劉旭東 珠寶傳遞生活品位

戴著金絲邊眼鏡的蒂爵國際集團董事長劉旭東先生給人的感覺很儒雅，全身散發著一種飽讀詩書，自內而外滲透出的內斂氣質與風度。

劉旭東先生1988年自上海交大畢業后分配在深圳市家用工業公司工作，第二年轉到深圳國際體育旅游有限公司，在工作中他認識了一些做珠寶首飾原材料供應的臺灣朋友，與他們接觸的越多，他發現自己對珠寶行業越來越著迷，也開始認真琢磨起這個行業。1992年的中國國內珠寶首飾市場仍然處于供不應求的階段，深圳珠寶首飾行業更是在蓬勃發展的時期，他毅然辭職投入了珠寶行業。劉董事長說：“讓我走到今天的動力，就是對這個行業的熱愛，我曾經說過一句話，‘珠寶不只是生意，更是事業。’在1992年第一次到法國、意大利時，我便被文藝復興時期的藝術瑰寶和歐洲時尚之都的輝煌所深深打動，從巴黎到米蘭、羅馬，從凡爾塞宮到NAVANO廣場，特別是為從Grand Boulevards和Rue Montorgueil那種不經意間流露出的珠光寶氣和精湛工藝的首飾所傾倒，投資時尚珠寶藝術領域便成為我的夢想。”

作為男士雖然劉旭東先生在日常生活中佩戴的珠寶比較少，但是他喜歡收藏珠寶，尤其喜歡收藏頂級珠寶。他認為珠寶的真諦在于傳承優雅和美麗。而頂級的珠寶則在材質、設計、工藝上將這種美的真諦傳達。

愷撒大帝的高盧將軍亞拉德與希臘美女狄娜的姻緣鑄就了蒂爵家族的輝煌。18世紀法國的奧爾良，這支古老的家族開始最早的金銀飾品和珠寶鑲嵌制作，其精湛的工藝逐步為當時的上流社會所認可和推崇。2000年，蒂爵品牌進入亞太市場，并于2002年由蒂爵國際集團在香港成立蒂爵國際集團（香港）公司，從而展開了整個亞太地區的市場拓展和品牌的經營管理。同年5月由蒂爵國際與深圳市伊麗珠寶公司合作成立蒂爵國際集團（中國）有限公司，全力進行DERIER品牌在中國大陸市場的推廣。

從1992年創建伊麗珠寶，到2002年成立蒂爵珠寶有限公司，十載光陰荏苒，公司所經營的DERIER蒂爵珠寶憑借多年的珠寶經營歷史、歐式高貴典雅的氣質以及完美獨特的精湛工藝贏得了廣大消費者的贊譽，并在業界享有盛譽，成為國內市場最具競爭力和影響力的珠寶品牌。劉旭東董事長也完成了引領公司的初級發展階段的使命。隨著與DERIER蒂爵珠寶的全面合作，作為企業及其經營者的使命也將逐步轉變，不斷為廣大消費者提供高質量高品位的產品，盡可能地回報社會，推動社會的發展和進步、文化的繁榮，將成為DERIER蒂爵珠寶國際集團的下一個目標。

談到珠寶設計，劉旭東董事長誠懇地說：“國內珠寶行業重終端輕設計，有獨立設計能力并且能設計出精品的品牌非常少，今一年珠寶行業的驚喜基本都來自獨立珠寶設計師，例如Cindy Chao、 Wallace Chan等設計師的崛起給國內珠寶設計注入新的活力，他們呈現出的突破性制作技術和叫人驚嘆的元素為中國珠寶行業在國際上贏得聲譽。DERIER蒂爵珠寶的設計理念是傳遞優雅的生活品味。我們非常重視產品的設計及研發，建立自己的一套產品設計體系，提供滿足不同消費者需求的產品。公司聘請聲譽蜚聲的法國、意大利珠寶設計師主管產品的推陳出新。也有香港和國內的優秀設計師。蒂爵產品的整體設計基于精細材質與典雅形式勾勒女性魅力，結合法國古典浪漫和現代流行時尚，簡約、明快的創意中使珠寶更具橫跨時空的永恒質感。”

DERIER蒂爵珠寶走的是差異化的路線，并不僅僅是在販售珠寶，而是在販賣一種優雅的生活方式。DERIER蒂爵珠寶重視引導消費者更多的去認識到珠寶背后包含的文化和內涵和意義。倡導優雅的生活方式是一種與消費者更加契合、更加認同，更加愿意擁有的生活方式。消費者可以通過珠寶會所和公關活動建立一個圈子，讓他們認識同樣購買DERIER蒂爵品牌的其他人，從中可以選擇與他們成為一個群體。劉旭東董事長舉例說：“我們會為從事金融相關行業的顧客組織雞尾酒會，給他們提供一個交流的舒適環境，通過增加顧客在這方面的認識來讓他們的選擇更加成熟、理性。”

這種路線也使DERIER蒂爵珠寶的市場定位在高端市場，但并不等于是價格的高端，而是推廣一個新的概念，即“物超所值”。DERIER蒂爵珠寶主要采取直營店的經營模式。以殿堂級宮殿、專賣店、珠寶專柜、VIP會員定制中心為發展戰略，嚴格管理店鋪形象。DERIER蒂爵珠寶非常注重客戶體驗，聘請香港設計團隊監督店鋪的視覺效果，請調香師調制專門的香味、為VIP顧客提供專門的酒水飲料等都是希望顧客在珠寶店能夠像在休閑會所一樣舒適。劉旭東董事長說：“DERIER蒂爵珠寶注重實體的購物體驗及服務，我們希望每一位顧客能夠在這樣的環境中聽專業珠寶顧問講述顧客喜歡的珠寶背后的故事，雖然現在電子商務發展很火爆，我們暫時不會開展網絡銷售平臺。”

關于珠寶的質量也是消費者關心的一大問題，DERIER蒂爵珠寶首飾都經過國家權威機構的檢測并配備珠寶鑒定書保證顧客在拿到珠寶時是有保證的，另外成立專門的售后服務機構，為顧客建立檔案，提供終身的免費保養、維修以及清洗、拋光、整形等完善的售后服務。DERIER蒂爵珠寶還設立了會員俱樂部，建立VIP檔案，逐步為客戶提供各種具有更高附加值的服務，比如免費贈送高品位的時尚刊物《時尚蒂爵》雜志、高級珠寶定制、舉辦各種慈善活動、社交活動、公益推廣活動等，為VIP顧客營造珠寶文化小圈子。

珠寶只有被人佩戴才會有生命力，才能綻放璀璨光彩。劉旭東董事長最后說：“DERIER蒂爵珠寶未來將更致力于發展體驗式銷售，消費者看到并試戴非常重要，連鎖經營模式的創新和升級將使更多消費者獲得更加全面的珠寶購物體驗，幫助消費者更多了解珠寶文化。”