消費(fèi)者知道了,品牌就會(huì)轟然倒掉。想長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)持續(xù)成功,說老實(shí)話是基本的。
老實(shí)、不撒謊,本是人類社會(huì)經(jīng)過漫長(zhǎng)演化形成的行動(dòng)準(zhǔn)則,遵守它,人人就都可以從社會(huì)合作中獲利,而不獨(dú)上述幾個(gè)地產(chǎn)商如此。