貓貓狗狗也愛美 另類商機?初顯現

編者按：近年來，不管大城市還是中小城鎮，養寵物的人都越來越多，大家對寵物的定位已遠遠不像原來那樣作為看家護院的角色，而是把寵物作為家庭成員的一分子，當成自己的家庭伴侶。我們經常可以看到大街上有人推著嬰兒車，里面坐著的不是口含奶嘴的小嬰兒，而是一只穿著裙子、染過毛色的小狗。在大冬天，我們還能看到穿著小靴子和卡通羽絨服的寵物狗、寵物貓。可見，寵物經濟已經成為一個相當有潛力的投資熱點。本期將簡單介紹寵物美容、寵物服裝和寵物攝影寫真三個目前比較時尚熱門的高盈利項目，希望能給正在創業中的您帶來一些靈感。

扮靚您愛寵的裝備——寵物服裝

一、服裝訂制利潤更高

重慶的張英女士于2011年投資5萬元開了一家寵物服裝店，其主要業務是除了銷售寵物成品服裝，還替寵物訂制服裝，如婚紗、親子裝……截至2012年3月份，小店每月的凈利潤超過2.5萬元，其中服裝訂制業務帶來的利潤占到總利潤的6成。

專家觀點：從生意角度講，銷售寵物成品服裝會遇到“撞衫”現象，即不同的小店都銷售同一款服裝，這樣就會引發價格戰，會嚴重影響經營者的利潤。而開展訂制服務能較好地解決這個問題，確保自己銷售的服裝是獨一的，而且由于訂制服務屬于個性化服務，其利潤率也相對較高。訂制服裝的凈利潤率超過50%，而成品服裝銷售的凈利潤率不超過30%。目前市場上大部分盈利在萬元以上的小店都開展了服裝訂制業務。

二、淡季是個隱形門檻

北京的涂女士于2011年初開了一家寵物服裝店，剛開始的幾個月生意一直不錯，每月盈利能達到1萬元，可是進入7月份以后，生意直線下降，一直到11月份才有好轉。年底她一計算，平均每個月才凈賺三四千元。

業內人士破解奧秘：寵物服裝店是一個季節性很強的生意，一般只有進入冬季，寵物主人由于害怕寵物凍著，所以才會購買一些寵物服裝，而進入夏季，寵物服裝銷售就進入了淡季。因此，投資者要提前做好應對淡季的準備。目前市場上一些運營不錯的寵物服裝店，普遍采取的是多元化經營，如在淡季兼營寵物用品、寵物食品，提供寵物美容服務等。另外，建議投資者在淡季一定要少進貨，或者不進貨。目前，國內寵物服裝市場尚未形成夏季消費的氛圍，進的貨多半也會成為積壓品或者滯銷品。

三、與寵物醫院、寵物美容院合作開發多渠道銷售

廣州胡小姐的寵物服裝店已經開了5年，在廣州當地小有名氣。別看她的小店面積只有20多平方米，但是每天進貨量是其他小店的四五倍。這其中主要的原因就是胡小姐能積極挖掘本地的寵物服務資源，開發多渠道合作銷售模式。

行家支招：寵物服裝店可與當地多家寵物醫院、寵物美容院進行合作，由他們代銷寵物服裝。千萬別小看了這些渠道，在旺季（冬季）的時候，一個醫院或者美容院一天的銷售額能抵得上小店兩三天的銷售額。因為凡是選擇到寵物醫院或者寵物美容院消費的人，在購買與寵物相關的用品時都不吝嗇花錢。

★投資提示★

1.投資者應該注意所選區域的寵物數量至少要有千只，否則投資者很難盈利，這是業內公認的一個盈虧平衡點。另外，這千只寵物指的是寵物狗或者寵物貓，其他的寵物不算。

2.建議投資者在進貨的時候首選江浙地區，特別是義烏、金華等地，因為國內大多數寵物服裝生產企業都集中在江浙地區；次選廣州、深圳、福州三地。

寵物界的時尚風——美容

很多好品種的貓貓狗狗因為缺乏修飾看上去顯得很邋遢，這讓一些寵物愛好者看到了商機。但寵物美容目前的發展還處于起步階段，可是發展速度卻不容小覷。

一、掌握寵物美容的專業技能

寵物美容店不是憑興趣就可以開起來的，還必須有一定的專業技能。學會寵物美容的技法是開寵物美容店的人最基本的條件，也是非常重要的一點。如果急于求成，沒有學會寵物美容的各項技能就開店，不僅會流失客戶，而且還會使自己店的信譽和口碑受到影響。因此，開個寵物美容院的第一步，就是要到專門的寵物美容學校進行學習和培訓，或者到大型的寵物美容院從學徒做起，只有掌握好技能，積累好經驗，才能順順利利開店。

