播撒讀書的種子

上海書展堅持用十年的時間去播撒讀書的種子，到如今得到讀者的認可，不容易。

在眾多的城市書展中，上海的“上海書展暨‘書香中國’上海周”越來越受到業界重視。尤其是最近幾年，一場書展下來，總是能收獲到很多掌聲，除其零售額越來越大以外，還有它這種面向市民、播撒讀書種子的做法，深得業界的青睞。如果圖書展覽只是在圖書出版和圖書經銷商之間唱戲看戲，其他人門都進不去的話，那么只能把書展弄成圈子里的自娛自樂，而圖書的最后歸宿肯定是到讀者手中，所以面向市民的上海書展播撒下了讀書的種子，收獲到的是潛在的圖書消費者，出版社和圖書經銷商沒有理由不喜歡。

投入大量的人力財力去參加一次書展，對于出版社來說，最關心的是通過書展能獲得什么呢？以前都說參加書展是“賠本賺吆喝”，其實不全是如此，我想，一般來說，參加上海書展至少可以獲得以下三個溢出效益。

得到的不僅僅是經濟效益，更多的是社會效益

老實說，去異地參加書展的出版社，要想在經濟上有特別好的回報，估計很難，不少都是去做虧錢的買賣。現在很多出版社每每都要掂量著，決定到底是不是去參加某個城市書展。在上海書展中純利潤獲3萬～5萬元的出版社就屬于銷售不錯的出版社，但這一點利潤和編輯的出差、特裝等費用一比，最多是收支平衡。但在上海書展，出版社不僅僅是計算經濟利益，更多的是計算社會效益。因為讀者的深度介入，特別是一大批愛書人樂在其中，會將一個出版社好書的社會效果放大；而眾多的活動，既增加了出版社的曝光率，也惠贈給讀者一個“吃到了雞蛋還看到了下蛋的雞”的意外驚喜，比如說上海書展今年600多場的活動，平均每天有近100場活動，很多的作家親臨書展現場，為自己在各個出版社出版的新書宣傳鼓勁。從這個角度來看，出版社在上海書展收獲到的不僅僅是經濟利益，更多的是社會效益。很多出版社通過圖書，讓讀者了解自己的出版社，強化了某個產品線在讀者心目中的地位，同時也通過書展和讀者接上了緣分。

展出的不僅僅是書，同時也展示了出版社的實力

就是這樣一件不一定有多少經濟效益的事情，可還是不少出版社都愿意做，為什么？出版社不愿意放棄在上海書展露臉的機會，因為這里不僅僅是一次展示的機會，同時也是出版社實力的呈現。有多少種新書提供，有多少場活動，這些都體現了出版社的實力。比如中國出版集團公司每年都以集團公司名義整體參展，旗下的出版社活動多，作者影響力大，如中華書局這次在上海書展有十余個頗具影響力的活動，其中梁曉聲新書簽售，阿城即將出版的《河圖洛書》的講座，還有《史記》修訂暨征求意見本新聞發布會，這些活動的成功，展示了一個出版社的產品實力及作者隊伍實力，這對于出版社進一步擴大優秀的作家隊伍、出版更多更好的產品，都能產生不可替代的廣告效益。同時，這些有影響力的活動和發布會，讓上海書展超出了一個城市書展的地位，變成業界重要新聞發布的喉舌，成為行業的一個風向標。

