奇妙生意經：“少”比“多”好

幾年前，張老板投資幾十萬元開了一家小型超市。為了讓顧客有更多的選擇余地，張老板在進貨時，每一種商品都進了多種品牌，本以為這樣生意肯定會興旺，結果卻是很多顧客在某一商品前看看這個，再看看那個，總不購買，甚至有許多顧客還空手而去。看著自己的生意不佳，張老板苦惱不堪。

在萬般無奈的情況下，張老板決定去找朋友給自己想想辦法。其朋友到了張老板開的小超市后，并沒有急于給張老板出點子，而是在小超市里靜靜地觀察……正好這時有一個婦女進超市買辣醬，她走到調味品柜臺，面對著各種各樣的辣醬好一陣發愣，拿起這瓶放下那瓶。面對這一情景，其朋友趕緊走過去搭訕：“大姐您好，我看您猶豫不決，難道是您對這個超市提供的辣醬不滿意嗎？”“不，滿意，只是這里的辣醬牌子太多了，我一時不知道該買哪種好？”顧客回答道。

問完大姐后，張老板的朋友對張老板說：“這一下你應該明白生意不好的原因了吧？你看超市里經營的商品，每種都有十多個品牌，雖說給了顧客更多的選擇空間，但也給顧客出了難題，這樣就造成了你看到的那種現象，顧客挑三揀四后才會買，甚至會空手而去。建議你最好每種商品的牌子最多不要超過5種，當然，最少也不能少于兩種?！?/p>

一語驚醒夢中人。張老板終于有所醒悟，原來自己本想讓顧客有更多的選擇余地，沒想到不僅沒有起到好的作用，反而起到了壞的作用，讓顧客在選擇商品時無所適從，最終影響了自己的生意。

在朋友的建議下，張老板對超市的各種商品品牌進行了仔細的遴選，保留了口碑好的品牌，口碑差些的就下了架。這樣一來，張老板不僅降低了資金占用額度，而且改進之后生意果真好了起來。不到3個月的銷售額竟然超過了過去半年的銷售額。

如今，張老板的小超市也早已變成了大超市。其實，做生意并不見得同樣一種商品品牌越多就銷售得越好，有的時候“多”反而會讓顧客無從下手。這也告訴人們一個道理：做生意品種適當就好，“少”照樣可以勝“多”。

（山西 薄志紅）