用纖纖玉手開啟的財富之門——時尚美甲

編者按：纖纖玉手是每個女性夢寐以求的。自從美甲開始進入我們的生活以來，很多年輕時尚的女性都把美甲列入自己的日常美容必備項目。隨著美甲行業的發展和專業技術的升級，美甲產業所吸引的消費群體已經從女性延伸到男性，年齡段也從年輕人慢慢擴大到中年人?，F在的美甲所涵蓋的內容已遠遠超出當初剛進入市場時的簡單指甲造型繪畫和貼甲片。借助各種手（足）部、指甲護理品和儀器設備，美甲已成為一門具有獨特專業性的行業。本期編者將對美甲行業做個簡單的剖析，希望能給感興趣的讀者提供一點參考，或許下一個抓住指尖財富的人就是您。

★美甲在中國的市場前景★

據了解，美國的美甲行業迄今已有30年的歷史，年產值達十幾億美元，約有四分之一的美容人士從事美甲行業。在西方發達國家，只要從事的職業允許，人們都會選擇這種末端潮流。究其原因，美甲是一項投入低、回報高的新興美容產業。

美甲行業進入中國，從概念普及、行業成型到市場不斷擴大不過十年。但隨著中國經濟的快速發展，消費觀念的更新，從成熟的國外市場發展經驗來看，中國的美甲行業將進入高速發展的階段。我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。對于國內大部分女性來說，美甲還是一項新鮮、新潮的時尚事物，而經營者卻能以較小的投入帶來很高的回報。美甲行業已成為最具發展前景的投資項目。誰能把握住這個機會，誰就能在這個新的行業中取得豐碩的成果。

★美甲的市場評估★

1.市場人群需求及特點

美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產品項目多，利潤高。美甲消費人群廣泛，不論男女，不限年齡，白領、上班族、社會精英、學生、家庭主婦等都是消費對象。好的技師、好的服務和好的產品質量是美甲店可持續經營的必要條件，在價錢相當的條件下，可持續經營是美甲行業無可比擬的優勢。相對于別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。同一位美甲店的包卡會員，會在您的美甲店連續消費一年甚至許多年，因此可以說美甲店一旦“大起”，就不容易“大落”。

2.市場價格

（1）美甲的分類：包括指甲筆繪、勾繪、噴繪、貼片甲、水晶甲、光療樹脂甲、腳指甲護理等。

（2）修甲用具、配件價格：

①指甲剪（死皮剪）、水晶鉗、指甲刀、指甲銼、指皮鉗、推皮棒、砂棒、小鑷子、鉆子、拋光銼、磨腳板（腳砂板）、拋光海綿、打磨條等一套30～100元。

②泡手碗、玻璃碗、手指模型一套30～100元。

③美甲按摩油、底油、指甲精華素、甲油、亮油100元以上。

④指皮軟化劑、指甲油稀釋液、棉球、化妝紙、防銹劑、殺菌劑、打孔器、專用畫筆、干花、亮片、亮珠等一套250元以上。

（3）美甲設備：風干機20～50元一臺；蠟療機普通牌子100～250元一臺，MSN（4磅）300元以上一臺；洗腳盆100～300元；光療燈100元以上；電腦自動美甲機3000～6000元一臺；普通美甲機（小型）100～500元一臺。

以上設備在開店初期可以按預算選購，只要能夠滿足基本開店的要求即可。高端設備可以在顧客群穩定后，慢慢增添或升級。

（4）美甲價格（僅供參考，存在地域差別）

產品或服務 成本價 銷售價

基礎護理 5元/次 10元/次

精品護理 10元/次 30元/次

光療美甲 100元/次 180元/次

法式美甲 10元/次 20元/次

貼甲片 20元/次 50元/次

涂甲油（普通） 5元/次 10元/次

涂甲油（OPI） 10元/次 30元/次

3.行情分析

一套普通用于基本護理的美甲器材（死皮銼、營養油、指甲蠟、指甲油、羊皮刷）的批發價格在20～50元。一套美甲器材的分量足夠30～50個顧客使用，也就是說，一個顧客的成本還不到1元錢。一盒水鉆的批發價格為4～8元，至少有1000多顆水鉆。而所謂的雕花美甲不過就是用一些價格極低廉的化學物質稍微加工的，它的成本就更低了。在美甲店做一次最普通的指甲美容就要8～20元。如要加上工藝，則是按照雕花25～50元、水鉆5～10元/顆的價格收取。水晶甲、雕鉆甲價格還要在原基礎上增加100～200元/雙手。因此通常打造出一雙漂亮的手收費就是幾百元。目前比較流行的水晶雕鉆鐳射甲，10個手指就要1000元左右。就拿300多元的光療或樹脂美甲來說吧，此項美甲的成本不過10元左右，利潤卻非常的驚人。即使在一些美甲小店鋪里，此類美甲項目的利潤最低也都在70%～90%。

