石都奇人

奇人

平靜的河水下面，暗流涌動。

河里的一條船上，工人正操作著承重一噸的鉤機，沉入五十多米深的水底。五分鐘后，鉤機浮出水面，上面卻空空如也。接連打撈了幾次，鉤機都一無所獲，人們一直屏住呼吸，大氣也不敢出。

將近四個小時后，沉寂了半天的人群開始躁動起來：“有料！太多了！好的。慢一點，慢一點。”鉤機撈上來的東西，只是一堆石頭。

像這樣打撈，一天的成本近萬元，就是為了撈一堆石頭？一個帶頭大哥模樣的男人走上前去，拿起一塊石頭仔細端詳：“這幾塊能值三萬元、五萬元，都是很便宜的。沒有十萬八萬元，買不了好的。石頭真的瘋狂，很瘋狂的，我們也瘋狂，它也瘋狂……”

這幾塊看似普通的石頭，每一塊的價值竟然能達到三到五萬元！但男人看上去毫無喜色，甚至有些不滿意。旁邊的人畢恭畢敬，“黎哥水平高，說一句話，我這石頭怎么好，它的價位就要提升一萬元到兩萬元。”

一句話能頂一兩萬元？近年來，奇石交易在兩廣地區日益火爆。而在柳州，奇石觀賞更是人們日常生活的一部分。市井街邊，總能見到石頭待價而沽；普通人家，擺上幾塊奇石也是家常便飯。奇石甚至成為柳州市的一張名片，奇石大市場就有五個，從業者有幾萬人。

“帶頭大哥” 叫黎俊杰，正是來自廣西柳州。在這個市場上，老黎被奉為當之無愧的大師。他看石頭的絕活，在行業里傳得神乎其神。只要他看中的石頭，身價都會暴漲。曾經靠這個本事，老黎只用十萬元，三年時間就凈賺八百萬元，2012年銷售額達到一千三百萬元。

這是怎樣一種暗藏玄機的買賣？從河里撈出來的石頭中，黎俊杰只挑到了一塊，以1200元的價格當場成交。他急匆匆地坐船上岸，把剛剛那塊石頭藏了起來。

“這個石頭只能是中下，中下的石頭，對。”連常年從事奇石打撈的船老大，也覺得這塊石頭平淡無奇。可在黎俊杰看來，遠沒有那么簡單。

“我撿到寶了。”這個時候，黎俊杰才變得有些興奮：“撿漏了。剛剛我買這塊石頭，真的撿漏。他這塊石頭為什么這么便宜給我？其實這塊石頭是綠豆青，他是因為這里有一點裂，價格就便宜。恰恰相反，如果這個不裂，我不要。”

在老黎眼中，這塊石頭形狀像一本“天書”。一般河里撈出來的石頭，由于長期沖刷與打磨，大部分都是圓的，而這塊卻是方方正正，“很難出”。

“他絕對看不出。所以他們是靠運氣，我是靠眼力。”只一句話，大師風范盡顯……

外地客

2007年的一天，貴州德江長寶鄉烏江沿岸一個偏僻的小村落里，來了兩個外地客。一個是姓萬的年輕后生，來過幾次，但每次都是挑幾塊便宜的石頭就走。另一個中年漢子，以前沒見過，聽他說話口音，不是本地人，但看上去挺有錢。

中年漢子正是黎俊杰，這是他第一次下烏江石產地。跟他同行的小萬是江西人，在柳州開了一間只有十幾平米的奇石店鋪，主要經營烏江石。

那個時候，烏江石在奇石圈并沒有什么影響力，柳州人自己很少親自下產地看石頭。遠道而來的“老板”讓這個平靜小村有些受寵若驚，村長親自邀請黎俊杰和小萬一起在家里吃飯，希望這兩個城市里來的客人可以多買點石頭。

觥籌交錯間，小萬卻突然捂住肚子，哎喲哎喲的叫了起來，說是肚子疼，要去上廁所。然而，半個小時過去了，一個小時過去了，左等右等，小萬都沒有回來。等到菜都涼了，小萬還沒回來。村長急了，給小萬打電話，小萬卻告訴村長，不用等他了，自己在外面有事兒。

村長臉色刷一下變了：“你這個朋友怎么回事，我們好心款待他，他卻放我們‘耙子’。”老黎心里也十分緊張：自己本來就是初來乍到，沒交到朋友，反倒先把老村長得罪了。搞不清楚狀況的老黎也不好多說，只得連連道歉。