書展不僅是賣書，更是通過讀書會、論壇等引導閱讀

上海書展除了主展場——上海展覽中心的新書發布會、讀者見面會等，在展場以外還同步開展了許多精彩的活動，從而達到好戲連臺的效果。比如在書展期間舉辦的“2013年上海國際文學周”活動，邀請了諾貝爾文學獎獲得者和國內外著名的作家、學者和書評人，在上海圖書館、思南公館、復旦大學等地舉行“文學對話”“誦讀會”“作品欣賞會”，這些活動聚集了眾多的文學愛好者，甚至讓普通讀者都感受到了文學的不朽和永恒的魅力。而舉辦這些活動的出版社，也讓讀者感受到了該社的真誠奉獻和專業品位，如上海文藝出版社、作家出版社、浙江文藝出版社、上海譯文出版社等出版社，在本次文學周中活動頻頻，這些有惠于讀者的嘉言懿行，也必將得到讀者真誠的回報。又如2013年8月18日在上海大學舉辦的“2013年上海書展古籍論壇”，匯集了全國的古聯體出版社領導，還有政府高層，通過論壇評選出讀者所需的古籍圖書，業內專家和政府高層的參與，使得這樣的評選推薦活動具備權威性，對讀者的閱讀也有引導作用。書展的這些活動都配合出版社的新書去和讀者深度互動，通過讀者體會、專家評點，對讀者進行閱讀引導，這樣的舉措贏得的又豈止是現場銷售的那一點點碼洋？

城市書展越來越多，富裕起來的城市都想打文化牌，書展作為一個城市的文化名片，成為很多城市文化建設的一個重要組成部分。目前，全國性書展主要是北京圖書訂貨會和每年一度的全國書博會，城市書展主要有臺北書展、香港書展、上海書展和南國書香節等。每個城市的書展定位不同，各有特色，但在這些城市書展中，上海書展根據自身的特點，形成了獨具一格的特色，因此越來越受到市民的歡迎，也越來越受到出版社的重視。

回顧十年辦展歷程，方知上海書展受人喜愛的緣由

探討上海書展得到業界承認的原因，不得不回顧其十年的辦展歷程。記得在2004年，那時候的上海書展也是在上海展覽館，作為編輯的我在展場組織作者簽售，但那時候展場內的人不是很多，當時的簽售大都是草草結束的，因為人流量并不是很大， 一般是上午到了11點多鐘人就稀疏了。霜雪之后，必有陽春，十年前每個場館都顯得空曠冷清，而現在各個出版社都嫌自己場地不夠。十年后的今天，我們看到的上海書展幾乎每一個簽售攤前都是人頭攢動，美國作者卡明斯基的一本詩集在中央大廳簽售的時候，竟然也有長長的待簽讀者隊伍，讓人根本看不懂其中奧妙。有人為此戲謔說：在上海書展大廳，不論是什么人寫的書來簽售，哪怕是一頭驢寫的書，估計都會有人排隊待簽。雖然比喻夸張詼諧，但從這句話也可以看出上海書展簽售會上人山人海的盛況。

其實，這些個看不懂也不真是完全看不懂，至少有三點說明了今年的上海書展和十年前相比有很多的不一樣：

第一是多年播撒讀書的種子，今天收獲到了這樣的人流規模。不論是在場館看到父母帶孩子來購書，還是看到暑期的小朋友自己來購書，你都會感嘆上海書展是做了一件利民的大好事，它讓很多熱愛讀書的孩子這幾天就像過節一樣，盡情地沉醉在圖書的海洋中，而這些孩子，就是讀書的種子，只要讀書的種子不斷絕，書就能永遠地做下去，文化的火種就會永不熄滅。一本書未必能立刻改變一個人，但一本書有可能循序漸進地改變一個人的興趣，讓他從電子產品中掙脫出來，回到紙本閱讀，回到深度閱讀，這個意義才是最大的。著名作家梁曉聲在今年上海書展的某個論壇上，高聲疾呼讓我們的孩子從電子產品中解放出來，甚至認為深度入迷電子產品是吸食了電子鴉片，甚至拿中外家長對孩子玩電子產品的態度做對比，指出過分迷戀電子產品對孩子的智力發展、學業進步等都有不良影響。到場的讀者人數增加了，讀者多了喜好就多了，所以即使是冷僻的詩集簽售也不至于遇冷。