★美甲店的投資預測分析★

1.辦牌照：開一間小型美甲店辦牌照約500元。

2.請技師：底薪（1000元/月）+（每一個客人修甲的項目收費）提成=技師工資。

3.每日盈利：按每天有30個客戶、每次美甲項目利潤60%，平均消費50元/人，技師提成10%來計算，每天平均利潤=30×50×60%=900元/天（不包含技師提成）。

4.成本預算：設備費用+材料費用=10000元，店面租金3000元。

每月利潤=平均利潤/天×30天-技術工資（底薪+每日提成×30天）-成本-租金=900×30-（1000+900×10%×30）-10000-3000=10300元

（本刊編輯部綜合整理）

問與答

1.哪些位置適合開美甲店？

答：店中店——在各種大型商場、超市里面設店；街面店——人流量較多的中小街道，并且可以停放車輛的。高檔社區里面的會所，商業中心和寫字樓里面，都適合開辦美甲店、美甲沙龍、美甲會所，關鍵是推廣和服務項目的到位。

2.美甲臺、美甲沙龍一般去哪里可以買到？

答：可以定做。在裝修的時候叫木工按照你畫的設計圖，根據你店的實際情況去做是最好的。

3.美甲臺一般什么樣的長寬高尺寸比較好？

答：高70～75厘米 、長70～85厘米、 寬40厘米。

4.以中檔美甲店為例，初次進貨一般需要多少錢的貨量？

答：如果是純粹的美甲產品，大概在10000元左右。具體包括耗材：甲油系列、光療系列、水晶系列、飾品系列、彩繪系列、美甲專用筆、亮油、底油、手護產品、沙條、拋光條和銼等。還有美甲臺、美甲座椅、美甲UV燈、烘手機以及工作服裝，手枕、工作牌、指甲尖刀、指皮推、剪等等。

5.剛開張的美甲店一般用什么促銷手段比較好？

答：新開店由于客源不穩定，需要先提升人氣，應以各種優惠卡、次卡開卡優惠或免費體驗為營銷手段。

6.開美甲店，老板一定要懂美甲技術嗎？

答：老板不一定要懂美甲技術。但一定要知道美甲行業的動向，熟知產品和美甲店的經營與管理。另外，也應具備對美甲藝術的鑒賞能力。

小貼士——顧客全年需求周期

1月——天氣較冷，手部容易干燥起皮，要做好手部護理服務。

2月——上旬不見起色，中旬則因農歷新年的來臨而忙碌不堪，很多顧客要做好年前手部裝飾或護理準備，需求急劇上升。這個月是一年中運營狀況較好的月份。

3月——天氣漸漸回暖，顧客激增，要做好“三八”婦女節的促銷準備。

4月——天氣較暖，顧客增多。同時要做好“五一”這個節日的準備工作。

5月——把握好“五一”這個節日，好好大干一場。初夏來臨，做腳方面的顧客會增多。

6月——可以利用“六一”兒童節跟某些少兒培訓機構和游樂場達成共識做“套餐”服務，針對人群為有小孩的女性。

7月——配合促銷活動，穩定業績。

8月——時值盛夏，手腳方面的需求增多，店面應做好人員技術方面的安排。

9月——在穩定業績的同時，給老客戶電話回訪。做好“十一”國慶節長假的準備。

10月——本月法定假日最多，也是結婚的旺季，生意特別好，千萬馬虎不得，要精益求精，給客戶一個嶄新的審美定位。

11月——由于進入冬季，顧客做腳的次數減少，美甲消費趨于平靜。

12月——氣溫較低，生意受影響，冷清不少，要做好護理這一方面，把基礎打牢。

這就是一般美甲店一年當中顧客需求變動情況。從中可看出，3～10月是流行需求高的時期，流動性顧客很多。因此，如果想確保生意長久興盛，應從加強3～10月的服務管理入手，也可為2月、5月、7月、10月的美甲需求高的月份做好準備。