吃完飯，村長帶老黎“到村里轉轉”，看了幾戶石農家里石頭。一看是個生面孔，農戶開口要價都是五萬十萬元。當時在柳州賣得最貴的烏江石，也不過兩三萬元。看了一圈，老黎連價都沒敢還。

晚上在農戶家住下后，小萬也從外面回來了：“黎哥，我已經看好石頭了，你跟我去看看吧。”彼時已是晚上是十點，兩人沿著河邊跋涉了六公里小路，趕到石農家里。一共9塊石頭，每塊都比他剛才看的要好，關鍵是，這九塊石頭一共只賣1.1萬元。初涉這一行的老黎這才明白，外地客在“村里”，不過是待宰的羔羊。

回到住處，黎俊杰跟小萬商量，看第二天能不能跟他一起去看石頭。小萬滿口答應。

第二天一大早，小萬急急忙忙跑來告訴他，家里有事兒，要急著回去。這下黎俊杰著急了，“好歹你也幫我看兩塊石頭啊。”小萬愛理不理，不耐煩地回答，“那就上午，中午我要去遵義坐車回柳州了。”

結果匆匆忙忙選了兩塊還過得去的石頭，小萬就離開了。原本希望能跟小萬的那批石頭一起托運回柳州，無奈昨晚石農拉石頭的車一大早已經出發了。黎俊杰心里暗暗叫苦，不得不在產地又等了三天，終于找到一輛回柳州的順風車。

回到柳州老黎才打聽到，小萬家里并沒有發生什么事，這次黎俊杰純粹是來給小萬當“保鏢”了。同行果然是冤家。刨除各種成本，黎俊杰這次幾乎是空手而歸。

蛙王

老黎不服。別人能做的，到我這兒就只是這幅模樣？

半年前，黎俊杰碰見正在做奇石生意老朋友王勇。老王店里的幾塊石頭，這塊要幾十萬元，那塊也要幾十萬元。“那你不是幾百萬身家？”老王得意地一笑，“兄弟，有了哦。”這個老王，幾年前做生意失敗，欠了一屁股債，靠賣石頭，幾年時間竟然咸魚翻身。

老黎動心了。我其他生意都能做好，難道在這門生意上會比他差？他拿出攢了半輩子的七十萬元做石頭生意，結果卻讓他哭都來不及。

“買完石頭回來，搞好之后擺在那里，客戶進來走一圈，晃一晃就走了，留都留不住。”黎俊杰買來一堆賣不出去的石頭，連看都沒人看。才半年時間，就掏空了半輩子的積蓄。黎俊杰不甘心，他又東拼西湊了十萬元，想東山再起。

聽說烏江石便宜，不需要太多流動資金，老黎跟著旁邊的奇石店主小萬下烏江，沒想到就被擺了一道。

雖然初探烏江就鎩羽而歸，但好歹也看懂了一些門道。老黎不服輸，決定只身再闖烏江。

柳州人不愛去烏江，因為烏江地勢偏遠，民風剽悍。烏江石也從來不是柳州奇石市場的主流。雖然是沒有辦法的辦法，但黎俊杰認準這條路，就沒打算回頭，經常在烏江一待就是十天半個月。

一次買石頭的飯局上，老黎認識了長寶鄉奇石協會會長老李。兩人都是愛石心切，老黎希望在當地結朋攬友，老李也希望在柳州廣開枝蔓。一壺好酒，雙方把酒言歡，兄弟相稱。在老李的大力推薦下，老黎總算跟鎮上大一點的石農都逐漸熟絡起來，加上他為人仗義，買石頭從不只挑上品，總是上中下品相各帶幾塊，口碑在石農中間也慢慢傳開。

2008年臘月雪災，黎俊杰被困在產地。

反正閑著也是閑著，他每天就穿著防水的筒子靴，在烏江沿岸轉悠，遇到有在撈石頭的就看看。

這天，他像往常一樣，在河邊閑逛，碰到一個姓張的石農剛好有一船石頭上岸。老張一看是他，急忙招呼，“黎總，過來看看吧，今天石頭不錯。”黎俊杰笑而不答，自己在這江邊轉悠了大半年了，哪兒來的那么多“不錯”？遠遠打量了一下石頭后，老黎才湊上前去。