二、寵物美容院選址

寵物美容店的選址也相當重要。將店開在人口相對比較少的市區邊緣是一個不錯的選擇。原因有二：一是非鬧市地段空氣相對較好，噪音也很低，寵物可以得到更好的美容服務；二是避免了一些不必要的危險。如果開在人流眾多的鬧市區，一旦貓貓狗狗在美容或等待的時候從店內逃走，很容易造成傷害，而且會對周圍的居民造成影響。

三、客源

客源方面以固定客戶為主，除了讓客戶自己帶寵物來美容，同時還可以兼顧上門的美容服務。只要認真做好服務，寵物店的口碑和信譽就會提高，客人自然滿意，然后就會把自己的朋友介紹過來，這樣客人就會越來越多。

四、創業起步資金及盈利

啟動資金約需8萬元，分配情況大致如下：4萬元店面租金+2萬元店面裝修+1萬元庫存（寵物用品有一部分是允許代銷的）+7000元美容用具的購進（包括美容臺、美容工具）。因為寵物美容店的日常開支主要是租金，對于美容用具和寵物用品的耗損幾乎很小，可以忽略不計。關于收費（按目前市場上的平均價格計算）：清潔：60元/只；手剪修毛：300元/只。如果每天能夠為兩只寵物做美容，就可以維持美容店的正常經營了，其余就是盈利的部分了。

★投資提示★

1.投資者除了掌握基本的寵物美容技能外，還應該經常訂閱相關寵物雜志，上網關注寵物美容的論壇、QQ群，多參加一些寵物展或者比賽，多和養寵物、愛寵物的人士交流，一來可以隨時掌握寵物界的時尚，二來可以了解大眾的需求。

2.建議投資者掌握簡單的寵物訓練技巧，這樣在給一些烈性的寵物做美容時，除了能較好地保護自己，還能比較自如地應付各種寵物的抵抗或攻擊。

用鏡頭記錄的另類美——寵物攝影寫真

寵物的各種萌態、各種美、各種調皮也需要用鏡頭對焦定格。目前商場上比較專業的寵物影樓雖然還不是很多，但這對一些愛寵物的時尚人士來說，又將是一個需要為其寵物增加花費的地方。

寵物攝影寫真，包括單只寵物的寫真、寵物婚紗照（或情侶照）。目前市場上寵物婚紗照很受歡迎。特別是每年貓貓狗狗的發情期，很多主人給寶貝相好親后，就鄭重其事地選擇拍婚紗照。有些寵物拍完婚紗照后，主人還會要求攝影師為其寵物單獨拍幾張寫真，在選片的時候另外購買。

寵物攝影不會像人的婚紗照、個人寫真那樣，需要很大的相冊、相框等后期產品，一般只要一本小冊子，加一兩個小相框就可以了，再加上寵物不用化妝，整個婚紗攝影的費用，僅需真人攝影的1/4～1/3。但是，寵物在攝影前，一般都要到店里去“美容”一番，大型犬只需洗干凈就行了，費用在百元以內；而像貴賓、比熊、雪納瑞等小型犬，還要剪毛、做造型、加飾品等，整套下來至少要一兩百元。此外，因為寵物的體型、品種相差很大，有些寵物影樓并不會提供寵物的“婚紗”，這些都要主人通過網絡訂購，或到寵物用品商店購得，每套價格也要一兩百元，還有的主人甚至自己給寵物親手縫制婚紗。

★投資提示★

1.投資者首先要掌握基本的攝影技巧，其次還要熟練掌握photoshop等圖片修飾軟件的使用，這樣可以更好地迎合客戶的需求。

2.建議投資者在初期經營影樓時，可以和一些大型團購網站合作推出寵物攝影的團購，這樣可以打開銷路，提升自己影樓在市場上的知名度。

3.掌握寵物訓練的一些基本簡單技巧，便于在給貓貓狗狗拍攝時更好地和它們溝通、互動，讓您的“客戶”能較好地聽從您的指揮，拍出它們最美的一面。