中小企業需要專注與堅守

面臨市場的不景氣，很多企業老板有這樣的疑問，中國經濟數據的走低到底是周期性問題還是結構性問題？言外之意是，如果是周期性的，至少可以心懷希望，咬緊牙關堅持一下；如果是結構性的，可能就要做好變革的準備了。但問題是，等春天來了，你還在不在？

就這個事情，經濟學家許小年不久前對企業家們提出了一條十分中肯的建議：“你們將無法避免面對經濟的上上下下，也無法避免會面臨風風雨雨。以一個平和的心態面對，堅持把自己的企業做好，少聽一點天氣預報。”確實如此，最近在持續走訪了浙江的一些民營企業之后，我們發現，中國制造業尤其是中小企業需要的并不是舍我其誰的氣魄，而是一種平和的心態，這種時候不需要太多的預測分析，最需要的是企業家精神。

大企業有大企業的煩惱，鋼鐵、工程機械、造船等行業持續產能過剩，而且未來不太可能有大規模的經濟刺激；處于產業鏈低端的中小企業更發愁，做慣了來料加工的，一旦面臨成本飆升和外貿訂單減少，就會舉步維艱。但是最終難以為繼，甚至熬不到春天到來的還是大批的中小企業，它們應該如何堅守？

首先，要專注于自己的產品。市場上的產品種類和數量都太多了，但是好產品還是太少了。對于消費經驗和知識越來越豐富的人們，高品質的產品，美好的體驗永遠是稀缺的。每個普通的消費者都能體會到這一點，老板更應該明白。

其次，要向價值鏈的高端轉型。做高端并不只針對高科技產業，再小的制造企業都可以嘗試。實際上在輕工制造領域比如家居、紡織行業，已經有一些中國企業通過提升產品檔次和改善勞動98009a7503889f048189cdc66247d565生產率，部分抵消了成本的上漲。

再次，要開始注重小眾市場。市場的分層讓企業不得不考慮一小部分消費者的需求，為了獲得更高的溢價，薄利多銷的傳統思路應該改變了。不要瞧不起小眾市場，主導一個小眾市場，要比在大眾市場零敲碎打強得多。

中小企業最可貴的精神就是專注和堅守。我們常常看到的是，經濟好的時候，很多老板選擇把錢投在房地產上；經濟不好的時候，又開始琢磨自己的主業還能不能做下去。這樣即使有再大的夢想，恐怕也會成為空想。不是沒有榜樣可以學——有吸管企業能把幾厘錢一支的吸管賣到幾元錢，有服裝企業以前做幾十美元一件的普通運動服，后來轉做小眾市場，一套高檔滑雪服能賣一千多美元。但這一切的前提是，你一定要能比別的企業堅持得更久。