石頭還沒洗干凈，被石農隨便地堆成一堆，一塊如鍋底灰一樣周身裹滿黃泥的石頭吸引了老黎的注意。那塊石頭只露出五厘米見方的一小塊，還微微凸起，黎俊杰隱約覺得，它好像一只動物的眼睛。他看得出這塊石頭的皮色一流，顏色是烏江石里標準的綠豆青，形狀也周正。他想把石頭翻過來看看另一面，這時候，他無意間摸到石頭的下面，一個鼓鼓的突起明顯反饋到他的手上。

奇了！老黎心里一驚，心跳加快，八九不離十，這塊石頭應該是一個上品。但他馬上按捺住激動的心情，一臉鎮定地將翻到一半的石頭放下，搖了搖頭，轉而繼續看其他石頭。

“這幾塊石頭多少錢？”看了幾塊兒過后，他指著“目標”旁邊的一堆石頭向老張詢價。

這是要買？老張也多了個心眼，但仔細看了看那些石頭，沒覺得有什么特別，“價錢你開，合適就行。”

看到老張并無異樣，他便以每塊幾千元不等的價格將這堆石頭買下。當然，他也把自己看中那塊“普通石頭”悄悄收入其中。當天就包好裝車，運往柳州。

回柳州第一件事就是洗石頭。洗完仔細一看，這塊石頭比他預想的還要好：形狀酷似青蛙，兩只石眼突出，外形、色澤、紋路，無疑都是萬中選一的極品！黎俊杰興奮不已，給它取名“蛙王”。

沒幾天，黎俊杰在烏江淘到寶的消息就傳開了。先是各路藏家紛紛上門一辨真偽，然后普通藏友如潮水般涌入店中，前來觀賞。

但讓人吃驚的遠不止這塊石頭，還有黎俊杰給這塊石頭定的價：80萬元。

當時市面上，一塊好的烏江石能賣到10萬元已經非常罕見。黎俊杰如此叫價，不管是行家，還是外行，都認為他這是瘋了。

但黎俊杰似乎有他自己的打算。在他老家有一個故事，說的是一個古董商人，偶然發現一家飯店門口的貓食碗是一件古董，但他又怕告訴貓主人后對方坐地起價，便將貓買下，順便買下貓吃食的碗。黎俊杰把這個故事戲稱為“貓碗效應”。

他認為，不管買石頭還是賣石頭，這個方法同樣適用。

黎俊杰每天依舊在店里穩坐泰山，來看“蛙王”的人還是絡繹不絕。關鍵是，看完的人也往往都能在他的店里買上一兩塊其他的烏江石。就這樣，雖然蛙王暫時沒有賣出去，但店里卻是生意興隆。

黎俊杰以一人之力，將烏江石行情向上推了好幾個臺階。而“蛙王”，正是黎俊杰的鎮店之寶。

眼力、魄力、財力

同行們都覺得老黎撞了大運，但只有他自己知道，從當初人們眼中的“菜鳥”和“笑話”，到今天咸魚翻身，這是功夫不負有心人。這一年，老黎看了上萬塊石頭，走壞了十五雙膠鞋。日積月累的磨練，終于鍛煉出了他獨到的眼光。

大師之所以能成為大師，是因為他能看到別人看不到的，決定別人不敢決定的，關鍵，還有能力完成自己所決定的事兒。用奇石圈子自己人的說法就是：眼力、魄力、財力。

眼力說的是看石頭的功底。初入此行的人，往往看石頭缺乏市場眼光，他們的審美標準，主要是憑自己喜好，而不是市場喜好。做奇石生意，不看市場喜好是大忌，當初老黎就是沒有把握好這條規律，盲目買石，導致流動資金打了水漂。

魄力說的是買石頭要果斷，看準就要下手，不然機會轉瞬即逝。舉個最簡單的例子，每天，柳州的奇石市場都會有石頭一級產地的石農拉一大車石頭來賣，能在群石中選出自己心儀的那一塊，需要眼力，但更需要當機立斷。因為，很有可能在你猶豫的空檔，同時來看石頭的眾多買家，說不定誰就會將石頭買走，所以不能優柔寡斷。