第二是上海書展的宣傳力度確實很大，除了延安高架路上一路的彩旗宣傳，本地的電視臺、廣播臺都會即時播報書展新聞，讀者每天都能多渠道地獲得關于書展的活動信息。任何一座城市如果沒有自己的獨特文化，就不會擁有自己獨特的魅力。“讀書塑造城市的精神和氣質”是上海人的一個共識，為了提高市民的素養，就要培養市民的閱讀興趣，所以全市上下都很重視書展。電視、廣播滾動播出，微博、微信鋪天蓋地的書展信息，每年市領導都會以市民身份去逛書展、買書。書展7天，成為市民享受文化大餐的一周。

第三是書展組委會為讀者考慮得更周到，展場也更加吸引讀者。今年8月中旬是上海最熱的一段時間，氣溫在不斷攀升，但展場人數不但沒減少，反而增加了，因為展場從門口的噴霧消暑到館內的免費Wi-Fi，處處都能體現組委會讀者至上的服務理念。上海書展組委會為了精心打造上海書展這張城市文化名片，傾注了大量的心血，最近幾年每次書展結束后都要向讀者和業界詢問有什么不足，這種不斷查找問題的“問題意識”，即每次書展結束都要查找出十個主要問題來整改，讓上海書展的服務更加周到、考慮更加周全。

第四是搭建了編者、作者和讀者三方互動的舞臺。任何一個愿意參與上海書展的編輯，都會在這些天里非常忙碌，看看同行的新書，推薦自己編輯的書；作者也會在這些天盡情地展示自己的作品，介紹自己的寫作歷程，回答讀者的提問，滿足讀者的簽售愿望；讀者當然是主角，更是徜徉其中，忙得不亦樂乎。讀者買到了自己喜歡的書，看到了自己喜歡的作者，對作者的崇拜是對智慧的崇拜，是積極向上的推崇，所以會得到家長、社會等各方面的支持。

第五是上海書展將書展的主題充分拓展，將書展活動延伸到了城市的各個角落。上海書展讓所有關心書展的人都有機會參與活動，也讓各個領域的讀者都共浴一次書的洗禮。上海書展不僅在上海展覽中心展出圖書和搞各種簽售活動，還將展出和銷售聯系在一起，將主展館和其他各大書店聯系起來，將書展和書展的各個活動聯系起來，將賣書和培育讀者讀書聯系起來，充分拓展書展的主題，做好讀者的服務工作。

盡管上海書展也有一些需要努力改進的地方，比如：首先是為什么本地作者偏多？成本考慮為主。所以會有一個學者連跑七八場的趕場子事情。現在政府也在邀請那些大作家、大學者，但還沒有充分發動出版社群策群力，而是政府按自身的標準去邀請，其實很多出版社有不少優秀的合作作者，因為考慮到各種成本未能成行。其次是本地宣傳很好，但覆蓋長三角做得不夠。畢竟長三角已經同城化，如果宣傳到位可以進一步擴大上海書展的影響。再次是進一步服務好讀者。今年上海書展免費Wi-Fi很不錯，讓書展展場的動態及時通過微博直播出來，但服務質量的提高是無止境的，比如在市民停車、飲食方面，書展組委會還可以考慮得更全面一些。但瑕不掩瑜，上海書展是在中國商業最發達之一的城市舉辦，所以注定了起點很高，或者可以這樣說，上海書展的成功，還和這個商業城市的本色很相近，商業城市講究的本色就是方便讀者、方便消費者，越來越盡心地服務好讀者，按照商業城市對待消費者應有的態度去做，將“圖書是商品，書展是服務”銘記于心，所以能贏得讀者的喜歡；同時，上海這座城市的高追求也讓上海書展越來越具有全國性標桿意義，邀請的是國際性和國內的頂級大家，注重的是全國性和新書首發，這座城市高起點和高追求，讓上海書展終于贏得業界的重視。

十年磨一劍。上海書展堅持用十年的時間去播撒讀書的種子，到如今得到讀者的認可，不容易；上海書展經過十年的努力，到今天得到業界的認可，不容易；上海書展經過十年的努力，書展組委會還在不斷地查找問題以期更好，不容易。城市書展萬紫千紅，而很多人卻獨愛你那一種，如此說來，上海書展十年來的付出，非常值得。