仿真花：賣“假”花 賺真錢

◆【起步】打工中發現商機

小林和小黃學的專業都是插花工藝，畢業后在深圳一家花藝店打工。在打工的幾年中，他倆發現仿真花的利潤可觀，于是在摸清進貨渠道后，他們決定自己開店。

“愛花的人多，愛仿真花的人會更多！”小林說。“花無百日好”，許多愛花的人覺得鮮花換水麻煩，并且花期也很短，為此很多人在裝修房子后都會選擇仿真花。加上由于技術水平的提高，現在的仿真花仿真度相當高，看上去一點也不“假”，多數都可以和鮮花媲美，為此，仿真花越來越被人們接受。

◆【經營】進貨眼光需獨到

小林和小黃表示，開仿真花店，首次進貨前要先去熟悉市場，最好能直接向廠家預訂，這樣成本會比較低，首次進貨數量不宜過多，單支仿真花每種不超過30支。另外，進貨時要有獨到的眼光，挑選仿真花的關鍵是品位要高雅。當然，經營要誠信，售價不能太高，這樣才34qrGyOR2gpQIRe2mQxuRg==最吸引人。

◆【選址】人流大、家居店附近

小林和小黃表示，仿真花店的店址最好能選擇在家具店、家居飾品店或服裝街、鮮花店附近，在這些商鋪附近開店人流量比較大。

他們稱，在福州開一家50平方米左右的仿真花店，大概總投資在4萬元左右，若一個月營業額有1萬元就有錢可賺，以前在深圳替別人做，每個月的銷售額都達7萬元以上。在福州開業以來生意都很好，對于仿真花店的前景兩人還是相當看好的。

◆【心得】創新是取勝的法寶

小林稱，在深圳打工的幾年里深刻體會到，創新是花店在競爭中取勝的法寶。因為境內花店已有10多年的發展歷史，與境外的花藝不斷交流，消費者對花藝的欣賞水平也越來越高，必須有高水平的花藝作品才能滿足他們的需求，為此，在經營之余，還是要掌握一些插花知識。

另外，在服務上也要創新，以往花店多是賣花，可是一些顧客不知道什么樣的花適合自家的設計，為此，他們推出免費上門設計服務，顧客拿不定主意選擇哪種款式的花時，他們將上門拍照，根據周圍的環境“量身定做”。

（福建 張艷）