財力說的就是實力了。一個人再有眼力，再有魄力，沒錢沒底氣，什么事都辦不了。

——這幾條準則放之商海亦皆準。平時不顯山露水的老黎，今天總算是一鳴驚人。

奇石這行，名氣一響，黃金萬兩。“蛙王”讓老黎一炮而紅，生意自然是順風順水，他又接連出手“神像”、“熊貓”等“珍品”。

然而，正當他的烏江石生意做得風生水起，市場冬季卻悄悄來臨。春江水暖鴨先知，長年浸泡在奇石市場的老黎自然能夠感受市場的每一個細微變化。

當時他有一批貨剛到廣州。往常像這種質地石頭，只要一個電話，廣東的藏家們立刻蜂擁而至，搶購一空。可這次，有點不太對勁。打第一個電話，客戶推說有事，來不了，他沒著急，第二個電話第三個電話……他接連聯系了9個客戶，每個都是這樣那樣的理由婉言拒絕了他。

時間不等人，老黎立刻部署。他讓人先把石頭運送回柳州，自己則留在廣東，四處跟廣東的客戶聯系。他覺得，就算不能多賣幾塊石頭，也要先把這次滯銷的原因弄清楚。

幾經打聽，他終于搞清楚原因：一方面金融風暴席卷全球，廣東很多老板資金鏈緊張，沒有錢再來購買奇石；另一方面，來自云南的黃龍玉異軍突起，成為當年最風光的一股新勢力。

市場容不得你猶豫，他立刻布局自己下一步投資方向。

思考再三，他將目光投向了自己曾經折戟的大化石市場。由于整體行業不景氣，大化石價格此時正處在一個相對的低位；另外大化石在柳州奇石圈有“硬通貨”之稱，雖然暫時疲軟，至少保值是沒有問題的。

于是，他決定重新進軍大化石市場。

未卜先知

可是，當老黎去到大化石產地的時候，卻遭遇了第一次到烏江去那樣的尷尬。

他一家一家看石頭，卻沒有幾個人搭理他。商戶們要么埋頭看電視上網，要么幾個一起，湊著打麻將。好不容易有一家有人回應了他一聲，他抬頭一看，還是個小孩兒。

他指了指門口一塊兒看上去不錯的石頭：“這塊兒多少錢？”小孩兒怯生生地回答：“這塊兒石頭一萬塊。”

老黎考慮了一下，“行，那你把你大人叫回來吧，我買了。”小孩兒趕緊打電話，“我爸爸現在回不來，你把錢給我吧”。

他讓小孩兒撥通大人電話。那頭傳來噼里啪啦的麻將聲，賣主很不耐煩：“什么事兒，快說。”老黎自報家門：“這么多錢交給小孩，恐怕不合適。”“那你等等吧。”老黎來產地的第一塊大化石，才好歹成交。

臨走前，對方上下打量了一下老黎：“以前沒來過吧？”原來他在當地是個生面孔，加上一年多時間沒有大買家了，所以石農們也有些無心再做這個生意。

沒辦法，老黎只能每周都去，并且每次去，總要在當地最大的鋪面買上一兩塊上等的石頭。沒多長時間，當地人都知道了一個來買石頭的大戶。那段時間，黎俊杰成了這里最受歡迎的人，眾人紛紛把這幾年壓下來的好石頭拿出來給老黎看。

老黎不斷把大化石運回柳州，之前積攢的八百多萬元全部變成了一塊一塊的石頭。整個市場的人都替他捏了把汗，“沒人玩的大化石，買這么多賣給誰呢？一向精明的黎哥，這回鐵定要虧本。”

誰也沒想到，2010年下半年，大化石的價格突然開始瘋漲。

“基本上是一天一個價，有時候不是一天一個價，我現在跟他談的時候是一個價，最后轉一圈過來又是一個價，都是這一塊石頭。”這時候，黎俊杰再出手大化石，就不是原來的價了，利潤高達500%。

老黎真乃神人？

原來，他通過玩烏江石的經驗，感覺大化石會有上漲的行情。他第一次去大化縣買石頭的時候，他發現，小孩賣給他的那塊石頭的價格，竟然跟三年前一樣。“一看那個價格，跟2006年漲價時候的價格基本上沒有什么變化，三年都沒變，我感覺可能這個石頭不會都停留在這個價格，可能會漲。”其實，老黎也不能準確斷定大化石上漲的時間，但2010年經濟形勢的好轉給大化石帶來了好行情。

時也？命也？在老黎看來，還是那三個關鍵詞：眼力、魄力、財力。